Moq что это такое

Статьи

Что такое MOQ при закупках товара в Китае? Как правильно работать с MOQ.

MOQ, расшифровывается, как «Minimum order quantity» или в переводе «Минимальный объем заказа».

MOQ для производителя — тот минимальный объем, который он готов произвести для вашего заказа.

MOQ для поставщика — тот минимум, который поставщик готов вам продать.

Минимальный объем обычно может выражаться, как в минимальной сумме заказа, так и количестве штук. Если минимум идёт по сумме, то зачастую это подразумевает, что в одном заказе можно набрать на пробу несколько различных вариантов товара, что удобно для начинающих предпринимателей, прощупывающих почву. Если вам нужен один артикул товара, то MOQ будет установлен в количественном исчислении.

Если вы только открываете свой бизнес, берете работу новую линейку продукции или в целом работаете в категории малого бизнеса, тогда MOQ играет большую роль. Ведь для того, чтобы понять, какой товар лучше зайдет на рынок, его нужно протестировать, тут большие партии не подойдут. Для существующего небольшого бизнеса серьезная зависимость от крупных запасов на складе также невыгодна.

Чтобы не закупать огромные партии, непосильные и неразумные для вашего бизнеса, стоит вести переговоры с поставщиками для установления оптимального минимально объема заказа, который устроит обе стороны. Вам это будет на руку для долгосрочных отношений с поставщиком, нежели пытаться сразу получить минимальный MOQ по минимальной цене.

Минимальный MOQ по минимальной цене.

Во-первых, вряд ли выйдет получить.

Во-вторых, это может повлечь за собой разные неприятные ситуации. Например, китайская фабрика согласится пойти на встречу и снизить MOQ, при этом сэкономив на качестве товара, или отгрузив Вам брак, скопившийся на складе. Т.к. при маленьких заказах для прямого производителя вы не будете перспективным клиентом.

Зачем оптовики и производители устанавливают MOQ.

Оптовики, в отличие от розницы, получают небольшую прибыль с единицы товара. Поэтому MOQ устанавливается, чтобы, в первую очередь, окупить себестоимость выпускаемой продукции. Для производства необходимо закупать сырье и материалы, упаковочный материал, плюс стоимость самого оборудования может быть высокой, что сказывается на себестоимости продукции. Поэтому, если объем выпуска небольшой, управлять производственной линией производителю сложно. Кроме того, фабрики могут периодически поднимать уровень MOQ, чтобы отсеять нецелевых покупателей, так было с масками в пик пандемии.

Если вы пока не готовы приобретать товар десятками и сотнями тысяч штук, то оптимальным решением будет начать работу с оптовыми посредниками, дистрибьюторами. У них тоже есть свой MOQ, который зависит от тех условий, на которых они работают с производителями. Будьте готовы, что цена будет несколько выше, чем при закупке крупным оптом с фабрики, зато минимальный размер партии будет меньший и комфортный для начинающего бизнеса.

На первых порах развития, цены MOQ будут несколько снижать вашу прибыль и ограничивать при выборе товаров к закупке. Но когда завершится тестирование ниши, и вы определитесь с товарами – сможете работать с более крупными минимальными объемами и получать более выгодные цены. Далее развиваясь и наращивая продажи, можно выйти на прямые закупки у производителей, ваша продукция станет более конкурентоспособна на рынке, снизится ее себестоимость, и вы сможете зарабатывать больше. Тут включается закон «экономии на масштабах».

MOQ при заказе индивидуального производства.

Также вы можете размещать индивидуальные заказы на производство товаров по своим характеристикам, комплектации. Будьте готовы, что цена единицы будет дороже, а MOQ увеличится, это связано с тем, что для производства в индивидуальном порядке, скорее всего фабрика понесет больше затрат (например, дополнительное сырье, красители, новые пресс формы, перенастройка оборудования и пр.) и цена единицы должна будет все это компенсировать. С другой стороны, свой собственный уникальный товар, может дать вам ряд преимуществ перед конкурентами, но это уже больше вопросы маркетинга.

