Где искать заказы фрилансеру

Топ 33 групп и сайтов для поиска заказов фрилансеру

Искать работу на фрилансе — та еще задачка со звездочкой. Что делать если очень хочется найти крутые заказы, но они не находятся? Смотри эту подборку и начинай поиски.

• Дистанция. Фриланс, удаленная работа — это одно из самых крупных сообществ по поиску удаленной работы;
• На заказе. Фриланс, удаленка, подработка — дополнительная страница предыдущей группы. Здесь публикуются еще больше интересных вакансий;
• Подслушано Копирайтинг — тематическая группа про копирайтеров, но в обсуждениях можно найти раздел с вакансиями;
• Удаленная работа. Фриланс — есть навигация по хэштегам, а также ситуативные мемы про удаленную работу;
• Клуб фрилансеров — на стене группы выкладывают не только вакансии, но и полезные обучающие материалы. У сообщества есть сайт, и там немного проще ориентироваться.
• Фриланс|Удаленная работа — вакансии в этом сообществе публикуют на стене и в обсуждениях.
• Удаленка — вся творческая работа — работа для маркетологов, дизайнеров и копирайтеров.
• Типичный дизайнер — в основном группа постит смешные мемы про работу дизайнером и крутой дизайн, но в обсуждениях группы есть тема с вакансиями.

Группы в Telegram

Телеграм сейчас очень популярная площадка, и искать проекты в нем удобнее всего.

• На удалёнке 2.0 — крупнейший канал с работой для фрилансеров;
• Текстодром — вакансии для всех, кто работает с текстами: копирайтеры, журналисты, PR-специалисты, переводчики и т. д.;
• Фриланс Таверна — здесь помимо вакансий выкладывают и резюме, что очень удобно. Здесь можно найти работу для SMM, копирайтеров, ассистентов, маркетологов, таргетологов и т. д.
• тексториум — тут много вакансий для пишущих: SMM, копирайтеров, авторов, контент-менеджеров, SEO. Здесь можно найти как проектную работу, так и постоянную;
• Норм удалёнка — здесь публикуются удаленные вакансии. Описание вакансий — короткое и по делу, что очень радует.
• Копирайтер, редактор — удаленная работа — вакансии для авторов, копирайтеров и редакторов;
• Замечания и правки — вакансии в Digital, SMM и IT;
• Работа в медиа — здесь публикуются вакансии в медиасфере, блогам, СМИ.
• Работа с текстами — здесь публикуются вакансии для авторов, копирайтеров, редакторов и SMM-специалистов;
• xCareers — здесь публикуются вакансии для IT-специалистов. Главное для поиска работы в этом канале — знание английского языка. Вакансии выкладывают только с зарубежными компаниями (Россия и Беларусь не публикуется).
• DigitalHR — здесь в основном вакансии для продакт-менеджеров, менеджеров по продажам, маркетологов.
• Премиум удалёнка — тут много разных вакансий: от проектов для авторов и маркетологов до работы для операторов колл-центра и менеджером по продажам.
• Mobile Dev Jobs — канал для разработчиков мобильных приложений. Часть работы удаленная, часть — в офисе.
• CG Freelance — тут ищут моушн-дизайнеров, иллюстраторов, разработчиков и много кого еще.

• HeadHunter — всеми известный сайт по поиску работы. Здесь можно найти как работу в офисе, так и удаленно. Ежедневно публикуются тысячи вакансий для специалистов;
• Хабр Карьера — здесь много работы в сфере IT, но для дизайнеров, маркетологов и копирайтеров тоже есть вакансии. Есть сортировка по компаниям и городам. Не забудьте поставить фильтр «Можно удаленно».
• Kadrof. ru — здесь есть проекты для копирайтеров, иллюстраторов, специалистов по рекламе, ретушеров и других творческих ребят.
• Вакансии для хороших людей — в шапке сайта можно выбрать область поиска: постоянная работа, проектная или стажировка.
• GeekJOB — в основном здесь публикуются вакансии для программистов, но для дизайнеров и копирайтеров тоже можно найти проекты.
• Remote Job — здесь самый минималистичный поиск: можно найти полную занятость, проектную работу и разместить резюме.
• 1clancer. ru. Платформа для поиска разовых заказов и долгосрочных проектов по 1C программированию. Регистрация бесплатная, но можно докупить проф-аккаунт за 300 рублей в месяц, чтобы иметь доступ к заказам со специальной отметкой.
• Workspace. ru. Сервис для поиска тендеров в сфере IT и программирования. Заявок много, бюджеты разные — от скромных 50000 рублей за проект до нескольких миллионов.
• Toptal. com. Закрытая зарубежная площадка для программистов. Чтобы начать работать, надо пройти 4 ступени отбора. В случае успешных результатов биржа подписывает с фрилансером договор и обеспечивает его регулярными заказами. Оплачивает работу тоже площадка, а не заказчики.
• CrowdSpring. com. Сервис для дизайнеров и иллюстраторов. Заказчики размещают объявления с вакансиями на конкурсной основе, исполнители выполняют, заказчик определяет победителя тендера и выплачивает вознаграждение.
• DesignCrowd. Платформа для специалистов, которые занимаются веб-дизайном, создают логотипы, рекламную продукцию, иллюстрации для разных продуктов. Есть тендерная площадка и биржа с разовыми заказами.

