Алгоритм успеха: практические советы для запуска первого стартапа
Агротех — голубой океан для тех, кто хочет открыть стартап. Сельское хозяйство — стратегическая отрасль, которая переживает технологическую трансформацию. Сейчас она остро нуждается в цифровых продуктах и сервисах.
С другой стороны, уже сегодня в России создано более 220 агротех-стартапов, которые созданы и развиваются под покровительством государства и частных компаний.
Программы поддержки и развития агропредпринимательства становятся доступнее, а большое количество программ поддержки молодёжи даёт возможность организовать первый стартап со школьной скамьи.
С чего начать и как не допустить классических ошибок, если создавать стартап, не имея опыта?
Разбираемся вместе с Климентом Кузьминым, генеральным директором стартап-студии, основателем бизнес-школы и ментором студенческого агротех-акселератора Россельхозбанка.
Как найти стартап-идею
Термин «стартап» появился в 1939 году с подачи Дэвида Паккарда и Уильяма Хьюлетта, которые так назвали компанию, известную сегодня как корпорация HP Pavilion.
Сегодня под стартапом понимают выход на рынок с новаторской идеей или предложением, как решить какую-либо существующую проблему с помощью технологических открытий. Стартапом называют и команду проекта, которая готова превратить задумку в прибыльный бизнес.
Чтобы найти стартап-идею, нужно освоить навык по генерированию идей — это поможет найти ту самую мысль, которая ляжет в основу бизнеса.
Как выработать нужный навык?
• Осознать, чем вы хотите заниматься 24 часа в сутки
Часто идея для стартапа связана с увлечением, на которое человек готов тратить время, деньги и силы. Увлечённость делом поможет погрузиться в тему и найти проблемы, требующие решения.
• Быть в курсе актуальных новостей мира технологий
В эпоху технологической революции более 90% стартапов «выстреливают», если в них используются прорывные технологии. Поэтому важно разбираться в цифровых новшествах в выбранной сфере, следить за публикациями в тематических СМИ, применять в жизни.
• Стать эрудированным экспертом
Мало быть экспертом в отдельной отрасли, нужно иметь представление о смежных направлениях деятельности. Для этого необходимы базовая профессиональная подготовка, опыт и стремление изучать новое.
Почему это важно? Большинство успешных проектов созданы на стыке нескольких сфер.
К примеру, компания Synchron, основанная в 2016 году, позиционирует себя как предприятие на стыке биологии, фармацевтики и цифровых технологий. Благодаря последней операции Synchron, пациент из Нью-Йорка, страдающий боковым амиотрофическим склерозом, теперь управляет компьютером с помощью силы мысли.
• Видеть проблему и искать решение
Оглянитесь. Повседневная жизнь наполнена трудностями и проблемами, но стартапы способны уменьшить их количество. Возьмите какую-то проблему и найдите решение для неё — это и станет идеей для стартапа. Важно, чтобы ваша разработка приносила практическую пользу. Идеи для стартапа появляются, когда людям предлагается решение для оптимизации необходимых действий, выполнение которых несовершенно.
Вызвать такси, найти подходящий билет на самолёт, забронировать номер в отеле по соотношению «цена — качество» — это реальные примеры проблем, которые помогли решит стартапы.
• Опираться на работающие концепции
Использовать в основе стартапа концепцию именитых компаний — доступный способ заимствовать основу идеи и улучшить образец. Возьмите концепцию компании-кумира и добавьте собственную опцию. Например, открывая лавку с фермерскими продуктами, наладьте доставку продукции до двери клиента.
• Отслеживать актуальные мировые тенденции
Идеи стартапа повсюду: в технологиях, медицине, моде, социуме, искусстве, пищевой промышленности и гастрономии. Просто не пропустите их мимо себя. Постоянный мониторинг событий в своей отрасли даёт возможность действовать на опережение и предлагать собственные идеи, соответствующие мировым трендам.
• Двигаться и общаться
Не сидите на месте. Да, интернет позволяет путешествовать, многое изучить и общаться, но опыт реального общения и участие в процессах, позволяет глубже погрузиться в реалии сферы и найти успешное решение проблем, которые лежат в основе стартапа.
Не упускайте шанса пообщаться с предпринимателями и состоявшимися стартаперами. Одарённые люди часто делятся своими нереализованными идеями с окружением, а вы можете развернуть её в успешный стартап, просто воспользовавшись грамотной подсказкой.
• Оценить новые рынки
Поискать идею можно в новых рынках. Например, организации в сфере туризма, страхования и ритейла стремятся к созданию собственных цифровых решений. Подумайте над созданием вспомогательных сервисов, которые легко адаптируются к потребностям конкретной компании.
От навыка к стратегиям
Навык освоили, пришло время использовать стратегии, позволяющие последовательно сгенерировать бизнес-идею.
Как утверждают венчурные капиталисты, продукты или услуги, разработанные с учётом 7 стратегий, пользуются большим спросом.
Вот эти стратегии:
• Опора на собственные навыки
Чтобы идея стартапа принесла результат, проведите оценку собственных навыков, чтобы понять, подходят ли они для конкретного проекта.
Для этого ответьте себе на вопросы: какие личные навыки можно задействовать для создания продукта стартапа? Ответив на эти вопросы, подумайте, какой тип продукта или услуги помогут реализовать навыки и способности. Конструктивный разбор скилов основателя поможет наметить правильную траекторию стартапа.
• Решение личных проблем
Восходящий подход основан на решении личных проблем основателей стартапа.
Подумайте, с какими трудностями вы сталкиваетесь в личной и профессиональной жизни, и какие продукты или услуги могут их устранить. Представьте готовое решение, которое поможет их решить и реализуйте его в стартапе.
Найти сложности, требующие решений, можно не только в своей жизни, но и в жизни друзей, знакомых, родных. Оцените жизнь окружающих, расспросите о трудностях и помогите справиться с испытаниями с помощью новой идеи.
Например, бабушка и дедушка живут в пригороде и не имеют постоянного доступа к аптеке. Придумайте сервис, который будет работать в любом месте: доставка, постаматы и т.д.
