Как сделать сайт продающим

Как создать продающий сайт landing для бизнеса. 13 шагов

Привет! Меня зовут Марк, я маркетолог, у меня свое небольшое бутиковое агентство SpaceAds. Хочу поделиться своим опытом создания продающего сайта для ИТ-компании. Данную технологию можно применить в большинстве ниш для создания качественного лэндинга.

Немного предыстории. Свой путь в маркетинге я начал в 2008, когда сделал свой первый веб-сайт, пройдя онлайн-курс по созданию сайтов на joomla. Не могу сказать, что за такой долгий период я сделал много сайтов, потому что основные мои направления – это продвижение (SEO, директ, таргет, блогеры, SMM). Однако я имею достаточный опыт по созданию качественных проектов.

Для чего нужен хороший сайт? �� Для привлечения новых клиентов

�� Чем сайт landing за 80т.р. и более отличается от сайта за 10т.р. или за 20 т.р.?

В моих сайтах продумано всë до мельчайших деталей, я начинаю создание проекта с опроса клиента, изучения его бизнеса, ниши и конкурентов. После этого я пишу Техническое Задание с описанием всех блоков. На этом этапе уже есть ядро — маркетинг. ✴ Маркетинг влияет на продажи на все 100%, влияет на позиционирование вашего продукта, влияет на то, расскажет ли кто-то о вашем сайте или о вашей компании или просто пролистает дальше..

�� Затем мы с дизайнером создаём прототип, на котором схематически изображены все блоки и отправляем заказчику на согласование.

�� Далее мы накладываем на прототип уникальный дизайн, в котором отражаем эмоцию в цветах и стиле. В дизайне мы используем только уникальные элементы, зачастую каждый элемент прорисовывается вручную.

Если у компании ещё нет фирменного стиля, то мы можем предложить несколько вариантов стилистики на выбор.

После создания дизайна всегда бывают правки от заказчика, также и внутри команды мы берём обратную связь от более 5 человек и учитываем замечания каждого, ведь если даже одному человеку не понравился или непонятен какой-то элемент, то он может быть в дальнейшем также непонятен десяткам или сотням других людей и будет теряться конверсия, что напрямую влияет на выручку и продажи! ��

�� После того как дизайн готов и утверждён создаётся отдельная версия мобильной версии сайта.

�� Когда обе версии сайта готовы, начинается вёрстка и адаптация на движок. Здесь мы проверяем корректность вёрстки на разных устройствах и разных браузерах.

�� Когда вёрстка готова, мы наполняем сайт контентом и делаем SEO-оптимизацию для поисковых систем, выкладываем на хостинг, покупаем домен, https сертификат и другие детали для успешного функционирования

��‍�� После этого мы передаем сайт клиенту, обучаем, каким им пользоваться и даём гарантийную поддержку.

Я думаю, что понятно, что почти всех этих действий не производится на дешёвых сайтах! А самое главное — там не будет продуман маркетинг, ведь дизайнер, как правило, мало что понимает в этом, это не его работа. А зачастую дешевые сайты делаются и вовсе без дизайнера на стандартных блоках.

Хороший сайт — это маркетинг + картинка + детали и юзабилити (удобство)

А теперь давайте на примере

Не так давно ко мне обратился сотрудник Дальневосточной компании записался на наставничество через сервис solvery.io

Мы начали с того, что изучили SEO-продвижение, а затем меня попросили создать маркетинговую стратегию по запуску нового продукта + обучить созданию хорошего сайта.

Я написал мини-курс, где просто по пунктам расписал, что должно быть на продающем сайте.

Как создать продающий сайт?

Если у вас есть сайт — это еще не значит, что он продающий. Более того, даже не все интернет-магазины можно назвать продающими, как бы нелогично это не звучало. Как же создать действительно качественный продающий сайт расскажем в этой статье.

Введение

В этой статье мы постараемся раскрыть вопрос создания одного из основных инструментов интернет-маркетинга — продающего сайта. Надеемся, Вам будет полезна эта информация. Начнём!

Если у Вас есть сайт — это еще не значит что он продающий. Более того, даже не все интернет-магазины можно назвать продающими, как бы нелогично это не звучало. Как же создать действительно качественный продающий сайт?

Что такое продающий сайт

В современном мире всё больше людей покупают товары или услуги в интернете.

Неделями мониторят отзывы, преимущества, цены, прежде чем пойти в офлайн магазин и с ходу найти тот товар, который они уже выбрали в сети. В интернете миллионы сайтов, представляющих компании, продукты или даже целые ниши на рынке.

Обычному пользователю трудно выбрать определённый товар и сделать окончательный выбор, ведь как только он введёт название нужного продукта — ему сразу будет предложено не менее 10 вариантов разных магазинов или брендов.

Здесь важно обладать настоящим продающим сайтом, а не просто шаблонным ресурсом, который никак не выделяет вас среди конкурентов.

Продающий сайт — это ресурс, который обладает правильным оформлением, смысловой нагрузкой и выгодно выделяет вашу компанию на фоне конкурентов.

Создать п родающий сайт обычно в несколько раз сложнее, чем любой другой ресурс, так как без должного анализа рынка, конкурентов и целевой аудитории невозможно выделить продукт среди других и закрыть потенциального покупателя на совершение сделки.

Необходимые элементы продающего сайта

Обычный сайт (сайт-визитка) отличает от продающего сайта несколько элементов. Начиная от этапа дизайна и заканчивая подсчетом конверсии.