Заключение

Чтобы найти работу удаленно, достаточно подписаться на 5-6 каналов, в которых размещаются вакансии. И каждый день мониторить их и отправлять резюме на подходящие. Резюме должно полностью отражать вас, ваши навыки и показывать вашу работу. Для выполнения тестовых заданий, которых у вас будет очень много, рекомендую начать пользоваться сервисом Retext.AI. Это сэкономит время и силы для дальнейшей продуктивной работы.

Как вы нашли свой первый проект?

Как искать первых заказчиков на фрилансе

В начале хочу сделать важную ремарку. Статья, которую вы прочитаете ниже, — это глава из книги, читатели которой уже погружены в контекст. Контекст того, что автор — это проектировщик информационных систем, который предоставляет сложную, дорогую и растянутую во времени услугу. Не всем подойдёт такой способ ведения дел. А теперь поехали:

Если ты теперь фрилансер и готов к волне заказов,
Размышляя, что же делать, чтоб заказ тебя нашёл.
Ты уже и так прекрасен! О тебе и так узнают!
Сядь на стул и жди клиентов, пусть стучатся сами в дверь.

Вопрос «Где искать клиентов?» — самый популярный среди начинающих фрилансеров. Раньше я отвечал на него так: «Определитесь с тем, какие именно вам нужны клиенты, и станет понятно, где их искать». Так себе ответ, не правда ли? Ведь откуда начинающему знать, какие именно ему нужны клиенты? Ему бы хоть каких-нибудь найти. Поэтому я копнул глубже и стал отвечать по-другому.

Не нужно активно искать клиентов. Клиенты сами вкладывают много сил в поиск исполнителей. Лучше сделать так, чтобы во время поисков они пришли именно к нам. Как это сделать? Заявить о себе как можно громче в тех местах, с которых обычно начинает свой поиск среднестатистический клиент. Если он будет просить рекомендаций у своих знакомых — значит, кто-то из них должен знать о нашем существовании. А если воспользуется поиском в Интернете, то рядом с названием услуги должно появиться наше имя.

Прежде чем заказов стало больше, чем я мог выполнять, мне пришлось рассказать о себе окружающим, написать десятки статей о профессии, неоднократно выступать на публичных мероприятиях, вести преподавательскую деятельность, сделать свой сайт и постоянно подбрасывать «дров в костёр», активно общаясь в профессиональных сообществах и периодически напоминая о себе существующим клиентам.

Теперь о каждом из этих пунктов подробнее.

Рассказать о себе окружающим. Если попросить опытного фрилансера поделиться историей, где он нашёл первого клиента, рассказ, скорее всего, начнётся со слов: «Один знакомый подкинул заказ». Но никто не подкинул бы никаких заказов, если бы фрилансер предварительно не рассказал знакомым, чем именно занимается и что нуждается в работе. Выходя на фриланс, важно уметь сформулировать просьбу. «Пожалуйста, помогите мне найти заказы в такой-то сфере». Любой, кто её услышит, может пройти мимо, но если у него действительно есть возможность помочь, то прямая просьба будет гораздо эффективнее намёков.

Сравните две фразы: «Кстати, я тут занялся проектированием на фрилансе. Если что, имей в виду». «Я занялся проектированием на фрилансе и ищу заказы. Пожалуйста, порекомендуй меня тем, кто может быть заинтересован в моих услугах, если тебе несложно». А как вам такое дополнение: «Я буду не просто очень благодарен за помощь, но и готов поделиться небольшим процентом от выполненного заказа»? А если эту просьбу сопроводить ещё и ссылкой на страницу с подробным рассказом о фрилансере, его услугах и ценах…

Сначала можно обратиться за помощью к родным и близким, затем — к друзьям и приятелям. А после связаться с людьми, с которыми фрилансер учился в школах и университетах, с бывшими коллегами и просто случайными знакомыми, к которым несложно обратиться.

Мне поначалу было стыдно просить помощи. Я гордился своей независимостью от окружающих и предпочитал справляться самостоятельно. Однако невозможно скрывать проблемы от близких людей. Я периодически делился с ними переживаниями, что сижу без клиентов и не понимаю, что делать, и в какой-то момент заметил, что эти разговоры каждый раз приводили к появлению новых заказчиков по рекомендациям. Друзьям было не стыдно поспрашивать за меня. Тогда чего же стыдиться мне?