• Стартап как хобби
Запуск стартапа завершится успехом, если основатели заинтересованы в проекте, продолжают трудиться над ним, несмотря на взлёты и падения. Ищите идею в хобби, ведь такие проекты подогреваются личным интересом, поэтому редко закрываются при первой неудаче.
Средний срок для превращения стартапа в сильную компанию — 10 лет, поэтому необходимо выбрать область, в которой команда проекта готова работать в течение следующего десятилетия, даже если это не принесёт выгоды.
Важно: не каждое увлечение подходит для бизнес-проекта, учтите это ограничение во время мозгового штурма.
• Фокус на новые явления
Нисходящий подход противостоит восходящему и предполагает разработку продукта с учётом появления новых технологий и ситуации в мире.
Использование нисходящего подхода ярко проявилось во время пандемии COVID-19, когда компании запускали проекты, чтобы поддерживать относительно нормальный ритм жизни.
Используя этот подход, постарайтесь не увлекаться идеями высокого уровня и не упускать из виду их фактическую реализацию. Если продукт появится после нормализации ситуации, то рынок уже не будет в нём нуждаться.
• Использование стратегического прогнозирования
Этот подход состоит в том, чтобы делать обоснованные предположения о будущем. Для этого проанализируйте, как повторяющиеся тенденции в прошлом могут повлиять на будущее. Затем попробуйте спрогнозировать предстоящие рыночные тренды.
При стратегическом прогнозировании следует учитывать события и изменения в таких сферах, как политическая, экономическая, социальная, технологическая и правовая.
• Стартап в проблемной индустрии
Многие отрасли до сих используют устаревшие подходы и с трудом удовлетворяют потребности современных пользователей. Вы можете разработать новый продукт или услугу для одной из них.
Анализируйте и найдите проблему, которую захотите решить продуктами своего стартапа.
• Правило «в 10 раз больше»
Правило «в 10 раз больше» означает ставить цели «в 10 раз больше», чем кажется возможным.
Это значит, что можно создать отличный продукт, если в 10 раз увеличить какой-либо из его аспектов. Например, сделать его в 10 раз проще, доступнее, быстрее или интереснее. Обратите внимание на уже существующие предложения, а затем подумайте, каким образом их можно значительно улучшить. Можно спросить мнение у своего окружения — они поделятся своими «болями», а вы придумаете «лекарство» для них.
Как сформировать команду?
Команда стартапа — один из важнейших факторов его оценки. Чтобы стартап работал как часы, важно собрать компетентную и мотивированную команду.
1. Нарисуйте структуру компании, прежде чем собирать команду
Желательно сделать это в двух вариантах:
- Первый — MVP или минимально жизнеспособная модель: команда, необходимая для старта. Она может состоять из нескольких человек, это совершенно нормально.
- Второй — то, какой компания будет через год. Обычно к стартовой структуре добавляются новые должности, требуется больше специалистов.
Здесь нужно определить очерёдность найма и собрать «костяк» компании из первой минимально жизнеспособной структуры.
Ищите опытных специалистов (стажёрам придётся потратить время на обучение) и нанимайте ровно столько, сколько необходимо на текущий момент. Например, несколько разработчиков, один менеджер и маркетолог, несколько других специалистов — этого достаточно, чтобы протестировать бизнес-модель.
Важно: приглашённые сотрудники должны «закрыть» все компетенции стартапа.
2. Выбирайте подходящих сотрудников
В хорошей команде стартапа специалисты должны быть компетентны, ответственны и мотивированы трудиться на развитие компании.
При найме команды стоит учитывать не только компетенции (softskills) сотрудников, но и то, насколько люди могут справиться с концептуализацией проекта.
Подходящие кандидаты в команду стартапа: смелые, гибкие, инициативные и легко обучающиеся люди. Такие кандидаты видят пути развития стартапа, хотят развиваться сами и умеют добиваться целей.
3. Ищите вдохновлённых людей
Человек, влюблённый в проект, верит в его успех и максимально отдаётся работе, проявляет инициативу и предлагает свежие идеи.
Чтобы найти таких сотрудников, расскажите на собеседовании о том, что хотите сделать. Если у человека загораются глаза и он начинает строить гипотезы, предлагать какие-то идеи — это тот, кто вам нужен, вы можете его вдохновить.
4. Вдохновляйте и мотивируйте
В стартапе важна мотивация: за счёт неё сотрудники могут развить даже те проекты, которые изначально казались безнадёжными.
Поэтому вдохновляйте и мотивируйте работников. Предложите гибкий график рабочего дня и систему оплаты за выполненный объём работы. Практика показывает, что это в разы повышает эффективность работы.
Правильная мотивация снижает текучку кадров и помогает получить сильный коллектив, который всегда поддержит руководителя.
Мотивацию необходимо подбирать индивидуально. Кому-то важно видеть перспективы финансового благополучия, кому-то важны похвала и признание, а кто-то ратует за высокотехнологичность. Дайте возможность каждому реализоваться, тогда команда свернёт горы для вас.
5. Проводите собеседования
Ещё одна хорошая практика при наборе сотрудников – личное проведение собеседования.
Можно отдать наём сотрудников на аутсорс, но агентства не всегда знают специфику стартапа. Часто предложенные кандидаты абсолютно вам не подходят.
Старайтесь найти время хотя бы на экспресс-вариант собеседования и задавайте вопросы, которые позволят сотруднику проявить себя как личность.
Например, вместо надоевшего «Кем вы видите себя через пять лет?» спрашиваем:
- Что будешь делать через двадцать лет?
- Как потратишь нескончаемую сумму?
- Чем займешься, если тебе не придется работать, чтобы выживать?
Из ответов будет понятно, как глубоко сотрудник погружается в тему и процессы, какие смыслы видит и что его мотивирует, кроме денег.
Для поиска кандидатов можно воспользоваться агрегаторами вакансий, социальными сетями, сервисами Spark, hh.ru, SuperJob, а можно поискать единомышленников в комьюнити-сообществах.
Например, на площадке Spark можно найти не только людей в команду, но также руководителей и инвесторов IT-проектов. На платформе есть раздел с вакансиями, куда можно добавить своё предложение, и каталог компаний, где тоже можно зарегистрировать стартап.
