Что такое нишевая парфюмерия?
Нишевая парфюмерия (от французского la niche — ниша, ячейка) — это не просто запахи, ставшие модными благодаря массированным рекламным компаниям с привлечением тяжелой артиллерии в лице звезд шоу-бизнеса на глянцевых страницах модных журналов, это скорее искусство создания аромата, религия парфюмерных нот и философия раскрытия парфюма на коже человека.
В чем же принципиальные отличия нишевого парфюма от остальных?
Всю парфюмерную продукцию можно условно поделить на 3 «группы»:
- Массмаркет — массовые продажи, или как привычнее российскому уху, «товары широкого потребления», они не отличаются сложностью ароматов, подбором сырья, тонкостью нот, но у них другое преимущество – доступность. Ореол их обитания – полки супермаркетов, павильоны на рынках, подземных переходах.
- Luxe — как правило, парфюмерное творчество известных домов мод, ювелиров, парфюмерных компаний. Данная продукция на 100% следует тенденциям моды и всегда нравится людям. Такая любовь неслучайна. При создании того, или иного аромата класса люкс, парфюмерные компании инвестируют колоссальные денежные средства на изучение общественного мнения, сотни людей из испытательных групп оценивают прототипы ароматов. И ароматы, получившие большее количество голосов, выходят в массовое производство. Парфюмерия Luxe – это всегда грандиозные шоу, широкомасштабные рекламные кампании с участием голливудских звёзд первой величины, топ-моделей и выдающихся спортсменов.
- И, наконец, нишевая парфюмерия — творение парфюмеров — индивидуалов, или парфюмерных домов с богатой историей и огромным опытом в создании парфюма. В таких домах трудятся самые креативные и тонкочувствующие «носы» нашего времени.
Если в первых двух случаях парфюмеры работают в рамках поступившего к ним заказа, строго регламентирующего стоимость одного литра абсолюта, притяжательность к определенной поло-возрастной группе, классификации ароматов, то нишевые парфюмерные дома не ограничены такими рамками. Парфюмер творит, насколько позволяет его фантазия. Творит не задумываясь о дороговизне сырья, об узком сегменте потребления, об специфичности ароматов.
Что же характеризует нишевый парфюм?
Необычные ароматы Зачастую нишевая парфюмерия использует весьма необычное сырье в производстве своих ароматов. Ароматы могут удивлять, влюблять в себя, смущать, шокировать, погружать в воспоминания; одно точно — они не оставят Вас равнодушными. Ноты бывают разными, необычными, редковстречающимися. К примеру: Водка и шампанское, гаяковое дерево и дерево аод, белые трюфели и шампиньоны, мокрый табак и древесина на морозе, запах старого авто и медовой патоки.
Натуральное сырьё
В работе над нишевой парфюмерией, ведущие «носы» стараются использовать только натуральное сырье самого высокого качества. Немалую роль играет и год урожая того или иного сырья и место его произрастания. Если, к примеру, цветок апельсинового дерева стараются закупать в странах Магриба (север Африки, Тунис, Марокко, Алжир), то для эссенции гаякового дерева парфюмер скорее поедет в Индонезию. Что касается натуральности и селективности (отборности) в вопросах подбора сырья, то парфюмерия схожа с виноделием.
Объемы производства
Нишевая парфюмерия не направлена на массовое производство. Зачастую объем производства ограничен количеством сырья, которое можно получить за год. Некоторые ароматы выпускаются таким тиражом, что поступают в парфюмерные бутики по одной-две штуки в год. Нередко в бутиках клиенты записываются в очередь на тот или иной аромат. А для самых редких парфюмерных шедевров уготовлен аукцион.
Упаковка и флакон
В основном нишевая парфюмерия не отличается дорогими, дизайнерскими флаконами, свойственными люкс-брендам. Флакон, как правило, строгой, классической формы. Иногда этикетка подписана вручную. Но есть некоторые марки, как например, Martina Micallef, чьи флаконы — произведения искусства, они расписаны вручную, украшены стразами Swarowski, каждый имеет свой порядковый номер и именной сертификат. Некоторые флаконы выполнены с использованием ценных пород дерева, кожи, дорогого хрусталя, или опалового стекла.