Выводы.

Остановимся на следующей мысли – если вы новичок рынка, и вам нужны небольшие партии товаров из Китая для тестирования, то делайте свой выбор в пользу небольшого производителя или проверенного оптового поставщика, или дропшиппера. Тогда вы сможете рассчитывать на невысокий MOQ. Это могут быть поставщики, найденные на Made in China, Alibaba, Aliexpress, Dhgate, 1688 др. А когда бизнес встанет на ноги и нарастит обороты, выходите напрямую на производителей или крупных оптовиков, и работайте с более крупными MOQ по более низким ценам.

Помимо лучших цен, работа напрямую с фабриками позволит стабилизировать качество товара, потому что оптовики или дропшипперы могут закупать один и тот же продукт на разных фабриках.

Как изменяется MOQ в зависимости от разных типов поставщиков Китая:

Мелкие оптовики/производители (в т.ч. поставщики Alibaba и подобные B2B площадок) — $500-$2000
Средние и крупные производители/известный бренд — $3000-$5000
Кантонская ярмарка — $2000-$5000
Оптовый рынок (также Aliexpress, Taobao, 1688 и др. оптово-розничные площадки) — $100-$200 (для существующих моделей); $2000 (индивидуальный заказ)

Как правильно договариваться с поставщиками о снижении MOQ мы расскажем в следующей статье.

Что такое MOQ и почему китайские компании его требуют

Что такое MOQ и почему китайские поставщики требуют его Когда мы планируем закупить оптовые товары из Китая, одной из основных проблем, в частности для малых и средних предприятий, является минимальное количество заказа (MOQ), которое устанавливают фабрики и часто оно очень высокое.

Все китайские поставщики придерживаются жестких требований по MOQ, и без соответствия этому порогу ни один поставщик не будет готов изготавливать товары, поскольку это не будет прибыльно с точки зрения затрат и доходов. Поэтому, если вы не можете удовлетворить минимальное количество заказа, установленное поставщиком, ваш заказ может быть отклонен без возможности переговоров.

Почему китайские поставщики требуют MOQ

Поставщики из Китая, а также другие, использующие низкоквалифицированную рабочую силу, обычно требуют больших минимальных объемов заказа (MOQ). Эта практика объясняется тем, что прибыль в этом случае обычно составляет лишь 2-4%. Китайский рынок является очень конкурентным, и компании стремятся сохранить низкие цены, поэтому для обеспечения прибыли они вынуждены производить большие объемы товаров.

Одной из причин, почему китайские поставщики не могут просто так снижать минимальный объем заказа (MOQ), является то, что у них есть ограничения, которые им нужно соблюдать. Эти ограничения могут быть связаны с их производственными возможностями, ресурсами или стоимостью производства.

Например, некоторые поставщики могут иметь ограниченную мощность производства или ограниченные ресурсы, такие как рабочая сила или сырье. Это означает, что они не могут легко удовлетворить небольшие заказы и снизить MOQ. Снижение MOQ может увеличить затраты на производство, поскольку небольшие заказы могут быть менее эффективными с экономической точки зрения из-за более высоких затрат на разделение труда, настройку оборудования и закупку сырья.

При осуществлении закупок сырья и компонентов для производства, производственные компании также должны учитывать требования поставщиков относительно минимального объема заказа. Это касается установления определенного количества, которое необходимо приобрести, чтобы получить необходимые материалы. Таким образом, они стараются избежать чрезмерного запаса сырья и неиспользованных компонентов, которые могут негативно сказаться на финансовом состоянии предприятия.

Особенность китайских поставщиков заключается в том, что они обычно не имеют готовых товаров на складе, а начинают закупать материалы и компоненты для производства только после получения заказа от импортера. Это является сигналом для поставщика начать процесс производства и приобрести необходимые материалы.

Такой подход также позволяет китайским поставщикам уменьшить расходы на содержание больших запасов товаров, ведь они изготавливают товары специфически для каждого заказа. Это помогает снизить затраты на хранение и избежать риска загрузки складов непроданными товарами.