Также доступно продвижение стартапа, поиск сотрудников, участие в конкурсах, общение с сообществом — это поможет найти профессионалов, которые могут заинтересоваться вашим предложением.
Как найти инвестиции?
Инвестиции необходимы стартапам на начальных этапах развития и для масштабирования. Кроме финансовой поддержки, бизнес может получить помощь в развитии: некоторые инвесторы делятся опытом, помогают расширить контакты и наладить бизнес-процессы.
Где найти инвестора в проект? Вариантов много, главное — выбрать подходящий.
Есть 5 основных типов инвесторов:
1. Банки
Это самый распространённый, но далеко не самый удачный способ найти инвестирование. Если вы уверены, что у вас всё получится и вы сможете выплатить дивиденды вовремя, то этот способ вам подойдёт.
2. Венчурные инвестиции
Венчурные инвестиции используют как компании, так и частные лица. Отличие этого способа в том, что такой инвестор даёт деньги в разные стартапы, но небольшие суммы. Обычно это сумма, которая требуется для прототипа или создания MVP, чтобы потом пойти на следующий этап поиска инвестиций.
3. Государственные инвестиции
Государственные инвестиции чаще всего используются в развитии крупного бизнеса. Если государство решит, что ваша отрасль перспективна для развития государства, то у вашего стартапа появится шанс воспользоваться этим способом.
4. Частные инвесторы
Этот вид инвестиций поступает от частных лиц, иногда от компаний. Обычно такие инвесторы приобретают долю. Способ спорный, потому что нет никаких гарантий, что инвестор не решит начать контролировать проект, что может в итоге привести к неизвестным последствиям.
5. Бизнес-ангелы
Это тип частного инвестирования, но с небольшим условием — инвестор вкладывает деньги в ту область, в которой он разбирается. С одной стороны, это хороший способ стартапу понять тонкости сферы деятельности, получить советы и помощь от опытного в этой нише инвестора. А с другой — есть риск вмешательства со стороны инвестора в процесс разработки, как и при частном инвестировании.
Если отбросить классические варианты инвестиций, то сейчас актуальны стартап-акселераторы, венчурные фонды и клубы инвесторов.
Акселератор — это хорошая возможность для стартапа в течение нескольких месяцев не только «прокачать» свою бизнес-модель и продажи под руководством опытных менторов, но и обзавестись полезными связями среди инвесторов.
Многие акселераторы после завершения программы проводят для своих проектов демо-дни, на которые приглашают бизнес-ангелов и инвестфонды.
Венчурный фонд — в отличии от акселераторов инвестирует в стартапы, в которых видит многократный потенциал роста. Цель — выгодно продать через несколько лет свою долю другому фонду, корпорации или на IPO.
Как правило, фонды специализируются на определённых отраслях и географических рынках, поэтому эффективнее всего будет общаться именно с теми фондами, в чей фокус интересов попадает ваш проект.
Клуб инвесторов — это сообщество частных инвесторов или бизнес-ангелов. Организаторы таких клубов ищут интересные стартапы и представляют их сообществу на тематических встречах. Инвестиции через клуб — это, как правило, синдицированные сделки, т.е. совместное финансирование одного проекта сразу несколькими соинвесторами.
В одной из наших прошлых статей мы подробно описали, где взять деньги на развитие бизнеса.
Молодёжи на заметку
Реализовать свой проект можно в рамках стипендиального конкурса, который проводит Россельхозбанк среди учащихся ведущих вузов страны. Участникам предлагается придумать новый сервис и улучшить клиентский опыт экосистемы Своё. Авторы лучших работ будут получать ежемесячную стипендию в течение учебного года. Подробная информация об условиях участия на сайте РСХБ в цифре.
Найти идею и не повторить ошибки
Возможно, узнав какие проблемы волную фермеров, у вас появится идея нового стартапа. В одной из прошлых публикаций мы пообщались с представителями агробизнеса об автоматизации.
Для развития сельского хозяйства актуальны разные идеи:
- разработка систем оценки качества посевов;
- внедрение IoT-устройств;
- создание сервисов по аренде сельхозтехники;
- запуск автоматических систем по уходу за растениями;
- реализация программ развития сельского туризма,
- разработки в сфере вертикальных ферм, гидро- и аэропоники, фермерства в городах и зеленого дизайна.
Но какой бы успешной ни была идея, на начальных этапах создания стартапа многие команды совершают пять классических ошибок.
Ошибка № 1. Отсутствие анализа целевой аудитории
Многие считают, что ориентация на аудиторию не важна, если идея классная и нужна бизнесу. На самом деле это огромная ошибка, ведь запросы аудитории — это главные параметры для создания продуктов. Анализ аудитории позволяет увидеть, какой именно продукт интересен и будет пользоваться спросом.
Отсутствие глубокого анализа аудитории потенциальных потребителей приводит к ряду проблем, снижающих эффективность и успешность стартапа:
- слабая конкурентоспособность продукта;
- ошибки маркетинга в потребительской базе;
- низкий спрос на продукцию;
- неправильная бизнес-модель.
Решение: уделите больше времени анализу своей целевой аудитории перед запуском продукта.
Ошибка № 2. Преждевременный запуск
Запуск стартапа без должной подготовки в «сыром» виде редко выстреливает и приносит успех. Часто «недопечённая» идея, выпущенная в массы, приводит к печальным последствиям:
- низкий уровень удержания пользователей;
- повторяющиеся ошибки в процессах;
- негативный пользовательский опыт
Решение: не торопитесь. Перед запуском подумайте о том, есть ли рынок для этого продукта или услуги, много ли у вас конкурентов на рынке.
Запомните, отсутствие конкурентов — негативный сигнал для развития стартапа.
Совет: затягивать с запуском продукта тоже не стоит, поэтому старайтесь сбалансировать время, создав услугу с минимальными функциями, ограниченную нишей или географической зоной. Такой подход требует меньших финансовых и трудовых затрат, но обещает быть выгодным.
Ошибка № 3. Игнорирование «скрытых» факторов, влияющих на создание и сопровождение продукта или услуги.