Если специалист предлагает сделать вам продающий сайт за 3 дня и 100 долларов, то скорее всего Вам лучше обратиться к другому, так как это ни к чему не приведет.

Вот лишь некоторые элементы, которые обязательно должен содержать настоящий продающий сайт:

1. Сильное Уникальное Торговое Предложение (УТП)

Уникальное торговое предложение или попросту УТП — это то, почему вы лучше других на рынке, почему товар нужно купить именно у вас.

Оно может дать вам солидное преимущество уже на этапе проектирования. Клиент просто не сможет отказаться от вашего предложения. Думайте над УТП ещё до создания сайта.

2. Презентабельный дизайн

Сайт должен быть привлекательным и внушать доверие своим дизайном. В каждой нише есть свои каноны дизайна.

Например, в сфере природных минералов и лекарств приветствуется теплый зеленый тон с качественными фотографиями и подтверждением вашей экспертности в этом вопросе.

В спортивной тематике лучше делать уклон на драйв и движение. В каждой нише — свои правила.

3. Семантическое ядро

Для продающего сайта жизненно важным элементом является его индексация и продвижение, поэтому на этапе разработки важно проанализировать поисковые запросы в которых вы хотите работать.

Многие опускают этот этап и в дальнейшем вкладывают много денег в рекламу. SEO-продвижение очень важно в долгосрочной перспективе.

Собрать полное семантическое ядро можно с помощью автоматизированных сервисов. Среди них есть платные (например, Key Collector и Keys.so) и бесплатные (например, Яндекс Вордстат и PromoPult).

В PromoPult можно не только бесплатно собрать и расширить семантику, но и настроить SEO, контекстную и таргетированную рекламу. Это платформа на основе искусственного интеллекта, в которой настройка рекламы занимает минимум времени даже у новичка, а затраты ниже за счет автоматизации сложных технических процессов. Система автоматически подбирает ключевые слова, составляет объявления, подбирает креативы и управляет ставками. Вам остается только следить за результатами на интерактивном Дашборде.

4. Продающие текста

Можно сделать очень качественный дизайн, прописать все мета-теги и вложить кучу денег в рекламу, но это будет всё впустую, если сам ваш сайт не решает проблему людей.

После того как вы приведете пользователей на сайт, важно убедить их в том, что вы действительно тот кто ему нужен.

Здесь в дело включаются продающие текста. Убедить клиента купить именно у вас не всегда так просто, если у него открыто ещё 5 вкладок с похожими продуктами.

5. Скорость загрузки и отсутствие ошибок на сайте

Время конечно и раньше ценилось, но сейчас, в пик предпринимательской деятельности, каждый ценит время.

Сайт не должен грузиться долго. Если Ваш сайт загрузился за 10 секунд, да ещё и с ошибками, а у конкурента он был готов за 2 секунды — скорее всего вы проиграете и потеряете прибыль и потенциального постоянного клиента.

Скорость загрузки — один из важнейших пунктов продающего сайта.

6. Наличие жизни на сайте

Нет, это не значит что на нём должен идти снег или гореть гирлянды.

Жизнь на сайте — это наличие онлайн-консультанта, свежие новости и статьи, анимация некоторых элементов, живые группы в социальных сетях или настоящие фотографии вашего офиса с настоящими работниками.

Так же очень ценится пользователями наличие реальных отзывов о вашем продукте, а не обычные тексты с фотографиями счастливых американцев.

7. Простота покупки товара

Возможность купить в 1 клик существенно увеличивает конверсию сайта (процент пользователей совершивших покупку), ведь время, как известно, это деньги. Этого можно достичь, подключив к своему сайту прием оплат с помощью платежного сервиса Fondy.

Ни в коем случае нельзя заставлять потенциального клиента регистрироваться на сайте и оставлять кучу дополнительной информации — это его только оттолкнёт.

Вы должны очень быстро и максимально просто предоставить ему услугу, которую он искал.

Интерес — Действие — Удовольствие. Именно такая цепочка должна присутствовать на продающем сайте.

8. Дополнительная выгода для клиента

Когда вы предлагаете скидки, акции или бесплатные бонусы клиентам, которые выбирают между вами и вашим конкурентом — это уже 50% победы.

Придумайте интересную акцию или бонус, чтобы ни у кого не оставалось вопроса о выборе вас или другого магазина.

9. Улучшение и постоянный анализ

Продающий сайт не может быть создан раз и навсегда. Нужно постоянно тестировать и анализировать поведение пользователей, конверсию сайта и затраты на рекламу.

Рынок не стоит на месте и ваша компания должна постоянно улучшать свои позиции, чтобы находиться на лидирующих позициях.

Продающий сайт — это часть вашей компании. Не забывайте о его развитии.

Это далеко не все элементы необходимые на продающем сайте. Существует ещё десяток менее масштабных пунктов, которые так же могут очень сильно поднять продажи вашего продукта.

Основные ошибки продающего сайта

Так как мы выделили основные элементы необходимые продающему сайту, давайте подчеркнём и ошибки, которые встречаются в создании такого ресурса.

Их может быть очень много и это зависит от многих факторов. Вот несколько самых частых:

1. Отсутствие стратегии и цели

Многие компании делают сайты, не понимая на 100% чего они хотят получить от него в итоге.

Часто можно услышать от заказчика:«Сделайте нам сайт, чтоб не стыдно было показать».