Место продаж.
Нишевая парфюмерия не продается в крупных сетевых магазинах, гипермаркетах, или на парфюмерных рынках. Удел нишевой парфюмерии — небольшие артизанальные бутики, которые создают немаловажный ареол вокруг штучной продукции. Поход в подобный бутик сродни посещения английского клуба. Как правило, между хозяином магазина и его клиентом завязывается нечто большее, нежели товарно-денежные отношения, что-то вроде товарищества по интересам. Общение и обмен впечатлениями — неотъемлемые части бизнеса, именуемого «нишевый бутик»
Отсутствие рекламы
Нишевый парфюм редко встретишь на страницах глянцевых изданий. Покупая флакон парфюма класса «Luxe» вы платите 50-70% за его рекламу (участие звезд 1й величины, ТВ-ролики, PR, статьи в популярных журналах), 25-40% за упаковку и флакон и лишь 5-10% за сам парфюм, то в случае с нишевыми брендами ситуация диаметрально противоположна. Основные траты направлены на отборность сырья и эксклюзивность ароматов.
Легенда
Каждый парфюмерный дом имеет свою легенду. Ничто не создается просто так. Любой «нос», создавая аромат, представляет для чего или для кого он это делает. Отдельный разговор о старинных ароматах, воссозданных, или производящихся на протяжении многих лет с неукоснительным соблюдением рецептуры и технологии производства.
Стоимость флакона
Нет чёткой границы между стоимостью парфюма Luxe и нишевых ароматов. Однако редко встречается нишевый парфюм, чья стоимость составляет ниже 1500 рублей. Ещё одна особенность нишевой парфюмерии — на нее не бывает скидок, спецпредложений, распродаж. Максимально, на что можно рассчитывать — это комплимент от хозяина парфюмерного бутика в виде подарка из банной коллекции того же парфюмерного дома, что и купленный Вами флакон туалетной воды.
Бренды парфюма, духов и косметики
Добро пожаловать на страницу «Бренды» нашего интернет-магазина парфюма, духов и косметики! Мы гордимся представлять вам лучшие мировые бренды, которые известны своим качеством, инновационными разработками и неповторимыми ароматами. У нас вы найдете все, что нужно для создания неповторимого образа и подчеркивания своей индивидуальности.
Мы тщательно отбираем бренды, чтобы предложить вам только самые лучшие продукты. У нас вы найдете такие известные и уважаемые марки, как Chanel, Dior, Gucci, Lancome, Yves Saint Laurent и многие другие. Каждый из этих брендов предлагает уникальные ароматы, которые подходят для любого случая и настроения.
Chanel — это символ элегантности и роскоши. Их ароматы всегда актуальны и никогда не выходят из моды. Они позволяют каждой женщине почувствовать себя особенной и привлекательной.
Dior — это бренд, который известен своими роскошными и чувственными ароматами. Их парфюмы созданы для того, чтобы подчеркнуть вашу индивидуальность и привлечь внимание окружающих.
Gucci — это марка, которая предлагает не только ароматы, но и стильные аксессуары. Их ароматы являются отражением современной моды и подходят для смелых и стильных личностей.
Lancome — это бренд, который известен своими инновационными разработками и высоким качеством продукции. Их ароматы нежные и женственные, они позволяют каждой женщине почувствовать себя прекрасной и уверенной.
Yves Saint Laurent — это марка, которая предлагает ароматы для сильных и уверенных в себе людей. Их парфюмы являются символом роскоши и стиля, они позволяют каждому мужчине или женщине выразить свою индивидуальность и привлекательность.
Это только небольшая часть брендов, которые мы предлагаем в нашем интернет-магазине. У нас вы найдете еще много других известных и уважаемых марок, которые радуют своих покупателей качеством и неповторимыми ароматами.
Покупая продукцию в нашем интернет-магазине, вы можете быть уверены в ее качестве и долговечности. Каждый аромат, каждая косметическая продукция созданы с любовью и заботой о вашей красоте и комфорте.