Отсутствие должного внимания к деталям и «скрытым» моментам может добавить проблем проекту:
- повышенный финансовый стресс;
- неконтролируемые расходы;
- недовольные инвесторы;
- плохие маркетинговые планы;
- незапланированные простои по причинам экономического, технологического и организационного характера.
Решение: распишите детально жизненный цикл продукта или услуги. При необходимости прибегните к помощи экспертов предметной области.
Ошибка № 4. Отсутствие ориентации на конечного пользователя
Потребитель продукта находится в центре процесса разработки. В этом случае стартап отдаёт приоритет потребностям и опыту пользователей продукта, а не желаниям других заинтересованных сторон, например, инвесторов.
Эта ошибка приводит к трём показателям, снижающим успех проекта:
- неудовлетворённость пользователей;
- низкий коэффициент удержания пользователей;
- низкий уровень использования продукта.
Решение: провести исследование вашего продукта перед запуском, при этом необходимо своевременно учесть отзывы пользователей на всех этапах разработки. По результатам анализа исправить ошибки в продукте.
Ошибка № 5. Игнорирование внешней помощи
Внешняя помощь — это не только финансирование инвесторов и правительства. На начальных стадиях развития проекта важны внешние связи, ведь это обучение фаундера (основателя стартапа), знакомства, менторы и даже повышение мотивации команды.
Помощь в запуске проекта оказывают бизнес-инкубаторы и акселераторы. Они предлагают программы, направленные на поддержку стартапов, но на разных этапах его развития.
Так, акселератор РСХБ стимулирует новейшие разработки в агротехнологиях, организует обучение, формирует экспертизу.
Попасть в акселератор сложнее, чем в инкубатор — для этого компании необходимо пройти отбор. Когда команда собрана и MVP готов, можно считать, что бизнес дорос до акселератора. Задача акселератора — помочь в развитии и росте проекта.
Без внешней помощи или при отказе от неё возникают проблемы:
- эмоциональное выгорание команды;
- ошибки, которые легко устранить с помощью внешней поддержки, но которые затормаживают запуск проекта без неё;
- нестабильность бизнес-модели;
- низкий рост проекта.
Решение: принимайте помощь. Наставники — нужные и продуктивные источники руководства для основателей стартапов, так как они дают советы, основанные на опыте, которые помогут достичь ближайших и долгосрочных целей команды проекта.
Подведём итоги
Стоит отметить — основатель стартапа не одинок на пути к воплощению бизнес-идеи в жизнь. Чтобы стартап принёс выгоду, удовлетворение поставленных целей и материальный доход, важно работать в команде.
Не отвергайте помощи и прислушивайтесь к советам наставников, учитывайте мнение клиентов и аудитории, перенимайте опыт успешных предпринимателей и руководителей.
Предложенный подход к созданию стартапа, позволит избежать большинства ошибок и превратить идею в успешный стартап, который сделает лучше жизнь миллионов людей.
- рсхб
- рсхб-интех
- рсхб в цифре
- стипендия
- конкурс
- стартап
- стартапы; финансирование; инвесторы
- стартапы; начало; анализ рынка
- стартапы; команда; опыт
- стартап-акселератор
- Блог компании РСХБ.цифра (Россельхозбанк)
- Развитие стартапа
- Карьера в IT-индустрии
Обзор этапов стартапа: развитие проекта шаг за шагом
Термин «стартап» появился еще в 70-е годы для обозначения компаний с непродолжительными циклами работы. «Бум доткомов» на рубеже тысячелетий спровоцировал бурный рост количества таких компаний, а в начале 21 века «стартап» стал одним из самых модных понятий, которые ассоциируются с инновациями и техническим прогрессом.
Несмотря на краткость экономических циклов стартапов, все они проходят в своем развитии через последовательные стадии — их называют этапами стартапа. Большинство компаний, впрочем, прекращают существование уже через год — таких 70%. Из «выживших» 40% также закрываются на протяжении следующего года.
Стадии развития, через которые проходит любой стартап
Аналитики говорят о пяти этапах стартапа, каждый из которых может быть разбит на более мелкие фазы.
- Предпосевная стадия – идея не проверена, не очерчены потенциальная аудитория и бизнес-модель.
- Посевная стадия – бизнес-идея проходит верификацию и проверку правильности выбора бизнес-модели с помощью маркетинговых исследований и пробных продаж.
- Этап запуска – компания начинает экспансию на массовый рынок, развивает маркетинг.
- Стадия роста – вслед за ростом продаж увеличивается количество сотрудников, формируется структура предприятия.
- Этап выхода – стартап преобразуется в классическую компанию, дальнейшее развитие которой проходит уже по другим моделям.
Пример прохождения этапов успешным стартапом
Примеров проекта, который после запуска кардинально поменял свою концепцию предназначение, завоевав огромную нишу на рынке, является Instagram. На посевной стадии и на этапе запуска этот стартап назывался Burbn – его целевой аудиторией были любители крепких алкогольных напитков. После привлечения первых пользователей авторы проекта заметили, что подписчики чаще всего просто выкладывают фотографии бутылок с напитками, которые они пьют в текущий момент. Следующим их шагом стала разработка на имеющейся основе сервиса для публикации фотографий.
Предпосевная стадия: рождение идеи
Рассмотрим стадии стартапа подробно. Любой из них начинается с появления идеи в голове разработчика, который вдруг осознает новый способ удовлетворения какой-то человеческой потребности. Это может быть нечто, о чём никто прежде даже не задумывался.
Посевная стадия: поиск приверженцев
На этом этапе стартапер делится своими соображениями с кем-то из друзей или коллег, а впоследствии привлекает других заинтересованных в реализации проекта лиц. Из них формируется первоначальная команда энтузиастов.
Шлифовка идеи
В процессе общения разработчиков идея может претерпеть кардинальные изменения, однако становятся понятней её целевая аудитория и перспективы на рынке.
Составляем бизнес-план
Этот этап развития стартапа заключается в формализации полученной информации с помощью бизнес-плана, который уже можно представить инвестору. Разработчики задают целевые параметры, на которые проект должен выйти по прошествии определённого времени. План развития может впоследствии поменяться, но основа должна быть заложена.