И это в корне неправильное техническое задание. Важно ставить цель для сайта. Она может заключаться в увеличении прибыли, улучшении имиджа компании и так далее.

2. Неправильное техническое задание

Кстати о техническом задании. Многие компании не желают тратить своё время на заполнение документов или обсуждение деталей будущего сайта, ссылаясь на отсутствие времени или желания.

Проигнорировав этот этап на ранней стадии, вы рискуете потратить львиную долю бюджета и в итоге ещё больше времени на правки и доработки, так как специалист был вынужден идти, как говорится, «в тёмный лес», руководствуясь только личными предпочтениями.

Он специалист в создание сайтов, а вы, например, в продаже тракторов и можете указать на какие именно преимущества обращает внимание потенциальный покупатель этих тракторов.

Работайте в команде со своими разработчиками и тогда вы получите настоящий работающий и продающий сайт.

3. Отсутствие аналитики и тестирования

Вы должны постоянно тестировать разные методики и тексты на сайте, пока не найдёте золотую середину с самой большой конверсией.

И даже тогда не нужно останавливаться. Возможно есть ещё какое-то преимущество, которое не смогут дать клиентам ваши конкуренты, а вы сможете.

Вывод

Продающий сайт — это в современном мире неотъемлемая часть любой компании, которая хочет постоянно развиваться и наращивать свой «вес».

Не пожалейте бюджет и время на разработку действительно высоко-конверсионного продающего сайта и вы почувствуете как ваша компания растет.

Вас будут чаще выбирать как продавца. Ваши конкуренты будут недоумевать почему вы выигрываете все тендеры и собираете себе базу постоянных клиентов.

Вам будут просто доверять покупатели. Вот в чем основная выгода продающего сайта по сравнению с обычным презентационным сайтом.

Вы можете разобраться в этом вопросе сами, но если вы хотите доверить создание вашего продающего сайта профессионалам, то обратитесь в компанию MEDIAROST. Здесь вы можете рассчитать стоимость или получить бесплатную консультацию от специалиста.

Как создать продающий сайт

Чтобы создать продающий сайт, нужно сначала разобраться, что это такое, из чего состоит, как может выглядеть и какие задачи решать. Только после ответа на эти вопросы можно приступать к поиску инструментов для реализации задумки.

Что такое продающий сайт

Продающий сайт — это ресурс с правильным оформлением и смысловой нагрузкой, который мотивирует посетителей на совершение целевого действия. Речь не всегда идёт о прямой продажи товара или услуги в формате «выбрал и заплатил». «Продавать» в широком смысле можно даже бесплатную подписку, которая со временем трансформируется в платную (или не трансформируется).

Все продающие сайты состоят из набора обязательных элементов, которые помогают решать главную задачу — продать.

• Уникальное торговое предложение — почему вы лучше других и покупать надо именно у вас.
• Презентабельный дизайн, который внушает доверие и выглядит в соответствии с теми правилами, которые приняты в нише — например, строгость для юридических услуг, движение и динамика — для спортивной индустрии и т.д.
• Семантическое ядро — набор ключевых слов, по которым посетители находят сайт в поисковых системах. По большей части относится к многостраничным сайтам, но об этом ниже.
• Продающие тексты, фотографии, видео, графики и любые другие информативные элементы — всё должно показывать, как вы решаете конкретную проблему посетителей.
• Простой инструмент для покупки или оформления подписки — в 1 клик, без предварительной регистрации, без заполнения огромных форм.

Дополнительный элемент продающего сайта — предложение скидки, бонусов или любой другой выгоды для клиентов.

Кроме требований к наличию продающих элементов есть ещё обязательные характеристики — например, высокая скорость загрузки и нормальная работа на мобильных устройствах, которая включает не только адаптированность интерфейса, но и удобное управления пальцами, а не мышкой.

Идеальная структура продающего сайта

Говоря о структуре продающего сайта, обычно имеют в виду лендинг. Однако отдельные рекомендации можно применить и к многостраничникам. Важно понимать, что это рекомендации, как должен выглядеть продающий сайт, основанные на опыте маркетологов и вебмастеров, а не жёсткие правила.

Большая часть эффективных продающих сайтов построена по такой структуре:

1. Заголовок, который одновременно представляет собой уникальное торговое предложение (УТП). В нём вы сразу показываете, решение какой проблемы посетитель найдёт на сайте. Например, «Недорогая установка окон за 2 часа».
2. Логотип, название, контактные данные компании. Этот блок работает на повышение уровня доверия, вы представляетесь посетителям, чтобы они сразу понимали, с кем будут (или не будут) сотрудничать.
3. Демонстрация продукта или услуги. Очень важный блок, который может состоять из самых разных элементов: текста, фото, видео, гифок, графиков. При выборе средств есть только одно нерушимое правило — вы должны показать, как это работает и какую проблему решает.
4. Преимущества бренда. В конкурентных нишах необходимо убедительно доказывать, почему сотрудничать надо с вами, а не с другим сайтом.
5. Средства коммуникации — форма обратной связи или заказа обратного звонка. Они могут быть прикреплены к экрану при прокрутке в виде кнопок.
6. CTA (Call To Action) — кнопка для совершения целевого действия: купить, заказать, подписаться.
7. Блок с акцией — информация о скидках и бонусах, таймер, отсчитывающий время до окончания выгодного предложения.
8. Социальные доказательства — чаще всего это отзывы клиентов.