Оформить профили в соцсетях. Аккаунты в соцсетях дают выход на гораздо бóльшее количество людей, чем в первом способе. Интересный комментарий в профессиональном сообществе может привлечь внимание к автору. А в его профиле может быть рассказ о том, чем он занимается, и приглашение обратиться за услугой.

При этом вовсе необязательно превращать профиль в рекламную страницу. Достаточно добавить несколько штрихов:

1. Создать пост с описанием своих услуг и приглашением сделать заказ. Закрепить этот пост в верхней части страницы (если такая функция есть в социальной сети) и постепенно дополнять его ответами на частые вопросы клиентов;
2. Убедиться в том, что в профиле указаны настоящие фамилия и имя, а не псевдоним. Это продемонстрирует посетителям, что автор профиля не боится показать своё истинное лицо, а, значит, ни от кого не скрывается и совесть его чиста;
3. Разместить свою актуальную фотографию. Желательно улыбаться или как-то ещё располагать людей к общению, а не отпугивать их;
4. Убедиться в том, что личные сообщения открыты для всех и включено комментирование постов.

Потенциальный клиент, посетив профиль такого фрилансера, узнает, чем тот занимается, как к нему обратиться за услугой, а также оценит открытость и готовность к сотрудничеству.

Чем больше оформленных таким образом профилей будет у фрилансера в разных соцсетях, тем выше его шанс обратить на себя внимание и привлечь клиента.

Сделать сайт. Потенциальный клиент с куда бóльшей охотой обратится к человеку, у которого есть свой сайт. Особенно когда услуга связана с информационными технологиями. Ведь такой фрилансер разобрался с регистрацией домена, оплатой хостинга, взаимодействием с разработчиками (или вообще сделал всё сам). Этот опыт достоин уважения.

Со временем можно наполнять сайт статьями, которые будут проиндексированы поисковыми системами и привлекут ещё больше потенциальных клиентов. Можно делать лендинги для отдельных услуг и со временем связывать их между собой с помощью ссылок. Можно использовать формы для сбора заявок и не терять клиентов, которые стесняются написать или позвонить первыми. Можно подробно рассказывать о процессе оказания услуг, ценообразовании, демонстрировать портфолио нагляднее, чем это позволит сделать любая специализированная площадка.

Создание сайта требует времени и денег, поэтому этот способ применяют либо те фрилансеры, которые уже достаточно хорошо чувствуют себя в финансовом плане и могут оплатить услуги разработчиков, либо те, которые напрямую связаны с созданием сайтов и бóьшую часть работ могут выполнить самостоятельно. Я сам отношусь ко второй категории.

Писать статьи на профессиональную тематику. Написанная и опубликованная единожды статья будет долгое время служить автору верой и правдой. В отличие от вебинаров или живых выступлений, статью «не вырубишь топором». Если она будет хороша, то разойдётся по сети. Одна удачная статья может обеспечить клиентами на несколько лет вперёд. Некоторые мои статьи на Хабре и в блоге Проектората посмотрели десятки тысяч человек. Для многих клиентов именно знакомство с этими текстами стало первым шагом на пути к заказу.

Часто фрилансеры начинают возражать, когда слышат рекомендацию писать статьи. Мол, они не умеют. Да и о чём писать в самом начале пути, когда сам пока толком ничего не можешь и не понимаешь. Да об этом и писать! Делиться первыми успехами и поражениями, рассказывать о том, как просили друзей помочь с привлечением первых заказов и что из этого вышло. О том, как оформляли свои сообщества. О новых клиентах. Сначала такие рассказы будут похожи на дневниковые записи. А через какое-то время, — с опытом и практикой, — можно будет писать более серьёзные вещи с собственными выводами.

Создание текстов — это приобретаемый навык, а не нечто требующее уникального таланта. Многим он кажется сложным ещё со школьной скамьи. Но сегодня не трудно раздобыть книги, обучающие письму. Чтение, регулярная практика и обратная связь от читателей помогут развить умение грамотно и понятно излагать свои мысли. А это умение, в свою очередь, сделает работу на фрилансе ещё более лёгкой и приятной.

Участвовать в профессиональных сообществах. Так можно догнать сразу двух зайцев. Во-первых, это общение с коллегами по профессии, обучение чему-то новому и повышение репутации среди «своих». Это особенно пригодится, если коллеги будут загружены работой и станут искать тех, кто мог бы им помочь. Во-вторых, в профессиональных сообществах периодически появляются потенциальные клиенты. И если они увидят чьи-то полезные мысли и вежливое взаимодействие с окружающими, то, возможно, захотят начать сотрудничество с таким человеком.