Выбирая наш интернет-магазин, вы выбираете надежность, качество и широкий ассортимент. Мы всегда готовы помочь вам с выбором и ответить на все ваши вопросы.
Приобретайте продукцию от лучших брендов у нас и наслаждайтесь неповторимыми ароматами и качеством, которое заслуживает ваше доверие!
Nish tester что это
Viber-чат
Присоединяйтесь!
График работы ЦО
ул.Революционная,128
Лучшие товары
ЗДЕСЬ
СЫР, ЧИЗКЕЙКИ
Колбаса, Форель охлаж.
Совместные покупки Самара
Сборы заказов
Ошибка
Товар не найден!
Союз Покупателей
уникальные торговые площадки в традициях “совместных покупок”
Официальный сайт совместных покупок «Союз покупателей — Самара». На сайте можно купить недорогую и модную одежду, обувь и прочие товары от производителей по оптовой цене.
Администрация регионального ресурса [email protected]
Nish tester что это
И вновь здравствуйте, дорогие читатели! Как я и обещал в этом после будут раскрыты следующие темы: Тестирование ниши; Встречи с клиентами; Планы на дальнейшее развитие ниши; И конечно же созданный мною тестер ниш, для определения наиболее перспективных для вас направлений бизнеса.
Тестирование ниши
Если не понятно какую нишу выбрать, то нужно быстро делать как можно больше гипотез и pivots (Pivot – это тестирование гипотезы), создавать для гипотез сайты, запустить директ и тестировать как можно больше ниш, пока одна из них не станет нишей-костром, у которой будет хороший спрос и потенциал в развитии.
Нельзя долго продумывать нишу, делать длительное время сайт и многие другие подготовительные действия. Нужно как можно быстрее кое как упаковать своё предложение и тестировать его спрос на рынке. За востребованный на рынке товар люди готовы платить деньги сразу.
Тестировать ниши быстро и как-то — лучше, чем долго и хорошо к ним готовясь. При тесте ниши необходимо делать всё максимально быстро и за минимальные денежные вложения.
Денег на пробное открытие и тест ниши всегда достаточно. Это могут быть как минимальные финансовые вложения, так и попытка это сделать с нулём средств.
При тестировании ниш важно всё время помнить про культ ошибки. Это нормально что приходиться запускать и тестировать не один десяток ниш, если до этого ты не имел в этом никакого опыта. Необходимо всё время концентрироваться на том чтобы улучшать свою экспертность и не ожидать сиюминутной прибыли.
Тестировать нужно одновременно примерно 10 ниш. Много ниш сразу необходимо запускать для того, чтобы нащупать к чему у тебя есть предрасположенность, выявить нишу-костёр и определиться с тем где у тебя получиться стать одним из лучших продавцов на рынке. При тестировании нескольких ниш нужно становиться мульти-рыбаком и сразу делать манимэйкинговые действия.
Каждую из тестируемых ниш нужно сразу же запускать в продажу минимум на 20 релевантных этой нише рекламных площадках.
Нужно понять, как в своей нише я собираюсь привлекать клиентов: через сайт или через личные встречи.
Бизнес модель продажи через сайт: гоним трафик -> получаем заявки -> обрабатываем их.
Определившись с тестируемыми нишами следует сразу запустить контекстную рекламу и сделать для них минимально-пригодные сайты или лэндинги, а также маркетинг-кит.
Маркетинг-кит — это комплект маркетинговых материалов, которые продают не просто товар или услугу, а историю компании. Маркетинг-кит — способ продемонстрировать потенциальным покупателям, клиентам, партнерам, поставщикам, в чем заключается отличие компании от конкурентов.
Нужно создать причину почему нужно покупать выбранный вами товар или услугу именно у вас. Эта причина должна быть действительно обоснованной (допустим индивидуальный подход к клиенту здесь вообще не подойдёт, а вот быстрые сроки доставки или гарантия на обслуживание будет иметь существенный вес).