Получение инвестиций
Следующим шагом является привлечение инвестора. Деньги для нового начинания даёт венчурный фонд, бизнес-ангел или просто состоятельный человек, заинтересованный в выгодном вложении капитала, например из числа родственников.
Хорошим способом найти источники финансирования будет презентация вкладчикам работающего прототипа (или MVP — минимально жизнеспособного продукта).
Делегирование управления
В процессе развития возникает необходимость четко распределить роли между разработчиками, инвесторами, готовыми участвовать в управлении, и наёмными менеджерами – кто за что отвечает и каким направлением занимается.
Формирование продукта
Получив средства, команда дорабатывает продукт «до ума», делая его пригодным к массовому внедрению. Данный этап заканчивается бета-тестированием.
Создание офиса
Наряду с проработкой продукта разработчики нанимают людей, которые отвечают за продвижение товара. И если раньше работа могла вестись в домашних условиях, то для коммуникации с клиентами, поставщиками и потребителями уже требуется полноценный офис.
Взаимоотношения с рынком
На этапе выстраивания взаимоотношений с рынком разработчики стартапа должны понять, как следует продвигать проект и как его позиционировать, чтобы не упустить свою долю рынка. Для этих целей, как правило, привлекаются опытные маркетологи.
Клиенты: первый покупатель
Первые покупатели, которых удаётся привлечь стартапу, являются незаменимым источником информации, и могут подсказать, насколько жизнеспособно начинание и нет ли необходимости принципиально изменить содержание и подачу продукта для более широкого внедрения. На данной стадии все модификации ещё могут быть произведены с помощью сравнительно небольших финансовых вложений.
Формирование корпоративной культуры
Когда продукт полностью опробован и успешно вышел на рынок, компания нуждается в новых сотрудниках, которые не были задействованы в разработке, но способны продвигать стартап и в дальнейшем работать в полноценной компании. Полученный на более ранних этапах опыт преобразуется в корпоративную культуру – писанную и неписаную совокупность поведенческих моделей как внутри компании, так и во взаимодействии с клиентами, конкурентами и государственными структурами.
В состав понятия «корпоративная культура» входят:
- Система лидерства;
- Стилистика разрешения конфликтных ситуаций;
- Коммуникативная система;
- Место конкретного человека в организации;
- Стандарты отношения полов и людей разных национальности;
- Символика: лозунги, табу в компании, ритуальные действия.
Этапы роста и расширения
Проект начинает приносить первые деньги, растёт оборот. Возможен выход на смежные рынки.
Выход
Эта стадия знаменует переход стартапа в категорию «обычного» бизнеса. На данном этапе инвестор, вложивший деньги первоначально и получивший запланированную прибыль, часто выводит средства, после чего привлекается другой – как правило, более крупный капитал.
Когда стартап успешно проходит все этапы, его разработчики могут остаться в компании, а могут передать ее другим лицам, занявшись новыми проектами.
5 основных этапов разработки продуктового стартапа
В этой статье вы узнаете обо всех этапах, через которые должен пройти в своём развитии любой Стартап. Но сначала давайте разберемся, что же такое «стартап».
Оглавление
Что такое Стартап?
Само понятие «Стартап» возникло уже почти сто лет назад в США. Два студента Стэндфордского университета Хьюлетт и Паккард основали маленькую компанию, которую сейчас все знают под аббревеатурой HP, и назвали такой запуск своего проекта «старт ап». Официально же принято считать, что этот термин был впервые использован журналом Forbes в августе 1976 года и Business Week в сентябре 1977 года.
Стартап отличается от классического бизнеса в скорости развития и запуска проекта. Типовой бизнес может начинаться уже с покупки франшизы или копирования бизнес-модели других участников рынка. Стартап же начинается с инновационной идеи.
Необходимость быстрого запуска обусловленна тем, что одновременно разработкой схожих идей могут заниматься несколько предпринимателей. Стартап либо быстр, либо мёртв.
При создании нового продукта Стартап оказывается в условиях низкой конкуренции или вовсе её отстутсвия, что позволяет ему быстро расти и развиваться, если услуга будет востребована рынком.
Свяжитесь с экспертами
Свяжитесь с нами для профессионального интеграционного тестирования вашего приложения или консультации по вопросам программного обеспечения!
Важность этапов планирования при разработке продуктового стартапа
Все стартапы проходят в своем развитии через последовательные стадии. Важно понимать, что стартапы подчиняются тем же законом бизнеса, что и классическое предпринимательство. Даже технологические стартапы требуют хорошего менеджмента и маркетинга в компании.
Самая большая доля затрат уходит на исследования и разработку проекта на начальных этапах развития. Без качественной аналитики ещё до первой фазы разработки startup-продукта проект имеет все шансы даже не выйти на рынок. По разным оценкам, около 40% стартапов закрываются уже после первого года жизни. На второй год эта цифра достигает 70%. Именно поэтому важно очень серьёзно отнестись не только к процессу разработки продукта, но и к выстраиванию правильных бизнес-процессов при создании собственного стартапа.
Идея и формирование бизнеса
Началом любого стартапа считается зарождение Идеи. После того, как у вас появилась идея, прежде чем делать первые шаги в её реализации, обязательно задайте себе вопросы, ответы на которые позволят вам оценить свои силы и поставить первые бизнес-цели.
✔️ Сколько рабочего времени вы планируете уделять своему новому проекту?
✔️ Есть ли у вас глубокие знания и экспертиза в это сфере деятельности?
✔️ Какую проблему клиента вы хотите решить с помощью вашей идеи?
✔️ Какой портрет вашего целевого клиента?
✔️ Есть ли запрос от людей на подобный продукт?
✔️ Может ли ваш продукт стоить столько, сколько клиенты готовы будут заплатить за него?
✔️ На какой рынок нацелен продукт?
✔️ Какие цели компании на ближайшие 12-24 месяца?
✔️ Где вы планируете брать финансирование?