Однажды я опубликовал в одном из профессиональных проектировщических сообществ пост с условным названием «Почасовая или попроектная оценка при работе на фрилансе?». Одна эта публикация спровоцировала восемь обращений от потенциальных клиентов в течение суток. Двое из них стали со мной сотрудничать.

Выступать на публичных мероприятиях. Такая деятельность повысит узнаваемость среди коллег и клиентов. Ведь одно дело — читать чьи-то материалы, и совсем другое — видеть этого человека вживую. Оценить, как он себя ведёт, как выглядит, как держит речь. Если со всем вышеперечисленным беда, то выступать публично сразу не стоит. Сначала придётся потренироваться.

Я сам старался избегать одноразовых мероприятий, предпочитая выступать под запись, чтобы потом мои доклады можно было бы пересматривать неоднократно. В итоге остановился на формате вебинаров, если мне нужно передать большой набор знаний, и видеоподкастов, если я хочу поделиться какой-нибудь интересной мыслью за рулём автомобиля или во время прогулки по лесу.

Такие ролики периодически приводили клиентов как непосредственно на мои услуги, так и на платные обучающие материалы Проектората. Главное, что каждое такое выступление само по себе бесплатно для зрителя и при этом полезно. И чем больше польза, тем сильнее желание зрителя поделиться роликом с окружающими.

Преподавать. Любой специалист обладает набором уникальных знаний, связанных с процессом работы и использованием профессиональных инструментов. И любой может поделиться этими знаниями с окружающими. Но делают это лишь единицы.

Обучающие материалы привлекают внимание как потенциальных учеников, так и тех, кто сначала хотел выполнить работу самостоятельно и искал информацию о том, как это сделать, а потом отчаялся и решил поручить её выполнение специалистам. А единственный специалист, которого будет знать потенциальный клиент после просмотра обучающих материалов, — это их автор.

Большая доля моих клиентов — это люди, которые приходили ко мне со словами: «Я думал, что смогу сам спроектировать себе сайт в Axure, и нашёл ваши обучающие ролики. Но в процессе понял, что пусть лучше этим занимаются профессионалы. А кроме вас я никого и не знаю».

Пользоваться «сарафанным радио». Многим кажется, что «сарафанное радио» — это когда клиенты поработали с фрилансером, остались довольны качеством и рекомендуют его окружающим. И что со временем можно вообще не продвигать свои услуги, а все клиенты будут приходить по рекомендации. Но это только половина правды. Клиенты помнят об исполнителях довольно недолго. Поэтому для эффективной работы «сарафанного радио» необходимо вести базу заказчиков и периодически напоминать им о себе. Изредка, раз в несколько месяцев, спрашивать, как дела, поздравлять с праздниками, рассказывать о новостях. Подробнее вы можете прочитать об этом в одной из следующих глав книги.

В заключение хочу сказать, что я никогда не покупал рекламу для продвижения своих услуг, поэтому и рассказать об этом толком ничего не могу.

Это была глава из «Книги нормального фрилансера». Прочитать целиком её можно бесплатно на сайте. Присоединяйтесь и к Телеграму, я там тоже много всякого полезного пишу.

На всякий случай оглавление:

Где искать работу фрилансеру: 35 русскоязычных бирж

Площадки, на которых можно неплохо заработать или найти отличных исполнителей.

Универсальные биржи фриланса

Эти площадки рассчитаны на широкий круг профессиональных задач и предлагают работу разным специалистам: от инженеров и программистов до художников и маркетолого

1. Work‑Zilla

Эта платформа совмещает серьёзные задачи и микроуслуги вроде расшифровки аудио и заполнения таблиц. Поэтому подходит как для специалистов, так и для людей без профессиональных навыков.

Вместе с тем администрация старается не допускать к работе случайных людей: исполнители в обязательном порядке проходят небольшое тестирование. Кроме того, для доступа к заказам фрилансер должен оплатить подписку — 590 рублей за три месяца. Сервис также берёт с исполнителя комиссию в размере 10%. Для лиц с ограниченной трудоспособностью она вдвое меньше — 5%.

2. Kwork

Помимо обычных страниц с портфолио, Kwork позволяет фрилансерам добавлять карточки с описанием и стоимостью конкретных услуг. Заказчик может выбрать что‑нибудь из них или, если его ничего не заинтересует, создать задачу и ждать заявок от исполнителей.

Система взимает комиссию только с фрилансеров. Начальная ставка равняется 20%. Чем больше услуг исполнитель окажет конкретному заказчику, тем ниже будет комиссия в их последующих сделках.

3. YouDo

Ещё одна биржа, где микроуслуги соседствуют с большими серьёзными задачами. Часть поручений рассчитана на удалённую работу, при этом в YouDo хватает проектов, связанных с ремонтом, уборкой и другим офлайн‑трудом.