Элементы не должны следовать друг за другом — с их расположением на странице можно и нужно экспериментировать. Особенно это касается лендингов, при создании которых постоянно применяется сравнительное тестирование.

Лендинг или мультистраничный сайт: что выбрать

Выбор между одностраничным и многостраничным структурами зависит от того, какую задачу вы хотите решить.

Для продажи отдельного товара или одной услуги создание продающего сайта возможном при помощи лендинга. Это удобный инструмент для быстрого старта, который позволяет сделать интересное предложение для целевой аудитории.

Лендингов может быть много — например, если вы занимаетесь ремонтом дверей и установкой окон, то разумно разделить эти два предложения на два одностраничника. Чем тоньше вы нарезаете целевую аудиторию, тем выше может быть конверсия — то есть процент заказов. Всё благодаря более персонализированному предложению — люди на одностраничнике будут видеть не абстрактное «помогаем в миллионе случаев», а решение конкретной проблемы, с которой они столкнулись и в поисках которой пошли в интернет.

Важно: лендинги не продвигаются в поисковых системах. Их практически невозможно встретить в выдаче по ключевым словам. Источники трафика для одностраничников — контекстная реклама и соцсети.

Многостраничный сайт подходит в том случае, если у вас есть полноценный бизнес с широким ассортиментом товаров или услуг. Его плюс в том, что можно в одном месте подробно рассказать о своей деятельности и показать её на практике. Это формирует доверие к бизнесу и работает не только на привлечение новых покупателей, но и на продуктивную работу с постоянными клиентами.

Важно: многостраничный сайт можно продвигать всеми доступными способами — оптимизировать под поисковые запросы с помощью ключевых слов, нагонять трафик с помощью контекстной рекламы и соцсетей.

Чаще всего владельцы бизнеса в интернете комбинируют лендинги и многостраничные сайты. Сценарии могут быть разными.

1. Вы начинаете продажу товаров или услуг с нескольких одностраничников. Когда понимаете, что с клиентами всё в порядке, создаёте многостраничный сайт с каталогом товаров или более подробным описанием всех услуг.
2. Вы создаёте многостраничный сайт, который сразу наполняете полным ассортиментом товаров и услуг, а затем запускаете рекламную кампанию отдельных позиций с помощью лендингов.

Ещё раз коротко — как сделать продающий сайт и что выбрать.

Для получения быстрого результата — одностраничники.

Для формирования доверия к бренду, товарам и услугам, добавления большого количества информации — многостраничные сайты.

Примеры хороших продающих сайтов

Чтобы показать, как перечисленные выше рекомендации выглядят на практике, мы подобрали несколько примеров продающих сайтов. Смотрите, вдохновляйтесь и делайте лучше.

Заказать «под ключ» или сделать самостоятельно

Лучшие продавцы — это создатели бизнеса. Вы наверняка знаете, как рассказать о товаре или услуге так, чтобы заинтересовать покупателей. Поэтому разумно создавать продающий сайт самостоятельно — тем более для этого есть простые, но в то же время очень мощные инструменты.

uKit — конструктор сайтов для бизнеса с мощным визуальным редактором. Его можно использовать для создания лендингов и многостраничных сайтов. Одна из главных фишек uKit — невероятная простота освоения. Пройти путь от регистрации до публикации сайта можно за один рабочий день, даже если у вас нет никакого опыта в вебе. На uKit есть все необходимые инструменты для организации онлайн-торговли. Кроме того, функциональность конструктора расширяется за счёт интеграций со сторонними сервисами, в том числе через вставку HTML-кода.

Mottor – конструктор сайтов, посадочных страниц и многостраничников, с его помощью можно создавать в том числе интернет-магазины. Такие, более широкие, возможности стали доступны после ребрендинга в 2019 году. С помощью конструктора выйдет сделать оригинальные визитки и портфолио, эффективные лендинги, интернет-магазин, интерактивный квиз. Что касается продающих сайтов, то, например, в интернет-магазине получится использовать множество опций, в частности подбор на страницах фильтров. Mottor является одним из самых эффективных инструментов для повышения конверсии и продаж. Для этого предусмотрен оригинальный сервис автоворонок, удобный конструктор форм и функциональная технологическая платформа для дизайнеров.

WordPress — популярная блоговая CMS, на которой благодаря плагинам можно создавать многостраничные сайты любого типа: корпоративные порталы, интернет-магазины, информационные ресурсы. Главное достоинство WordPress — огромное количество бесплатных расширений и шаблонов, а также обучающих материалов. С точки зрения инструментов управления продажами у движка тоже всё хорошо. Есть бесплатный плагин WooCommerce, который добавляет на WP функциональность магазина, а также другие расширения для торговли.

Если самостоятельно сделать не получается — например, из-за нехватки времени, — то обратитесь в студию, которая делает сайты под ключ. Из проверенных вариантов можно отметить Divly. Это веб-студия, представляющая uKit Group. Кроме создания продающих сайтов Divly также предлагает следующие услуги:

• SEO-оптимизация сайта;
• настройка контекстной рекламы;
• разработка графики и логотипов.

Divly также занимается сопровождением проектов. Вы можете заказать персональную помощь по сайту и не держать в штате вебмастера для внесения мелких правок или расширения имеющейся функциональности за счёт сторонних виджетов и скриптов.