«Всё большое начинается с малого» (Лоуренс Аравийский)
Не пытайтесь сразу высчитать всё до мелочей. Есть множество примеров всем изветных стартапов, которые уже после запуска кардинально поменяли свою концепцию. Например, Instagram на посевной стадии нацеливался на любителей алкоголя как свою целевую аудиторию..
5 основных этапов разработки продуктового стартапа
Существую различные классификации этапов разрабокти продуктового стартапа, но все они очень похожи. Одни классификации более подробные, другие менее. Где-то один этап делят на 2 или 3. Давайте разбираться.
Принято выделять следующие 5 стадий развития Стартапов.
1. Предпосевная стадия
На раннем этапе развития стартапа происходит формирование идеи и оценка её дееспособности. Происходит исследование рынка и потенциальной целевой аудитории, создаётся бизнес-план, формулируется техническое задание. Прототипироввание, тестирование, поиск инвесторов — всё это происходит на этом этапе.
2. Посевная стадия
На этом этапе бизнес-идея проходит верификацию. Созданный протип и MVP получают отзывы инвесторов и бета-тестеров, маркетинговые исследованию показывают реакцию аудитории на продукт. Это, возможно, самый важный и сложный этап в процессе развития компании. Если стартап не получит инвестиции в достаточно короткие сроки, он умрёт. Именно на этом этапе заканчивается большинство стартапов.
P.S.: Скажите, а многие из вас слышали о Clubhouse и всё ещё помнят, что это? Именно!
3. Этап запуска
После получения финансирования и разработки первой стабильной версии продукта, запускается процесс его вывода на рынок. Здесь в работу во всю включается маркетинг, от качества работы которого зависит успех продукта. Плохой маркетинг и бизнес-процессы на этом этапе могут сделать бесполезными все предыдущие усилия и вложения.
4. Стадия роста
На этом этапе стартап становится всё больше похож на классический бизнес. Очень сильно возрастает значимость работы менеджмента и качества бизнес-процессов в компании. В этот момент увеличивается количество сотрудников, формируется структура. Стартап начинает получать прибыль.
5. Этап выхода
Компания достигает пика в скорости своего развития. Стремительный рост прекращается, инвесторы получают свою прибыль, бизнес переходит на устойчивый уровень развития. Именно в этот момент стартап перестаёт считаться стартапом, и уже переходит в категорию малого или среднего бизнеса..
Запишитесь на звонок
Просто забронируйте время и запланируйте быстрый звонок с соучредителем и коммерческим директором Ириной Бондарчик.
25-минутная встреча, во время которой вы сможете задать нам вопросы о компании и нашей работе, рассказать о своих целях и задачах. По итогу звонка мы сможем предоставить вам наше видение решения.
Таков классический подход. Как по учебнику. Мне бы хотелось подойти немного с другой стороны к этапам разработки продуктового стартапа. Давайте выделим основные этапы создания успешного стартапа и потом разберём их подробнее.
- Поиск подходящего продукта для рынка.
- Идея и формирование бизнеса.
- Доказательство концепции.
- Масштабирование бизнеса.
Теперь давайте разберёся подробно по шагам, которые вам предстоит сделать.
1. Генерация идеи
Идея может прийти отовсюду. Идея стартапа не обязательно должна быть чем-то абсолютно новым для рынка. UBER был создан, когда, казалось бы, рынок такси итак уже был полностью заполнен. Но новый взгляд на то, как и кем может быть оказана услуга такси, создал целую абсолютно новую индустрию, которая полностью изменила этот рынок.
2. Соответствие рынку и скрининг
Однако, после того, как к вам пришла гениальная идея, не поленитесь погуглить, не пришла ли она в голову кому-то ещё до вас. Может быть эта идея уже была реализована.
Помните, что ваша идея должна соответствовать рынку. Можно придумать очень полезную вещь для каждого человека в мире, но она будет стоить столько, что покупателей на неё будет недостаточно на всей планете. Не пытайтесь взорвать рынок прорывной технологией. Иногда достаточно небольшого улучшения (помните об UBER).
3. Бизнес-аналитика и тестирование жизнеспособности
Поиск целевой аудитории, её анализ, рынок сбыта и стоимость маркетинга. На этом этапе необходимо определить стратегию развития и продвижения стартапа, оценить необходимые вложения, проанализировать конкурентов, определить затраты и ценообразование.
Вы должны проанализировать жизнеспособность вашей идеи с точки зрения бизнеса.
4. Разработка продукта
Этот шаг начинается с разработки концепции и поиска или найма подходящей команды разработчиков. Об этом отдельно я расскажу немного дальше по тексту.
4.1. UX/UI-дизайн
Концепция — это идея, полностью воплощенная во всех ее элементах. UX/UI-дизайнер визуализирует вашу идею, придаст её форму и воплощение.
4.2. Техническое задание
Детальное проектирование на данной стадии развития стартапа не имеет смысла. Проект развивается и наращивается в реальном времени, учитывая пожелания пользователей и новое видение автора.
4.3. Прототипирование
Это один из самых важных этапов разработки нового продукта, поскольку он знаменует собой переход от идеи к реализации. Узнайте подробнее о прототипировании из нашей статьи об этом..
4.4. Разработка минимально жизнеспособного продукта
MVP позволяет создать продукт, который можно предложить фокус-группам и инвесторам в качестве того, что можно “потрогать руками”. О важности создания прототипа и MVP мы писали в других своих статьях.
Помните, что стоимость MVP не должна быть более 10-20% от стоимость полноценного продукта. Убирайте всё лишнее на этом этапе. Сосредоточьтесь на главном.
4.5. Тестирование продукта
Создать репутацию сложно, разрушить — в один момент. Поэтому, очень важно провести полноценном тестирование вашего продукта даже на стадии создания MVP.
5. Доказательство концепции и привлечение инвестиций
Следующим этапом является проверка концепции или фаза набора оборотов. Это когда компания начинает совершенствовать свою первоначальную идею и создавать предсказуемый, устойчивый бизнес.
В этотом момент вознимает острая необходимость в привлечении инвестора. Деньги вам может предоставить бизнес-ангел, венчурный фонд или просто состоятельный человек, заинтересованный в выгодном вложении капитала. Например, один из ваших родственников или друзей.
