Какие ресурсы нужны для стартапа

Главные ресурсы стартапа

Все стартапы ищут денег. Ну ладно, может не все, но подавляющее большинство. Спросите любой стартап на начальной стадии, и я уверен, что процентов 90, если не больше, ответят, что они в поисках инвестиций. Да, бизнес-модели многих стартапов построены так, что взлет и масштабирование происходит именно благодаря существенным финансовым вливаниям. Но является ли финансовый ресурс единственным, так необходимым для стартапов?

Что же еще, кроме финансовых ресурсов критически важно для стартапов? В первую очередь, я бы выделил время. Вообще время и деньги очень часто взаимосвязаны в жизни стартапов. Именно финансовые ресурсы мы используем для того, чтобы покрыть недостаток временных. Мог бы Ваш CTO сам сделать приложения? Возможно, но это бы заняло у него почти все время на протяжении следующих нескольких месяцев. Если у Вас нет денег, то Вы так и сделаете. А если есть, то наймете ему в помощь 1–2 разработчиков. Тоже самое касается и маркетолога, продажника и т.д.

Так стоит ли стартапам жаловаться на отсутствие денег, если они могут это все компенсировать временем? Конечно стоит. Время часто играет против Вас. Вы слишком долго создавали свое приложение и Вас обскакали конкуренты, или же изменилась ситуация на рынке, или же Вы его создали, и поняли, что в нем много багов, да и вообще пользователи от него не в восторге. С финансовым ресурсом Вы можете сделать все быстрее, но дороже.

С деньгами все понятно. Они у Вас есть, Вы можете позволить себе сэкономить свое время и силы (еще один ресурс, про который тоже поговорим). Многие будут пытаться разделить с Вами имеющийся ресурс. Предлагать свои услуги, проситься на работу, продавать нужные/ненужные Вам вещи, предлагать купить статью/премию/место под солнцем, арендовать офис и еще много всего ненужного. Не поверите, как много стали нам писать сразу после получения гранта от Украинского фонда стартапов.

А будут ли пытаться украсть Ваше время? Конечно. Лекции, конференции, выставки, саммиты, буткемпы, акселераторы, инкубаторы, тусовки, встречи, нетворкинги, спид-дейтинги. Этот огромный набор слов из лексикона стартапера-бездельника. Почему бездельника? Да потому что времени на работу совсем не остается.

Нет, ни в коем случае не подумайте, что я против всего этого. Но перед каждым посещением/участием ответьте себе на простой вопрос. А что мне это даст? Аргумент, что это бесплатно, поэтому надо участвовать не проходит. Это не бесплатно! За все это Вы платите своим временем. Временем, когда Вы б могли побрейнштормить с командой, или же подумать над новой концепцией продукта, или же заняться маркетингом, или самообразованием, да или хотя бы просто отдохнуть.

И тут мы подходим к еще одному важному ресурсу стартапа — силы. Я думаю Вы уже слышали, или на личном опыте знаете, что работа в стартапе — это если не каторга, то что-то очень близкое по объему работы. Нет, Вам не нужно рубить лес или разгружать вагоны. Моральная усталость часто валит с ног посильнее физической. Работа 7 дней в неделю (если Вы можете не уделять стартапу хотя бы несколько часов на выходных, Вы герой. Ну или дурак. Тут уже зависит от результатов Вашего стартапа), постоянные стрессы, постоянная ответственность за действия каждого члена команды и результат. Все это истощает. Неудачи прибивают к земле и угнетают. Силы на нуле, а нужно после успеха не праздновать, а закатать рукава и работать усерднее.