Площадка взимает комиссию за безопасные сделки: система выступает гарантом оплаты, за что берёт 11% от стоимости услуги с исполнителя. Отклики на задания платные. Ценник индивидуальный для каждой категории задач. Но фрилансер может оформить подписку и оставлять неограниченное количество откликов за оплаченный период.

Стоимость абонемента также зависит от выбранной категории задач. Заказчики могут давать задания только исполнителям с ИП, юридическим лицам или самозанятым. Таких фрилансеров, по официальной информации, на YouDo 10 000 человек.

4. FL

Если верить главной странице, на сайте проекта зарегистрирован миллион исполнителей. Фрилансеры и работодатели могут использовать сервис без вложений. Но FL предлагает платные аккаунты, которые дают различные преимущества. К примеру, для исполнителя PRO‑аккаунт повышает его видимость в каталоге, а для заказчика позволяет открывать больше четырёх проектов в сутки.

Стоимость платного аккаунта для работодателя составляет 1 399 рублей в месяц. Ценник для заказчика зависит от выбранной специализации. Кроме того, при заключении безопасных сделок FL списывает с заказчика от 15,9% в качестве комиссии. Чем больше сумма сделки, тем меньше процент.

5. Freelance.ru

Чтобы добиться успеха на этой бирже, исполнителю придётся подписаться на платный аккаунт. Только тогда система позволит брать лучшие задания, будет уведомлять о новых проектах и повысит видимость фрилансера в каталоге. Такие строгие меры отсеивают неконкурентоспособных работников.

Заказчику на этой площадке проще: он может размещать проекты бесплатно и даже не платить комиссию за безопасные сделки. За них система списывает 6% с исполнителя.

6. Freelancehunt

Украинская биржа с большим количеством пользователей из России и стран СНГ. Сервис взимает от 5% в качестве комиссии за безопасные сделки. Причём участники сами договариваются, с кого она будет списана: с заказчика, исполнителя или пополам. Если работодателем выступает юридическое лицо, комиссия для него выше.

Любой фрилансер или заказчик может оформить подписку на платный аккаунт за 499 рублей в месяц. Система предоставит ему бонусы: повысит рейтинг, откроет доступ к приоритетной поддержке и разблокирует push‑уведомления о важных событиях в сервисе. Исполнитель также сможет подавать заявки на работу в эксклюзивных проектах, закрытых для обычных аккаунтов.

7. Weblancer

Крупная площадка, работающая с 2003 года. Исполнитель может подавать до 55 заявок на работу без вложений. Чтобы разблокировать больше, нужно оформить платный тарифный план. Стоимость зависит от специализации фрилансера. Работодателю доступны бесплатно также не все возможности. К примеру, размещать задания в верхней части списка и уведомлять лучших работников о заказе можно только за деньги. Каждая опция доступна за отдельную цену.

8. Freelancejob.ru

Фрилансеры могут размещать странички собственных услуг с их описанием и стоимостью и ждать, пока на них не обратит внимание заказчик. В то же время есть классический путь — искать работу в списке открытых заданий.

Freelancejob.ru делает акцент на том, что он не взимает комиссий и пользователи могут спокойно работать без переплат. Тем не менее платные опции на сайте всё-таки есть. Чтобы стать заметнее для заказчиков, фрилансер может закрепить свой профиль на видном месте каталога. Цена вопроса — 40 рублей за 2 дня.

9. «Хабр Фриланс»

Сервис на базе известного сообщества IT‑специалистов. Большая часть заказов связана с технической сферой, но есть работа для маркетологов, дизайнеров и текстовиков. Комиссия с безопасной сделки на «Хабре» составляет 12% и списывается с заказчика.

Кроме того, пользователи могут приобретать платный абонемент. Работодателю он помогает просматривать контактные данные фрилансеров, а исполнителям — оставлять неограниченное количество заявок на работу. Сутки подписки обойдутся работнику в 270 рублей, заказчику — в 110. Чем больше дней вы оплачиваете сразу, тем выше скидка.

Узкоспециализированные биржи фриланса

Каждый из этих сайтов сфокусирован на конкретных специалистах и рабочих областях, будь то фотосъёмка, работа с текстами или дизайн.

Биржи для копирайтеров и переводчиков

1. Advego (копирайтинг, рерайтинг, SEO‑копирайтинг, постинг отзывов и комментариев).
2. Contentmonster (копирайтинг, рерайтинг).
3. eTXT (копирайтинг, рерайтинг, перевод, корректура).
4. Text.ru (рерайтинг, копирайтинг, перевод).
5. CopyLancer (копирайтинг, рерайтинг, SEO‑копирайтинг).
6. Miratext (рерайтинг, копирайтинг).
7. Turbotext.ru (рерайтинг, копирайтинг, перевод, постинг отзывов и комментариев).
8. Workhard.Online (рерайтинг, копирайтинг, перевод, SEO‑копирайтинг, постинг отзывов и комментариев).
9. TranZilla.ru (перевод).
10. «Переводчик.me» (перевод, редактура).
11. Vakvak.ru (перевод).