Важно понять, какую часть бизнеса вы готовы отдать инвестору. Чтобы у проекта были шансы на жизнь, некоторые специалисты рекомендуют отдавать не более 15-25%. Устраивайте встречи с большим числом инвесторов, найдите несколько потенциально заинтересованных партнеров и переходите к переговорам о структуре сделки и ее закрытии. Не бойтесь оспаривать предложения инвесторов и предлагать свои условия. Четко определите границы контроля инвестора и варианты выхода из бизнеса.
6. Полноценная разработка и тестирование продукта
После того как вы проанализировали реакцию рынка на MVP, вы можете смела заняться полномасштабной разработкой продукта.
Как правило, после разработки все технологические продукты проходят несколько этапов тестирования.
6.1. Альфа-версия продукта (alpha)
Версия для тестирования разработчиками, сотрудниками компании, друзьями и родственниками, которые смогут держать эту информацию внутри “семьи”.
6.2. Закрытая бета-версия продукта (private beta)
Исправленная версия продукта после первого этапа тестрования для проверки органиченным чилом людей. Часто для этого привлекают определённое количество пользователей из числа желающих воспользоваться продуктом.
6.3. Публичная бета-версия продукта (public beta)
Это пробная версия продукта, которая появляется в открытом доступе. Этой версией могут воспользоваться все желающие, но при этом они предупреждены, что это ещё не конечная версия продукта, и она может содержать ошибки.
7. Планирование и коммерциализация
После того, как продукт прошёл все этапы тестирования, необходимо выработать маркетинговую стратегию, способы монетизации продукта, спланировать его презентацию, сроки выхода на рынок и так далее.
Коммерциализация — один из самых важных этапов. Неправильное позиционирование может разрушить ваш бизнес уже на старте!
Имейте ввиду, что практически всегда вложения в маркетинг и продажи продукта в несколько раз превышают бюджет самой разработки.
8. Запуск продукта
Самый приятный этап для основателя Стартапа. Просто сделайте это!
9. Масштабирование бизнеса
Заключительный этап стартапа — проверка бизнес-модели или этап масштабирования.
Здесь стартап-компания становится (или нет) компанией-единорогом, выходит на биржу, начинает продавать акции и получает дополнительный капитал для масштабного развития бизнеса.
Это может повлечь за собой открытие новых офисов в новых странах, экспансию на новые рынки, расширение функционала продукта и так далее. Гусеница окончательно превращается в бабочку.
Считайте Fideware своим надежным партнером в развитии вашей компании
В создании проекта много ключевых ролей: основатель, инвестор, бизнес-аналитики, менеджеры проекта и менеджеры продукта, UI/UX дизайнеры, разработчики, QA-инженеры, маркетологи и так далее.
В любом случае, при создании собственной компании, в том числе стартапа, вам понадобиться команда, которой необходимо будет делегировать важные участки работы. Есть несколько вариантов развития.
Своя команда разработчиков
Собрать свою команду не так просто. Если у вас нет опыта в разработке, вам будет сложно оценить уровень разработчиков. Кроме того, для них нужно будет арендовать офис и приобрести оборудование. Но куда сложнее будет нанять сотрудгников.
На рынке ИТ существует нехватка кадров, крупные компании активно конкурируют между собой в наеме хороших разработчиков. Практически в каждой компании есть свой HR, который постоянно находится в поиске персонала. Задача не из лёгких, и может отнять у основателя очень много времени и ресурсов.
Фриланс
Этот вариант подходит для небольшого стартапа с маленьким бюджетом. На фрилансе можно найти людей, готовых за небольшие деньги выполнить задачу. Правда, чем сложнее задача, тем больше фрилансеров вам понадобиться. А чем больше их будет, тем сложнее их координировать. Один фрилансер может находится в Латинской Америке, а другой в Восточной Европе, в разных часовых поясах, и они не знакомы с навыками друг друга. Координация таких сотрудников потребует от вас очень больших усилий и времени.
Аутсорсинг
Как правильно, самый распространённый вариант для амбициозных идей. Компания Fideware специализируется на работе со стартапами.Мы помогаем не только нашим клиентам и партнёрам, но и запускаем собственные стартапы.
Нанять команду на аутсорсинге — это вложение денег в качество вашего продукта. Аутсорс-компании как наша выполняют полный спектр услуг, от разработки дизайна, прототипа и MVP до разработки полноценного продукта и его тестирования.
Кроме того, менеджер проекта будет держать вас в курсе всех деталей, а вы, как основатель, сможете сосредоточиться на главном: продвижением продукта и поиском инвесторов.
Перейти к работе с нами вы можете на разных стадиях развития стартапа, даже если первоначально пошли по другому пути. Познакомьтесь с нашей услугой по ИТ-консалтингу.
Подытожим
Все основатели стартапов мечтаю создать компанию-единорог. Ежегодно в мире миллионы людей запускают сотни тысяч стартпов, из которых тысячи становятся успешными, сотни — известными, а единицы — великими.
Гениальные идеи регулярно посещают тысячи светлых голов по всему миру. Но лишь единицам удаётся реализовать свои идеи. Почему так происходит? Нужно помнить, что стартап — это не увеселительная прогулка. Стартап — это сложная и кропотливая работа.
Большое значение в успехе стартапа имеет умение основателя делегировать, распределять ресурсы и думать стратегически. В стартапе, как в и любом бизнесе, мелочей не бывает. Плохой менеджмент испортит работу лучших в мире программистов. Неправильно выстроенный маркетинг разрушит компанию с по-настоящему лучшим в мире продуктом, о котором так никто и никогда не узнает.
Очень часто основатели зацикливаются на самом продукте и его качестве, забывая о других вещах. Бизнес есть бизнес. И стартапы тоже подчиняются законам экономики. Помните про все факторы, влияющие на рост.
Этапы развития стартапа глазами инвесторов. Почему важен постоянный рост?
Не все стартапы одинаково интересны инвесторам: многое зависит от этапа развития, на котором находится проект. Какие стадии развития стартапа наиболее интересны и почему? Каких целей нужно достичь, чтобы перейти на новый этап развития?