Типы продающих сайтов

Перед тем как создать продающий сайт, полезно будет разобраться в классификации таких ресурсов. При том, что четкой классификации нет, все же отдельные типы выделить можно. Это:

• Лендинг. Это одностраничник, в сжатом виде рассказывающий о преимуществах товара. Создается в основном для единственного типа товара, услуги. В нём обязательно присутствует призыв к действию. Если лендинг создан удачно, то посетитель после прочтения рекламной информации нажмет кнопку «Купить» или как минимум оставит свои контактные данные для связи. На лендинге обязательно должно быть описание товара, его преимуществ, схема работы (заказа), отзывы клиентов, сертификаты и дипломы, если такие есть.
• Сайт-визитка. Еще один тип одностраничника, который может рекламировать товар или услугу, но это применяется не всегда. Такой сайт – отличное решение для создания профиля компании, личного бренда. Основная информация, которая подана в нем: контактные данные, полное название и регистрационная информация, форма обратной связи. Создать продающий сайт такого типа не так и сложно.
• Промо-сайт. Он создается для продвижения конкретного товара, услуги, иногда мероприятия. Его задача – продемонстрировать продукт и привлечь к нему внимание. На промо-сайте вы не найдете объемного описания, схем или инструкций. Предпочтение отдается максимально комфортной визуализации, а именно – нужно применять стильный дизайн, качественные фото, анимацию. После посещения такого сайта у пользователя должно возникнуть ощущение, что он потрогал продукт собственными руками. Для большего накала страстей в подобных сайтах используется таймер с обратным отсчетом – это усиливает желание посетителя быстрее воспользоваться выгодным предложением.
• Интернет-витрина. На этом сайте демонстрируются товары. Каждый продукт будет показан на отдельной карточке, в которой описываются основные характеристики, указывается цена и другая детальная информация. На сайтах-витринах есть кнопка, призывающая к действию «Сделать заказ»/«Оставить заявку». Для покупки потребуется перейти на специализированную торговую платформу.
• Интернет-магазин. Хотя о нем слышали все, создание продающих сайтов такого типа – самая сложная задача. Ресурс имеет богатый функционал, который дает возможность не только узнать информацию о товаре, почитать его характеристики, но и отправить в корзину, оплатить покупку. У каждого товара есть отдельная страница. Для большей заинтересованности создаются блоги, привязанные к такому сайту или же инфостраницы. Разработка продающих сайтов предусматривает наличие личного кабинета покупателя в нем можно отслеживать заказы, совершить оплату, выбрать способ доставки и обратиться в службу поддержки, если возникают сложности.

Далеко не всегда создать продающий сайт бесплатно самому с нуля реально, в особенности, если это интернет-магазин. Бесплатные ресурсы не предоставляют полноценного функционала, который нужен для этого.

Одна или несколько страниц?

Перед созданием продающего сайта самостоятельно следует определить какой вид сайта выбрать – одно- или многостраничный. Это в большей мере зависит от специфики бизнеса и конкретного товара.

Так одностраничники подходят для продвижения одного товара. Хотя особых ограничений нет, все же действует негласное правило: один лендинг – один продукт. Недостатком такого формата является то, что лендинги не появляются в поисковой выдаче. Продвижение возможно только путем использования контекстной рекламы или социальных сетей.

Если каталог товаров/услуг обширный, то без полноценного сайта с большим количеством страниц не обойтись. Ведь потенциальным клиентам нужно рассказать о преимуществах каждого вида продукции. Многостраничники хорошо себя показывают в результатах органического поиска в прямом смысле этого слова. Позиции подобного продающего сайта можно улучшить, используя поисковую оптимизацию.

Пошаговая инструкция: как сделать продающий сайт

Создать продающий сайт бесплатно с использованием представленных возможностей вполне реально. Для этого необходимо разобраться в том, как это сделать пошагово. Предлагаем инструкцию для конструктора Mottor.

Этап №1: Определение целевой аудитории и уровня ее осознанности

Очень важно понимать свою целевую аудиторию, ведь привлечь удастся только такую. Если не знаете, к кому обращаетесь, то предложить им то, что они хотят, – невозможно. Оценка целевой аудитории – это понимание того, какой товар или услугу они ищут. Анализ болей целевой аудитории нужен для создания портрета покупателя, который придет на ваш продающий сайт, хотя бы обобщенного. Однако основываться нужно на реальных данных, брать их можно с таких источников:

• Опрос клиентов. Актуально, если сайт уже есть, но его работа не полностью удовлетворяет. Можно проводить анкетирование, например, в социальных сетях;
• веб-аналитика.
• Аналитика социальных сетей.
• Анализ поисковых запросов по вашей тематике.
• Другие маркетинговые исследования.

Кроме того, при составлении портрета потенциального клиента важно учитывать пол, место проживания, социальный статус, профессию, образование, уровень дохода, наличие детей и даже домашних животных. Все это даст понимание того, с какой целью посетитель приходит на сайт, как часто он это будет делать и с какой целью совершает покупку.

Сформировав портрет покупателя, сможете понять, какие у него боли, проблемы и желания.

Этап №2: Разработка УТП

После формирования портрета потенциального покупателя будет легче сформулировать ценностное предложение. УТП – это комбинация уникальных преимуществ продукта, которые ценны для покупателя. То есть, купит товар – получит это преимущество.

Имеет значение убедительность формулировки УТП, важно, чтобы клиент им поверил. То есть, нужно убедить его, что продукт действительно решит проблему и ничего подобного у конкурентов нет.