Образцы
Давайте поговорим об образцах, которыми часто и совершенно незаслуженно пренебрегают. А ведь они могут оказать вам большую услугу. Когда у вас на руках образцы, вам гораздо проще продавать. Ведь мало того, что вы их можете показать, так еще можете их у клиента оставить. Если вы сейчас находитесь на этапе осознанного выбора пути, почему бы вам не найти себе несколько ниш, где сразу же можно работать с образцами?
Конечно, у вас сразу возникнет резонное замечание: «На образцы нужны дополнительные деньги!» Это верно, но подумайте, есть ли такие ниши и такие рынки, где образцы не стоят больших денег? Где один образец может стоить рублей 10-15? Например, такие ниши, как всевозможные расходники, крепежи, пластиковые изделия, перчатки для стройки, мешки для строительного мусора, различные мелкие детали, аксессуары, — все они имеют невысокую стоимость образцов.
Используя образцы, войти на рынок гораздо проще, чем пытаться продать кота в мешке. Мы подразумеваем ситуацию, когда производитель отдает партию товара в магазин бесплатно, чтобы выявить спрос. Если товар продается хорошо, магазин заключает с производителем договор на поставку.
И наконец, в каждой запущенной нише необходимо обозначать час Х, который будет показывать к какому сроку запланировано вынуть из бизнеса прописанную сумму денег которую хочет иметь предприниматель. Если бизнес по истечении часа Х так и не смог принести желаемый доход, тогда следует поменять нишу и заняться продажей чего-нибудь другого.
Встречи с клиентами
Выбрав нишу, первое, что нужно сделать, — определить, существует ли горячий спрос. Это то, что можно измерить. И забудь вопрос «А что если у меня услуга, которую не ищут?». Если твою услугу не ищут, значит, ты должен объяснить, почему она необходима. Пользуйся техникой «20». Ты составляешь целевой портрет человека, который теоретически является твоим клиентом, и находишь 20 подходящих людей. Тут важна скорость: быстро протестировать идею и понять, актуальна она или нет. На каждой встрече с человеком из списка 20 ты получаешь имена еще 5 людей, с которыми можно посоветоваться. Это ключевое слово – «посоветоваться»! Ты приходишь не продавать, а консультироваться с равным.
Выбрав нишу нужно сразу же начать проводить встречи. Первым заданием будет встретиться лично минимум с 30 целевыми клиентами и с каждым из них сделать сэлфи. Частые регулярные встречи позволят научиться легко знакомиться с людьми, общаться и проводить деловые встречи. Также это поможет сформировать идеальный продукт для рынка. Идеальный продукт для целевой аудитории создаётся вместе с этой самой целевой аудиторией, так что не получиться всё сделать самостоятельно и в одиночку.
Назначать и проводить встречи уже нужно имея хотя бы маркетинг-кит на 1 листе A4. Не нужно сначала делать сайт, настраивать рекламу и долго тянуть со встречами боясь общения с людьми. Необходимо преодолевать зону комфорта и идти через страх, постоянно контактировать и обсуждать совместное сотрудничество с другими клиентами и предпринимателями. Нужно узнать, что я могу сделать для того чтобы стать идеальным человеком для сотрудничества с целевым клиентом.
Хотя по-хорошему на встречи стоит приходить с кейсами, которые расскажут о том что ты когда-то делал. Презентациями. Фотографиями. Видео. Маркетинг-китом. В конце концов, нужно быть хорошо одетым.
Примерно на 5 первых встречах целевой клиент не будет понимать торгового предложения в выбранной мною нише и это нормально. Необходимо постепенно раскапывать смыслы бизнеса, то есть чем он может быть интересен клиенту, какое выгодное торговое предложение я могу ему сделать чтобы он согласился на сотрудничество со мной. Постоянно узнавая какие у целевых клиентов имеются боли и проблемы, связанные с этой нишей, мы сможем сделать уникальное и нужно предложение, которое будет очень конкурентоспособным.
В выбранной нише нужно сделать предложение от которого будет невозможно отказаться. Например, при встрече с владельцем магазина предложить ему бесплатно товар на пробу, чтобы он положил его в своём магазине на полки и в случае продажи имел бы с этого определённую прибыль.