Источник: Per Lööv on Unsplash
Об этом VC.ru рассказывает Александр Колегов, академический директор MOOVE programme by SKOLKOVO & MTS.
По данным CB Insights, главная причина смерти стартапа — медленный рост, когда компания не может выйти на новый раунд. Вторая причина — отсутствие на рынке потребности в продукте. Чтобы избежать провала, команде нужно понимать, что интересует инвестора на каждом этапе развития стартапа.
Первая стадия: pre-seed (предпосевная). Стартап только вырабатывает бизнес-модель и ищет свой продукт. Цель — определить ценностное предложение, найти актуальную проблему, которую решает стартап. Уже есть первые клиенты и продажи. Первыми инвесторами часто становятся люди из круга 3F: friends, family, founder (друзья, семья, основатель). Инвестиционные риски на этом этапе самые высокие, но и возможная доходность тоже. Объем инвестиций: $100-200 тыс.
Вторая стадия: seed (посев). Стартап приводит продукт в соответствие с требованиями рынка (product-market fit). При этом важно найти рынок с достаточным количеством потенциальных клиентов. На этом этапе появляются повторные продажи, нарабатываются каналы взаимодействия с клиентами, бизнес-модель почти определена. Важно, чтобы клиенты понимали ценность продукта и хотели остаться с продуктом. Объем инвестиций: $1-5 млн.
Раунды А и B. Стартап нашел рабочую бизнес-модель, ее жизнеспособность подтверждает наличие продаж; тестируется возможность масштабировать бизнес. Риски потерь для венчурных инвесторов снижены, поскольку есть понятные каналы продаж, продукт, клиенты — эффективность бизнеса доказана. Поэтому многие предпочитают вкладываться в стартапы именно на этой стадии. Минус для инвесторов: конкуренция выше, а возможная доходность ниже. Объем инвестиций: $10-30 млн.
На что смотрят инвесторы?
Постарайтесь честно оценить свой стартап, посмотреть на него глазами инвестора. Как показывает практика, на стадиях pre-seed и seed партнеры в первую очередь обращают внимание на несколько значимых факторов. Попробуйте примерить их к своей идее.
Команда
Инвестор оценивает 4 критерия:
- Предпринимательский опыт. Учитывается опыт создания и закрытия стартапов.
- Опыт и экспертиза в сфере, в которой развивается стартап.
- Гибкость и обучаемость, умение подстраиваться под постоянно меняющуюся среду и адаптироваться к новым реалиям.
- Вовлеченность и фокус на проекте. Сложно совмещать полноценное развитие стартапа с другой деятельностью. Поэтому инвесторам важно, чтобы ядро команды было максимально вовлечено материально и нематериально: члены команды вложили собственные деньги, вышли из других проектов, уволились со старой работы и т.п.
Средний возраст успешного стартапера — 38 лет. Это неудивительно: более молодые люди не всегда обладают компетенциями и опытом, которые позволяют выжить на рынке.
Команда — крайне важный фактор, особенно если речь идет о финансировании на ранних этапах развития стартапа. Инвесторы понимают, что риски высоки, проект ждет сложный путь, проблемы обязательно будут и практически невозможно найти бизнес-модель с первого раза. Но в сильную команду готовы вкладываться.
Нужна максимальная вовлеченность: очень мал шанс, что вы сможете параллельно запускать успешный стартап и работать. Правильно оцените свои риски и настрой внутри команды: с первого раза может не получиться. Важно верить и в продукт, и в себя. Известны примеры стартапов с интересными и правильными идеями, которые прогорают из-за отсутствия веры в проект. При столкновении с трудностями именно вера поможет команде двигаться дальше и не опускать руки.
Александр Колегов
академический директор MOOVE programme by SKOLKOVO & MTS.
Инвесторы отдельно оценивают основателя стартапа. Он должен быть амбициозным: чтобы стартап вышел на нужный уровень, фаундер должен видеть масштаб своей идеи и стремиться создать что-то глобальное. Он должен иметь план развития компании на 5-8 лет — столько времени в среднем требуется, чтобы продать или вывести стартап IPO. А для этого каждый год нужно сильно расти.
Рынок (емкость и динамика)
- Большой и растущий рынок. Емкости должно хватать для роста стартапа в 10 раз. Сфера не должна быть консолидированной, то есть занятой только крупными игроками.
- Возможность копирования бизнес-модели на локальных рынках. Например, бизнес-модель, которая подтвердила свою жизнеспособность на рынке России, запускается в Латинской Америке или США. Яркий пример: каршеринги, «Яндекс.Такси», CarPrice, — это все можно считать копированием рабочей бизнес-модели. Сейчас такая же тенденция с дарксторами — в Германии и США запускаются российские проекты «Яндекс.Лавка» и «Самокат».
- Глобальность. Емкости российского рынка хватит для развития B2C-проектов и не хватит для B2B. Это значит, что B2B-стартапам нужно заранее подумать о выходе на международную арену.
Правильно оценивайте свою конкурентоспособность. Фраза «конкурентов нет» — самый простой способ стартапу себя дискредитировать. Конкуренты есть всегда. Другое дело, что это могут быть не прямые конкуренты.
Многих создателей так захватывает идея, что некоторые вещи кажутся им незначительными. Например, забывают подумать о конкурентном преимуществе продукта. Спросите себя, легко ли скопировать ваш продукт или решение? Есть ли какие-то ноу-хау, технологии или уникальные компетенции внутри стартапа? Если нет, то шансы на выживание снижаются.
Работающая бизнес-модель
Проверьте, правильно ли выстроена бизнес-модель. Наличие клиентов и повторных покупок — подтверждение для инвесторов, что бизнес-процессы в компании налажены, а финансовая модель выверена.
Проверьте масштабируемость бизнес-модели: можно ли пропорционально увеличить продажи без увеличения расходов? Например: в штате 10 разработчиков, создан продукт, есть первые пользователи. И стартап может вырасти в 20 раз без увеличения штата.
Оцените каналы привлечения и их емкость. Это особенно важно для B2C, где стоимость одного клиента очень высокая и каналы могут быть стоп-фактором.