Этап №3: Создание дизайна

Очень важный момент при разработке – дизайн. Нагнать трафик можно на любом web-ресурсе, однако сделать его конверсионным возможно только при качественном наполнении и оформлении. Продающий дизайн, это:

• Адаптивность на всех устройствах. Важно, чтобы сайт был комфортным для просмотра на смартфонах и ПК.
• Простота и лаконичность – используйте простые геометрические формы, элементы фирменного стиля.
• Минимум текста – только ключевые тезисы. Лучше использовать схемы, таблицы, инфографику.
• Без навязчивой рекламы. Анимационные эффекты, звуковое сопровождение и другие раздражающие элементы с продающего сайта лучше убрать.
• Без ярких и ядовитых оттенков. Если хочется добавить красок, лучше использовать реальные фото хорошего качества.

В Mottor можно использовать готовые шаблоны, собирать сайт с нуля или же применять макет с готовыми секциями. За счет того, что доступен удобный, мощный и понятный визуальный редактор, результат можно увидеть сразу же. Вы точно оцените гибкую кастомизацию дизайна и структур. Чередовать блоки можно как угодно, то же касается и элементами, внутри них их можно добавлять поштучно.

Этап№4: Структура сайта и его наполнение

Первым делом установите правильную цену, если она будет на вашем продающем сайте. Для многих клиентов именно стоимость является решающим фактором. Чтобы показать цену в выгодном свете для покупателя, очень важно сдвинуть фокус на преимущества продукта. Если удастся убедить клиента, что товар способен эффективно и быстро решить проблему, ему будет психологически легче расстаться с крупной суммой.

Есть такие методики:

• сделайте прейскурант с разными вариантами цен, что зависит от наполнителя продукта/услуги;
• описывайте тарифы, чтобы покупателю было проще определиться с выбором;
• используйте формат с .99 – как показывает практика, покупатели в первую очередь обращать внимание на первые цифры.

Этап№5: Опишите продукт

Перед тем, как создать продающий сайт с нуля, очень важно продумать фирменное решение проблемы, которую поможет решить продаваемый продукт. Очень важно, чтобы описание было понятным, показывало уникальные преимущества вашего продукта. При создании описаний, крайне важно использовать ключевые слова, что улучшает SEO-ранжирование сайта.

При создании характеристики товара необходимо:

• Описывать преимущества, а не сухо перечислять функции. Клиенту важно знать, что конкретный продукт даст ему пользу. Учтите, что показывать 20+ полезных на ваш взгляд функций, которые мало влияют на проблему клиента, – не самое верное решение.
• Использовать правильные слова и формулировки. Следует обращаться к клиенту напрямую, дать возможность почувствовать себя частью вашего сообщества. Ставьте себя на место клиента, расскажите личную историю, которая будет ему близка.
• Работать с возражениями и встречными аргументами. Учитывайте, одни клиенты приходят на сайт с целью сразу же купить товар, других нужно убеждать. Каждый посетитель всегда имеет аргумент, почему не покупать. Хороший продающий сайт умело отвечает на возражения.

Обязательно покажите клиенту, что вам можно доверять. По статистике 78% потребителей выбирают тот бренд, которому доверяют. Для укрепления доверия нужно:

• предоставлять подтверждение заявлений, которые делаете на страницах своего продающего ресурса;
• добавьте отзывы реальных покупателей;
• разместите скриншоты, в которых упоминается ваш продукт в соцсетях и/или комментариях экспертов;
• дайте гарантию возврата денег.

Интересное решение, которое способно подтолкнуть к покупке – разместить всплывающие уведомления об активности других пользователей. По типу «Маша из города … только что совершила покупку на …».

Этап №6: Протестируйте сайт перед публикацией

После завершения всех работ по наполнению, обязательно проверьте, как функционирует сайт. Обратите внимание на все его кнопки, ссылки, переходы на страницы, поля и формы.

Выводы

Прежде чем создавать продающий сайт, нужно определить, какую задачу он будет решать. Одностраничники подходят для быстрой продажи небольшого количества товаров или услуг; многостраничники — для повышения уровня доверия к бизнесу. Лендинги также могут стать полезной частью рекламной кампании — например, если у вас есть магазин, и вы хотите обратить внимание покупателей на отдельные позиции из его каталога.

Создать продающий сайт можно самостоятельно. В качестве основы для разработки дизайна используйте рекомендации опытных вебмастеров. Это поможет понять, какие элементы должны быть в интерфейсе продающего сайта. Однако после публикации работа над проектом не закончится. Чтобы продающий сайт был эффективным, нужно его постоянно улучшать с учётом полученных аналитических данных о реакции посетителей. Это ещё один аргумент в пользу того, чтобы создавать сайт самостоятельно — в таком случае и улучшать его вы сможете без привлечения людей со стороны.

Как сделать продающий сайт

В интернет пространстве существует множество сайтов различной направленности. Есть сайты, которые пользуются популярностью и находятся на верхних позициях поисковой выдачи, а есть те, кто постоянно теряет свой трафик и на которые неохотно переходят пользователи. Чтобы сайт был популярным и интересным для пользователя, а поисковые системы ставили его в ТОП — необходимо сделать его продающим. Для этого необходимо использовать специальные инструменты и постоянно проводить работы по совершенствованию ресурса. Немаловажно следить за последними обновлениями поисковых систем (например, появление новых алгоритмов), анализировать конкурентов и быть в курсе последних трендов по продажам. В статье мы выясним, что такое продающий сайт, рассмотрим основные примеры и выясним, как поднять его рейтинг.