Какой MOQ на Alibaba и AliExpress

Минимальный объем заказа (MOQ) на Alibaba

Возможно, вы думаете, что Alibaba не придерживается принципа MOQ, но это не так. Alibaba, на самом деле, является маркетплейсом, который собирает китайских поставщиков, но не вмешивается непосредственно в процесс производства товаров.

MOQ на Alibaba варьируется от одного поставщика к другому, но, как правило, является довольно высоким. Это связано с тем, что компании, представленные на Alibaba, придерживаются вышеупомянутых принципов, и, следовательно, не продают готовые товары, а изготавливают их после получения заказа и закупки материалов и компонентов.

Например, при заказе наручных часов, обычно требуется совершить покупку не менее 300 единиц. Важно понять, что MOQ всегда относится к конкретным продуктам: это означает, что если вы заказываете два разных вида товаров, минимальный объем заказа удваивается, поскольку вы должны учитывать, что это два разных продукта, и каждый из них имеет свой собственный MOQ, независимо от того, один ли это один и тот же поставщик.

Минимальный объем заказа (MOQ) на AliExpress

На AliExpress минимальный объем заказа (MOQ) обычно небольшой, поскольку это платформа B2C с розничными ценами, а не оптовыми.

AliExpress предлагает только готовые к продаже продукты, которые вы можете приобрести «как есть». На этой платформе не предусмотрена возможность изготовления товаров по индивидуальному заказу или их настройки с добавлением логотипов или изображений. Все, что вы найдете на этой платформе, это товары, готовые к отправке.

На AliExpress вы можете приобрести как отдельные единицы, так и небольшие партии товаров. Впрочем, важно знать, что из-за того, что это платформа B2C, оптовики, которые здесь продают товары, являются посредниками, которые покупают товары от производителей для перепродажи. Поэтому цены здесь не являются оптовыми и могут быть не такими выгодными.

В отличие от Alibaba, на AliExpress вы найдете фиксированные цены за единицу товара. Цены, которые вы видите, являются розничными. Настоящий оптовик никогда не предоставит вам цену за единицу товара без учета таких факторов, как стандарты качества, использованные материалы, количество заказанного товара и сроки доставки. Так, цена наручных часов может колебаться в несколько раз, в зависимости от требований к качеству и сроков доставки.

Не тратьте больше времени и усилий на поиск лучшего перевозчика — используйте нашу платформу уже сегодня и получите доступ к оптимальным тарифам и надежным перевозчикам!

Еще статьи:

Перевозка опасных грузов
Таможенное оформление груза
Перевозка грузов «ПОД КЛЮЧ»

Также прочитайте

MOQ в Китае. Что делать если требуется меньше чем минимальный объем заказа.

Минимальный объем заказа (MOQ) minimum order quantity. Обычно устанавливаются в соответствии с масштабом китайской фабрики, это количество продукции которое они могут произвести за один цикл при загрузке конвейера. Число MOQ у каждого китайского производителя свое.

——минимальный объем заказа за единицу товара на SKU. Как правило, используется для товаров, которые слишком дешевы, чтоб продавать поштучно

——минимальный объем заказа, выраженный в деньгах за весь объем закупа. Завод сам решает как минимизировать издержки производства.

——минимальный объем заказа, в единицах товара по группам. Используется для товаров, которые изготавливаются на заказ, при минимальном объеме производственной партии.

С MOQ фабрик часто связанны проблемы. Если планируется приобрести 100 ед. продукции. А выбранный поставщик заявляет, что минимальная закупочная партия вдвое больше. Те, кто только начинает взаимодействовать производителями в Китае, часто теряются в таких ситуациях. Часто приводит к продолжению поиска поставщиков, даже если цена является ниже средней по рынку.

Рассмотрим реальный кейс взаимодействия с производителем в Китае:
Необходимо поставить 500 штук увеличителей текста для слабовидящих под собственным брендом и уникальным дизайном. Программное обеспечение должно соответствовать требованиям российского ГОСТА и форма устройства иметь собственный дизайн. Минимальный объем заказа (MOQ) на заводе составляет 1000, что превышает потребность первой поставки.