Биржи для SEO‑специалистов и таргетологов

1. Seodrom (SEO, SMO, SEO‑копирайтинг, настройка контекстной рекламы).
2. Searchengines (SEO, SMO, SEO‑копирайтинг, настройка контекстной рекламы).
3. «Специалисты по настройке „Яндекс.Директа“» (настройка контекстной рекламы).
4. eLama (настройка контекстной и таргетированной рекламы).

Биржи для художников и дизайнеров

1. Render.ru (иллюстрация, 3D‑графика, анимация).
2. Dizkon (графический дизайн, иллюстрация).
3. illustrators.ru (иллюстрация, анимация).

Биржи для моделей, актёров, стилистов, операторов и фотографов

1. «Фотовидео Заявка» (фотосъёмка, видеосъёмка, визаж, моделинг).
2. Wedlife (свадебная фото- и видеосъёмка).
3. «Творческая биржа труда» (съёмки в рекламе и кино).
4. EventWork (фото- и видеосъёмка, визаж, моделинг, организация мероприятий, анимация).
5. Weddywood (свадебная фото- и видеосъёмка, визаж, организация и ведение свадеб).
6. Dilavo (съёмки в рекламе, интернет‑роликах, телепередачах и кино).

Биржи фрилансеров без профессиональных навыков

1. QComment (постинг комментариев и отзывов, простановка лайков, репостинг).
2. «Яндекс.Толока» (заполнение анкет, поиск информации, модерация сообщений и другие микроуслуги).

Гид по фрилансу для IT-специалистов

Фриланс когда-то считался подработкой для студентов, сейчас же на себя работает все больше людей в возрасте 35–45 лет. Рассказываем, какие тонкости существуют в работе фрилансера, как будет развиваться эта сфера в нынешних условиях и где искать заказы.

Где искать заказы на фрилансе?

• Fl.ru — самая крупная в России фриланс-биржа. Есть система защиты от неоплаты заказа или несдачи работы.
• Kwork — популярная биржа. Удерживает комиссию в размере 30%.
• Weblancer.net — старейшая фриланс-биржа в России.
• UpWork — крупная международная площадка для фрилансеров. Обратите внимание, что, по последним новостям, биржа прекратила сотрудничество со специалистами из России, однако они пообещали работать с пострадавшими клиентами и фрилансерами, если те переедут в другую страну.
• Fiverr — биржа, на которой не нужно искать заказы, площадка сама продвигает фрилансеров.
• Weblancer — биржа, на которой зарегистрировано более 1,5 млн пользователей.

«IT-специалист с нуля» наш лучший курс для старта в IT

IT-специалист с нуля

Наш лучший курс для старта в IT. За 2 месяца вы пробуете себя в девяти разных профессиях: мобильной и веб-разработке, тестировании, аналитике и даже Data Science — выберите подходящую и сразу освойте ее.

Те, кто работает на себя в сфере IT, советуют обращаться за заказами на международные площадки. Помимо UpWork и Fiverr, это могут быть Catalant, Toptal, Gigwalk, Guru, Remotive, Working Nomads. Поиск нужной площадки не зависит от того, какая именно специализация у фрилансера. На одном сайте могут зарабатывать программисты, аналитики данных, системные администраторы и тестировщики.

Какая удаленная профессия ваша?

Пройдите профориентационный тест
и получите доступ к библиотеке
полезного контента

Пройти тест

«Я беру заказы на платформе для фрилансеров UpWork, меня много рекомендуют знакомые и компании, с которыми я работал. Считается, что найти свой первый заказ на фрилансе непросто. У меня такой проблемы не было: за первую неделю я нашел три заказа и выполнил один из них всего за три дня», — поделился автор модулей для одного из курсов SkillFactory Федор Лосев.

Читайте также Как получить IT образование — все способы от книг до университета

Что такое платформы human cloud?

Платформы human cloud нацелены на поиск работника под проект или в команду, которая трудится над определенной задачей. Такие платформы есть в России: например, «Профессионалы 4.0», где ищут исполнителей в том числе на проекты крупных российских корпораций.