Что такое продающий сайт?

Продающий сайт — это интернет-ресурс, который мотивирует пользователей на совершение целевого действия (покупка товаров или услуг, подписка).

Чем грамотнее такой сайт оформлен, тем больше выгоды он приносит своему владельцу.

Продающий сайт — неотъемлемая часть любого современного бизнеса. Он помогает увеличить лояльность и доверие к компании. Посетители чаще заходят на сайт и остаются там, следовательно, повышается конверсия, и фирма получает дополнительную прибыль. Характеристики продающего сайта:

• простой интерфейс — любой пользователь сможет быстро сориентироваться и найти все необходимое;
• привлекательный дизайн — должен притягивать внимание пользователя и внушать доверие. Сайт должен быть оформлен в соответствии с тематикой торгового/информационного предложения, например, сайт по оформлению праздников не должен быть сделан в строгих тонах, а сайт ритуальних услуг — пестреть яркими красками;
• возможность выполнить любое действие в пару кликов. Например, кнопка “купить в один клик”, простая и интуитивно понятная навигация;
• быстрая загрузка страниц;
• наличие УТП (уникального торгового предложения). Например, при покупке кофемашины — капсулы в подарок;
• наполнение качественным контентом (продающие тексты, информативные фотографии и видео, отзывы, обзоры);
• наличие семантического ядра. На сайте присутствуют статьи с набором ключевых слов, по которым клиенты находят его в поисковой системе;
• продуманная структура сайта на основе семантики и анализа конкурентов.

Примеры продающих сайтов

У продающего сайта есть разные форматы.

Модель продаж выбирается в зависимости от вида товара или услуги, чтобы обеспечить наиболее высокую конверсию.

1. Автономные сайты

Страницы, которые располагаются на собственном доменном имени (чаще всего сайты-одностраничники).

1. Микросайты (Лендинги)

Находятся отдельно от основного сайта (чаще всего на поддоменах), но являются его частью. Используются крупными брендами для представления нового товара.

1. Продающие страницы

Являются частью сайта, но оформляются более ярко и презентабельно в соответствии с маркетинговыми требованиями.

Есть несколько видов продающих сайтов, о которых мы расскажем подробнее.

Сайт-визитка — это небольшой сайт, одностраничный или состоящий из нескольких страниц, содержащих основную информацию об организации/частном лице/компании. Основная цель такого сайта — знакомство потенциальных клиентов с компанией или продуктом.

• основные сведения об организации (вид услуг, форма организации и тд.);
• перечисление предоставляемых услуг или товаров;
• информация для покупателя: прайс-листы, листы заказа, фотографии или портфолио;
• контактные данные: адрес, телефон, электронная почта, ФИО ответственных лиц. При возможности указываются более развернутые данные об организации. Например, история создания и развития, миссия и цели компании, рассказ о сотрудниках фирмы. Это способствует увеличению доверия и лояльности клиентов;
• другие разделы, которые зависят от вида деятельности компании и ее специфики.

1. Landing Page

Одностраничный сайт для генерации заявок и привлечения трафика. Чаще всего, landing page описывает товар или услугу и подготавливает потенциальных клиентов к приобретению. На главном экране всегда расположено главное предложение (оффер).

Сайт состоит из следующих блоков:

• описание товара/услуги;
• УТП (уникальное торговое предложение);
• продающий текст о компании или владельце (например, если это курс от эксперта);
• отзывы клиентов;
• цены — лучше всего делать акции и спецпредложения, чтобы создать ажиотаж от покупки;
• дипломы, сертификаты, лицензии.

При создании таких страниц важно соблюдать баланс между рекламой услуги и пользой для клиента. Если УТП и реклама на таком сайте будут слишком агрессивными и напористыми, это может отпугнуть посетителя.

1. Промо-сайт

Создается специально под продвижение товара, либо будущего мероприятия.

Главная цель — познакомить с продуктом и привлечь к нему как можно больше клиентов При создании промо-сайта особое внимание уделяется визуальной составляющей. Должны присутствовать:

• качественные фото;
• анимация;
• стильное и привлекательное оформление.

Также можно разместить таймер с обратным отсчетом для усиления желания клиентов воспользоваться услугой, купить товар или прийти на мероприятие.

1. Интернет-магазин

Состоит из каталогов с товарами, которые можно приобрести и добавить в корзину. Для большей эффективности создается личный кабинет для пользователей, где они могут проверить и отследить свои заказы.

1. Интернет витрина

Каталог с карточками товаров или услуг. Состоит из:

• фотографий;
• характеристик;
• описаний;
• формы для заявки.

В отличие от интернет-магазина предназначена только для просмотра и выбора товаров.

1. Главная страница

В качестве продающей страницы сайта можно использовать главную, разместив на ней всю необходимую информацию. Главным преимуществом такого решения является невысокая цена, так как не надо затрачивать дополнительные ресурсы на создание сайта. Однако, существенным недостатком является наличие отвлекающих элементов (навигация по сайту и тд.).

1. Лид-страница

Содержит в себе форму обратной связи для того, чтобы посетитель оставил заявку. Цель страницы — получить «тёплую базу» клиентов, которых в дальнейшем можно будет привлечь к покупкам.

1. Вирусная страница

Носит развлекательный характер. Призыв к покупке осуществляется через скрытую рекламу.

Как создать продающий сайт?