Фабрика в Китае поставила условия минимального заказа (MOQ) на размещения производства под собственной торговой маркой для этого продукта 1000 штук, главным образом потому, что производство 500 изделий израсходует больше материалов, чем 1000 штук. Поэтому стоимость каждой единицы будет выше, чем производства 1000 штук за один раз. Если нет необходимости иметь собственный дизайн коробки, завод мог бы произвести 500 штук. Так же работа инженера адаптирующего начинку под российского потребителя заложена в производство каждого изделия и при заказе 1000 штук становится не рентабельна.

Потребность в 500 единиц — это тендерная поставка и новый продукт. По условиям закупки нужна индивидуальная упаковка с логотипом компании на коробке и самом изделии. Если это поставка будет принята, возможно участие в подобных тендерных закупках в будущем. Однако заказывать 1000 штук в первом размещении производства есть риск не реализовать остальную продукцию.

После переговоров с заводом согласовали 3 варианта сотрудничества:

1. Заказывать только 5000 штук, но платить за каждый на 20 доллара больше, потому что минимальный заказ составляет 1000 штук. Увеличенная стоимость компенсирует затраты производителя.

2. Сделайте заказ на изделие 500 шт. Но выпустить 1000 штук корпусов устройства. Так же вынести за скобки работу инженера. Остальные 500 шт. корпусов можно зарезервировать для следующего заказа. Покупатель должен оплатить только 500 единиц товара, 1000 корпусов и работу инженера во время первого заказа.

3. Заказать 500 шт. продукции и распечатать 3000 корпусов. Остальные 3500 ящиков можно зарезервировать для будущих поставок. Фабрика предлагает 10% скидку за счет удешевления производства и бесплатную перепрограммирование начинки. Покупатель оплачивает только 500 товаров (скидка 30%) и 3500 корпусов при первом закупе.

Было выбрано 3е решение. Т.к. выгоднее приобрести 500 увеличителей текста, используя ту же цену, что и для 3500 шт. Бонусом шло индивидуальный дизайн и программирование. Если продано 500 товаров, он может купить 3500 штук и более на следующий заказ и заплатить только цену товара без оплаты корпуса и программирования. Даже если продажи окажутся плохими, рынок больше не будет нуждаться в этих продуктах, потеряется только деньги на 3500 корпусов, что все равно лучше, чем заказывать только 1000 штук, заплатив дополнительно 20 доллара за каждую.

В конце концов, первая партия была поставлена и размещено производство на последующие заказы.

Читайте так же:

5 причин работать с Китаем через агента
Обзор китайских онлайн-магазинов
Как отличить производителя от торговой компании
Типы посредников в Китае
Производство китайской провинции Чжэцзян
Ошибки аутсорсинга в Китае

Что такое MOQ и как его уменьшить. Советует практик

Мне часто задают вопрос, как уменьшить MOQ. Расскажу все лайфхаки, что знаю.

Как правило, когда вы узнаете условия работы по продукту, вы спрашиваете цену и MOQ, минимальный объем заказа. Часто эти MOQ достаточно высокие. Например, 5 тыс. штук или даже 10 тыс. штук. А вам нужно заказать намного меньше. И, естественно, все хотят получить лучшую цену на минимальное количество товара. Как это сделать?

Какие бывают виды MOQ и от чего он зависит

Часто это просто количество товара. Например, 10 тыс. штук каких-нибудь баночек для санитайзеров. Также бывает, что это определенная сумма денег. Например, поставщик говорит вам, что вы можете закупить разных позиций и разных моделей с минимальной суммой на контейнер или на $10 тыс.

Чем обусловлен размер MOQ, который запрашивает поставщик:

Закупки для производства. Часто MOQ связан с закупкой определенного сырья у поставщиков фабрики. Например, если вы заказываете одежду, то это могут быть рулоны ткани. Если это какое-то оборудование или электроинструмент, то это тоже минимальное количество средств, необходимых для покупки запчастей под ваш заказ. Поставщики часто производят все под заказ, закупая сырье и материалы конкретно под вас.