«Биржа — это всегда “муравейник”, множество людей с рейтингом и без, борьба за заказы и демпинг. А такие платформы — о том, что внешние эксперты, профессионалы могут найти крутой проект и получить хорошее вознаграждение. Еще один безусловный плюс — опыт работы в кроссфункциональной команде. В ней будут люди разных направлений. У фрилансера, выполняющего заказ в одиночку, замыливается глаз, он не видит внешнего влияния, как можно сделать, чтобы было круче, на каком уровне он на самом деле выполняет работу. А в таких командах как раз есть мощное развитие профессиональных скиллов», — рассказывает директор Центра карьеры SkillFactory Юлия Пушкина.

Еще одна подобная платформа — «IT-волонтер». Здесь нет оплаты, но участие позволяет получить опыт работы в команде и пополнить свое портфолио интересными проектами. Это можно назвать интеллектуальным волонтерством. Плюс для фрилансера — получение навыка работы с подобными платформами, биржами заказов, понимание того, как работать с заказчиками, наработка практических кейсов.

Из крупных мировых human cloud платформ можно перечислить Business Talent Group и Gigster — они также направлены на то, чтобы формировать так называемые гибкие команды из собственных и привлеченных сотрудников.

Курс для новичков «IT-специалист
с нуля» – разберемся, какая профессия вам подходит, и поможем вам ее освоить

Как составить портфолио?

Для IT-специалистов главным местом сбора работ для портфолио будет GitHub. По его профилю будет видно, как человек пишет код, над какими проектами он трудился, может ли работать в команде, правильно ли оформляет документацию.

Систематичность, разнообразие и правильное оформление профиля — главное, что нужно для хорошего портфолио фрилансера. Исполнителю нужно понимать, что его работы и био в профиле будет кто-то смотреть и на основе этого принимать решение, давать ли человеку заказ.

Зеленые клетки — это дни, когда человек работал над своими проектами. Такое их количество говорит о том, что пользователь постоянно заходит в свои проекты и улучшает их. По словам экспертов, активность всегда будет играть на руку, в том числе работникам junior-уровня. В этом случае даже HR без технических навыков сможет определить, насколько систематически человек занимается своим профессиональным развитием, и высок шанс, что это портфолио точно передадут тимлиду.

Случаи, когда в профиле небольшая активность, один-два раза в месяц, чаще всего говорят о том, что человек сделал профиль и выкладывает работы для галочки, а проекты там, скорее всего, учебные. Это одна из самых грубых ошибок при составлении портфолио, она показывает слабую мотивацию и нежелание развиваться в профессии.

Чтобы составить идеальное портфолио на GitHub, нужно:

• Заполнить био (блок «О себе»). Там указывается, на каких еще платформах можно увидеть ваши работы, актуальные контактные данные.

• Также установить статус, если вы находитесь в поиске работы или заказов, и сделать профиль активным, видимым для HR со всего мира.
• Присоединиться к релевантным группам. Они покажут область ваших интересов.
• Добавить проекты, которые продемонстрируют ваши скиллы.
• Поделиться фрагментами кода, который вы писали самостоятельно.

Из чего составить портфолио, если нет опыта?

• Помимо бесплатных работ, можно обратить внимание на платформы human cloud.
• Для выпускников онлайн-школ существуют стажировки. В SkillFactory сейчас есть несколько проектов с крупными компаниями. В этом случае человек сразу попадает в кроссфункциональную команду и за несколько месяцев получает полноценный опыт, который потом положительно рассмотрят заказчики и работодатели. Кроме того, стажировки часто запускают отдельные IT-компании (и не только IT), за этими возможностями стоит следить на их сайтах и в соцсетях.
• Выполнение небольших простых заказов на фриланс-биржах за минимальную оплату также идет в плюс к портфолио. Некоторые проекты можно сделать самому, глядя на то, как их выполняют на уроках в YouTube.
• Плюсом будет участие в хакатонах. Можно участвовать во внутренних хакатонах онлайн-школы, а можно подать заявки на крупные российские и международные события. Это конкурсы, участники которых объединяются в команды и за несколько дней решают определенную задачу. Крупные компании и банки часто ищут там себе сотрудников: за короткий срок участники выдают несколько интересных решений, которые показывают их потенциал как профессионалов.

Еще один вариант — конкурсы, например «Карьерный цех». Это конкурс, в котором участвуют продакт-менеджеры и аналитики данных. Участники проверяют работы друг друга, а победителей добавляют в базу, которую уже покупают крупные работодатели и заказчики.

Читайте историю Александра Конева, который после победы в «Карьерном цехе» получил повышение и несколько предложений о работе.

Как начать работать на фриланс-бирже?