Для того, чтобы потенциальные клиенты захотели остаться на сайте, нужно провести ряд мероприятий.

1. Проведение анализа и разработка стратегии.

Это необходимо для того, чтобы уменьшить риски и наполнить сайт качественным контентом.

При анализе рассматриваются:

• портрет клиента;

Пол, возраст, интересы, местонахождение. Это нужно для того, чтобы понимать, кто будет покупать товар или услугу.

Выясняется, что именно нужно клиентам, их потребности. Это поможет составить грамотный оффер. Например: нет времени на уборку, но хочется содержать квартиру в чистоте.

• ожидания клиентов;

Например, при покупке робота-пылесоса они ожидают, что они будут тратить меньше времени на уборку.

• сильные стороны компании и отличие от конкурентов, то есть то, что делает компанию лучшей на рынке;
• анализ ТОП-10 конкурентов.

1. Упаковка.

Оформление и смысловое содержание сайта должно быть качественным и визуально приятным.

Включает в себя:

У сайта должна быть четко выверенная и понятная структура.

Каждый раздел должен вызывать доверие у потребителей. Например, в блок про информацию о товаре можно добавить отзывы покупателей.

• Путь клиента

Все блоки должны иметь последовательность, чтобы клиент смог быстрее определиться с выбором.

Нужны для концентрации пользователя на основных блоках сайта.

Они могут включать в себя:

• призыв к действию;

Пример: купить прямо сейчас по выгодной цене!

Например: Надоело проводить выходные за уборкой? Наша клининговая компания решит эту проблему.

1. Доказательства

Поскольку сейчас на рынке очень много мошеннических страниц, необходимо убедить клиента в надёжности компании.

Для этого необходимо:

• обеспечить прозрачность и безопасность подробным описанием каждого раздела и его функции;
• размещение реальных фотографий товаров/рабочего офиса;
• публикация живых отзывов;
• публикация сертификатов и лицензий;
• указание реквизитов компании (ИНН, ОГРН и тд);
• инструкции по заказу и выбору товаров.

1. Коммуникация

У продающего сайта будет преимуществом наличие онлайн чата, в котором покупатели смогут задать интересующие вопросы. Кроме этого, необходимо создать форму обратной связи. Это может быть кнопка «перезвоните мне» или «оставить заявку». Форма должна содержать не более 3-х полей для заполнения. Охотнее заполняются формы, где пользователю нужно ввести только номер телефона. Можно также сделать часть полей необязательными, чтобы у клиента был выбор.

1. Главный экран

• выгодные и реальные фотографии товара/услуги;
• крупный и привлекающий внимание заголовок;
• форма или кнопка для заявки;
• призыв к действию;
• логотип компании;
• краткое описание компании с выделением преимуществ.

1. Товар/услуга

В карточке товара должно быть подробное и понятное описание.

Что должна содержать карточка товара:

• подробные технические характеристики;
• качественные фотографии с нескольких ракурсов;
• видеообзоры от магазина и покупателя;
• отзывы и рейтинг;
• форму для комментариев;
• информацию о доступных цветах и размерах;
• форму заказа обратного звонка;
• цену (можно вместе с перечеркнутой старой);
• блок вопрос-ответ;
• рекомендуемые товары;
• 3D-модель объекта (актуально для строительных компаний).

1. Мобильная версия

Обеспечивает дополнительный приток клиентов, так как большинство совершает покупки через мобильные устройства.

1. Продающие триггеры

К ним относятся:

• скидки и распродажи;
• ограниченный срок акций;
• зачеркнутые цены;
• наличие рассрочки или кредита;
• иллюзия ограниченного количества товара мотивирует пользователей приобрести товар быстрее.

Разработка продающих сайтов — этапы

Создание продающего сайта включает в себя следующие этапы:

Происходит изучение ниши, целевой аудитории и конкурентов. Анализируются коммерческие факторы сайтов-конкурентов, ведется оценка по каким ключевым словам их товар/услуга представлены в поиске. Расписываются слабые и сильные стороны компании. Итог: качественная структура продающего сайта.

1. Прототипирование

Разрабатывается на основе структуры сайта и подобранных коммерческих факторов. Итог: создание интерактивного прототипа сайта.

Должен быть визуально понятным, актуальным и качественным. Не должен содержать в себе переизбыток цвета, форм и шрифтов. Максимальная лаконичность и простота в удобстве, определяют комфортное использование сайта для пользователей. Итог: разработка дизайн-макета сайта.

1. Адаптивная верстка

Необходима для корректного отображения сайта на устройствах разного размера экрана. Итог: создание мобильной версии или адаптивной верстки.

1. Программирование

Осуществляется добавление необходимых кнопок, подключение админ-панели, настройки верстки страниц. Итог: создание готового сайта.

Проверка корректности работы сайта. Итог: поиск и устранение имеющихся ошибок, доработка интерактивных элементов и форм взаимодействия с клиентом.

Сайт — очень важный инструмент для раскрутки и продвижения бизнеса. Он привлекает дополнительных клиентов, повышает узнаваемость бренда и доверие к нему. Неверно оформленный ресурс, может не только не сработать, но и нанести урон репутации компании.Сделать лучшие продающие сайты в своей нише помогут специалисты. Мы рекомендуем не заниматься оформлением самостоятельно, а доверить это дело профессионалам. Они проведут анализ конкурентов, изучат отрасль и оформят страницы в соответствии с современными требованиями пользователей.