Решение о сотрудничестве принимается не на нервах, а после того как вы стали с клиентом друзьями. Для того чтобы наладить контакт, необходимо на встречу приходить с каким-то подарком, либо сувениром в знак дружбы. Подобный дар позволит склонить баланс общения в правильную позитивную сторону, чтобы собеседнику было легко и просто с вами общаться.
При отказе клиента от покупки стоит всегда его спрашивать, почему он не захотел купить мой товар. Это позволит со временем улучшить торговое предложение и устранить имеющиеся изъяны в продукте или услуге.
Планы на дальнейшее развитие ниши
Чтобы браться за большие проекты в бизнесе, нужно иметь очень много опыта. Большие деньги в бизнесе профессионалами делаются потому что они достигли мастерства, а простые люди считают, что в бизнесе послушав пару тренингов можно сразу сделать что-то нереальное. Когда опыта в построении бизнеса и тестировании ниш нету, то необходимо научиться навыку зарабатывания денег, начав это с небольших сумм и главное обучиться делать это стабильно. Нельзя сразу планировать зарабатывать 200 000р в месяц, не имея никакого предпринимательского опыта. Начинать с нуля свою предпринимательскую деятельность следует с того, чтобы делать очень качественно (идеально) небольшие проекты, постепенно берясь за всё более амбициозные ниши и направления.
Каждой запущенной на рынок нише необходимо написать план развития на 1 год, 3 года и 100 лет.
В бизнесе нужно обязательно считать все доходы/расходы и сделать грамотную юридическую схему, которая позволит удобно и быстро выводить деньги из бизнеса. Для того чтобы сделать подобную юридическую схему, нужно познакомиться и подружиться с предпринимателем-юристом. Он научит и поможет всё по этому вопросу организовать.
Хотя бы первые 30 продаж в выбранной нише нужно делать самому, потом можно начать формировать отдел продаж. Когда заявок будет очень много и не получиться их все вовремя обработать, нужно подключить по скриптам call-центр, чтобы перестать терять звонки. Call-центр будет делать меньшую конверсию продаж, зато позволит обрабатывать много заявок.
Через некоторое время управления бизнесом его необходимо будет делегировать, чтобы освободить своё рабочее время для занятия другими вещами. Если бизнес без участия того, кто его открывал начинает ухудшаться и не держаться на плову (минусовать), то тогда скорее всего эта ниша не востребована на рынке и будет лучше заняться чем-то другим.
Выбрав нишу, подготовив площадку и найдя поставщика, пришло время добавлять подниши, иначе в скором времени ты упрешься в потолок.
Запустив нишу, важным моментом будет её всё время улучшать, но при этом не смотреть как в этой нише работают конкуренты. Если так поступать, то интуитивно ты будешь стараться делать всё как у конкурентов, не привнося в свой бизнес ничего нового, что могло бы сделать тебя в нём уникальным.
Тестер ниши
Тестер ниши — это написанный мною список критериев, по которым вы прогоняете выбранные вами ниши и по итогу смотрите какая из них заработала больше всего баллов. Один удовлетворённый критерий — это соответственно 1 балл. Логично, что максимум баллов может быть 16/16
1) Легальность ниши
2) Не подделка – Товар в выбранной нише не является подделкой
3) Сезонность товара
4) Срок годности товара
5) Закупочная цена товара
6) Маржинальность товара
7) Спрос на товар
8) Подходящие габариты для транспортировки
9) Сроки доставки товара
10) Возможность доставлять товар в другие города
11) Цикл сделки – Как быстро я смогу получить деньги за товар
12) Потолок развития ниши – Можно ли будет всё время развивать выбранную нишу, создавая и подхватывая новые тренды.
13) Масштабирование бизнеса – Масштабирование бизнеса по всей России и за рубежом
14) Внутренняя тяга и желание заниматься этой нишей – Ниша прошла тест техникой коттедж (69 лет)
15) Желание заниматься творчеством в выбранной нише
16) Высокое разрешение – Уже иметь высокое разрешение в выбранной нише или же хотеть его получить