• На каждой фриланс-бирже есть свои правила: где-то существует защита пользователей, которые могут быть уверены, что получат заказ или деньги; во многих местах работает система споров, когда одна из сторон не согласна с размером оплаты или изменением условий по заказу; на некоторых площадках есть лимиты и дополнительные функции за деньги. Важная часть работы с платформой — рейтинг. Чем выше ваш рейтинг, тем чаще вас будут видеть заказчики.
• Для грамотного оформления профиля стоит посмотреть, как страницы выглядят у наиболее рейтинговых фрилансеров той или иной биржи. Также важно добавить портфолио с лучшими работами, сформировать описание с перечислением скиллов, проверить текст на ошибки.
• Портфолио должно соответствовать уровню заказов, на которые вы претендуете. Также важно регулярно пополнять его.
• Продумайте, как вы будете взаимодействовать с клиентом. Здесь стоит предусмотреть главные болевые точки: брать ли задаток, какое количество правок вы готовы внести без доплат, вплоть до моментов, работаете ли вы по ночам или в выходные.
• Хорошие отзывы — способ поднять свой рейтинг и привлечь больше заказчиков. Если взаимодействие с клиентом прошло на высоте, просите фидбэк.

iOS-разработчик Федор Лосев говорит, что на фрилансе чувствует себя предпринимателем:

«Нужно выяснять потребности заказчика и следовать ТЗ. Все отклонения от плана и другие желания заказчиков стоят моего времени, и я беру за него дополнительные деньги. Часто заказчики плохо разбираются в разработке и ставят задачи, которые невозможно решить.

Например, у одного из клиентов было приложение, написанное в устаревшей версии Xcode. В этой версии нельзя было импортировать нужные ему данные из приложения — мне нужно было их как-то достать. Я потратил два дня и выяснил, что это в принципе невозможно: такая опция появилась только в двенадцатой версии Xcode. Я написал аргументированное письмо заказчику и ожидал, что мне не заплатят. Но мой ответ ему понравился: я грамотно объяснил технические аспекты и подсказал, как быть. Хотя задача была не решена, мне заплатили и оставили хороший отзыв».

Сколько можно получать на фрилансе?

Этот текст выходит в условиях, когда ситуация на рынке труда совершенно неопределенная. Но у специалистов по кадрам есть уверенность в том, что люди с хорошими скиллами не пропадут.

Так, в 2021 году аналитики сообщали, что России в целом не хватает от 500 тыс. до 1 млн IT-специалистов. В Минцифры считают, что в ближайшие годы ситуация с кадрами может стать еще плачевнее, индустрия недосчитается уже 2 млн человек. Также, по данным РАЭК, в феврале-марте 2022 года из России уехали 70 тыс. IT-специалистов.

Пандемия тоже повлияла на ситуацию: компании перешли на дистант, запустилось большое количество онлайн-сервисов, и все это увеличило спрос на специалистов в области информационной безопасности.

«На рынок труда влияет абсолютно любое крупное событие. Пандемия открыла нам глаза, что мы можем работать дома, да еще и на двух проектах: основная работа со стабильной зарплатой и фриланс-биржа, где можно за вечер заработать несколько тысяч рублей. Что же касается нехватки специалистов, компании действительно с начала года не выполняли своих целей по закрытию вакансий на всех IT-направлениях. Идет жесткий хантинг, работодатели уводят специалистов друг у друга из-под носа, нещадно растут зарплаты», — считает Юлия Пушкина:

Наиболее дефицитными в 2021 году были специалисты по искусственному интеллекту, работе с большими данными и интернету вещей, а также по системному программированию. В конце 2021 года мы писали о высокой востребованности аналитиков данных, веб-разработчиков, тестировщиков, специалистов по информационной безопасности.

Многие из таких специалистов сейчас, вероятно, будут уходить на фриланс, предполагает Юлия Пушкина: «На фриланс-биржах много разных людей, и они демпингуют, чтобы получить заказ. Но если сейчас туда активно хлынут хорошие специалисты, то стоимость работ может увеличиться. Хороший разработчик не будет выполнять заказы за копейки».

По данным на начало 2022 года, российские фрилансеры-программисты получали в среднем 40–80 тыс. рублей в месяц. Примерно такая же вилка дохода у разработчиков мобильных приложений и онлайн-игр, чуть меньше — у разработчиков сайтов. Важно понимать, что заработок зависит от скиллов специалиста, его активности и сложности проекта, над которым он работает.

Тестировщик ПО уровня Junior зарабатывает до 70 тыс. рублей (с учетом перехода многих специалистов во фриланс и найма сотрудников на проектную работу можно рассчитывать на подобные суммы).

Если, как предполагают в Центре карьеры, большое количество хороших специалистов уйдет во фриланс, на биржах может вырасти стоимость работ и выровняться вилка по оплате.

Также есть надежда на развитие human cloud платформ, в которых участвует российский госсектор. С уходом множества зарубежных сервисов с российского рынка стало понятно, что государству понадобятся отечественные аналоги. Для такого импортозамещения точно потребуются грамотные специалисты.