Затраты на производство вашего заказа. MOQ может зависеть от затрат на производство, например, пресс-форм специально для вашего бренда, вашего лого. Или от стоимости переналадки оборудования, если это специальный заказ. Нужно перезапустить линию, возможно, поменять цвета, поменять материалы. Это определенные издержки, на которые поставщик может хотеть или не хотеть идти. Если это маленький заказ, ему это может быть просто невыгодно.

Фильтр для клиентов. С помощью размера MOQ поставщик может отсекать нецелевых клиентов. Например, компания хочет работать с более крупными заказчиками. Соответственно, более мелкие могут быть ему неинтересны. Поэтому MOQ здесь играет роль барьера, способа отсечь ненужных, неинтересных клиентов.

Пять способов уменьшить MOQ

Дам несколько лайфхаков, как повлиять на MOQ:

Договориться купить меньшее количество, но по другой цене. Поставщик не хочет продавать вам 1000 штук по цене $10, но он продаст вам 500 штук по цене $10,2. Для себя вы можете посчитать экономию. Если вы продаете потом этот товар за $70 на Amazon, то 20 центов для вас будут несущественны. Будет выгоднее разместить заказ чуть дороже, но сэкономить оборотные средства.

Показать перспективы. Часто, когда вы только начинаете сотрудничество с фабрикой, когда вы новый для них клиент, они хотят знать, сколько вы готовы закупать в месяц или в год, какова ваша потребность. Для этого вам нужно просто спрогнозировать ваш объем закупок на месяц, квартал, год, и озвучить его. Сказать, что «первый заказ будет 500 штук, а следующий уже 1000 штук, а в течение года мы закажем у вас 5000 штук». Вы можете сказать, что если товар зайдет на рынок, если качество хорошее, если потребитель его одобрит, то регулярная потребность в этом товаре будет 1000 штук в месяц и 10 тыс. штук в год. В этом случае поставщик уже будет оценивать свои расходы и смотреть на перспективу, на долговременное сотрудничество с вами. Он уже будет видеть всю партию, которую вы выкупите в определенные сроки, и оценивать все уже совсем по-другому.

Точно выяснить, с чем связан MOQ. Возможно, вам будет выгоднее доплатить сразу какие-то $200 за печать упаковки, и пусть она лежит у поставщика на складе, если MOQ связано с минимальной партией печати упаковки. Например, он может печатать эту упаковку от 2 тыс. штук. Или, например, когда MOQ связана с производством вашего бренда, с производством пресс-формы, клише для печати вашего логотипа. Вы можете предложить оплатить эти расходы, которые будут вычтены, когда вы наберете определенное количество заказываемых товаров. Например, от 10 тыс. штук эти расходы для вас будут бесплатными, поставщик эту сумму возмещает. Это нормальная практика: так действуют профессиональные оптовые импортеры, которые работают с Китаем уже долгое время.

Создать конкуренцию. Также вы должны понимать, что поставщик никогда не знает, общаетесь ли вы только с ним одним или есть кто-то второй, или вы рассматриваете 10 предложений. В этом случае вы можете даже блефовать — говорить, что «ваша цена меня устраивает, но другая фабрика предлагает мне ту же цену не на 1000 штук, а на 500 штук». Поставщик вряд ли попросит вас подтвердить свои слова. Иногда такие вещи тоже работают.

Попросить скидку. Всегда нужно помнить, что есть такая скидка, как «за начало сотрудничества». Всегда можно сказать, что вы хотите такую скидку. И в большинстве случаев это также работает. «Помоги мне начать, мы разгонимся, мы будем продавать больше, это будет выгодно всем нам. Просто мне для начала, на почин, нужны лучшие условия». Бывает, что нужно подтолкнуть менеджера, чтобы он утвердил эти специальные условия с боссом. Хорошая коммуникация помогает вам достичь своей цели — начать работать с Китаем напрямую, без посредников, без перекупщиков.