Как же быть в такой ситуации? Учиться отдыхать. Да, Вам нужно делать то, о чем Вы даже не задумывались раньше. Находить время и возможность для отдыха. Для полной отключки, перезагрузки. Хотите поиграть на компьютере? Поиграйте. Хотите совершить прогулку/пробежку? Совершите. Хотите выпить бокал пива? Выпейте. Если Вам это все поможет перезарядить хоть немного батарейку, хоть на время отключить мозг, то сделайте это. Не стесняйтесь сделать паузу и отдохнуть. Это даже может быть в понедельник в первой половине дня, или же в среду после обеда. Если работа не идет, то не насилуйте себя. Дайте возможность сделать короткую перезагрузку. И тоже самое касается и остальных членов команды. Стартап — это творчество, а творчество не создается из-под палки по расписанию.

И последний ресурс, который есть у стартапа — это знания и опыт. Да именно так. И этот ресурс должен только пополняться. Вы не единственные и не уникальные. До Вас были миллионы других. И у тысяч получилось, а сотен тысяч нет. Остальные еще пробуют. Не бойтесь изучать опыт других. Читайте, слушайте, смотрите, общайтесь. Ни в коем случае не копируйте и не следуйте слепо советам. Анализируйте. Точно также как анализируете свой опыт, свои ошибки, свои успехи и неудачи. Нет ничего хуже, чем постоянно наступать на одни и те же грабли.

И подытожить я хочу маленьким советом — рационально используйте финансовые и временные ресурсы, постоянно восстанавливайте силы, и пополняйте запас знаний и опыта. И тогда ракета Вашего стартапа будет постоянно заправлена на полную, а там уже и успех на расстоянии вытянутой руки!

Ключевые ресурсы

В этом блоке описываются наиболее важные активы, необходимые для функционирования бизнес-модели.

Каждая бизнес-модель нуждается в определенных ключевых ресурсах. Эти ресурсы позволяют предприятию создавать и доносить до потребителя ценностные предложения, выходить на рынок, поддерживать связи с потребительскими сегментами и получать прибыль. Разные типы бизнес-моделей требуют разных ресурсов. Производителю микросхем нужны капиталоемкие производственные мощности, а разработчику микросхем важнее человеческие ресурсы. Ключевые ресурсы могут быть материальными, финансовыми, интеллектуальными или человеческими (персонал). Компания может быть собственником этих ресурсов, брать их в наем или же получать от ключевых партнеров.

Какие ключевые ресурсы нужны для наших ценностных предложений? Наших каналов сбыта? Взаимоотношений с клиентами? Потоков доходов?

Ключевые ресурсы можно классифицировать следующим образом.

Материальные ресурсы

К этой категории относятся физические объекты, такие как производственные мощности, здания, оборудование, транспортные средства, точки продаж и сети дистрибуции. Ретейлеры, такие как Wal-Mart и Amazon.com, очень сильно зависят от материальных ресурсов, нередко требующих больших капиталовложений. Первый владеет огромной сетью магазинов и соответствующей инфраструктурой. Для второго характерно широкое использование ИТ-технологий, развитая сеть хранения и доставки товаров.

Интеллектуальные ресурсы

Интеллектуальная собственность, например торговые марки, закрытая информация, защищенная правами собственности, патенты и авторские права, партнерские и клиентские базы данных, — наиболее важные составляющие бизнес-модели. Интеллектуальные ресурсы нелегко создавать, однако в случае успеха они могут принести существенную прибыль. Для производителей товаров широкого потребления, таких как Nike или Sony, торговые марки являются ключевым ресурсом. Основа деятельности Microsoft и SАР — программное обеспечение и связанная с ним интеллектуальная собственность, созданные за годы существования компаний. Qualcomm, разработчик и поставщик микропроцессоров для широкополосной мобильной связи, построила свою бизнес-модель вокруг патентов на разработки ее конструкторов, получая немалый доход от продажи лицензий на производство другим компаниям.

Персонал

Подбор персонала — важная задача для любого предприятия, но есть бизнес-модели, требующие особенно внимательного отношения к этому ресурсу, например в наукоемких производствах или творческих коллективах. В частности, для фармацевтической компании, такой как Novartis, подбор персонала играет огромную роль: ее бизнес-модель включает в себя штат серьезных ученых и высококвалифицированных специалистов.

Финансы

Ряд бизнес-моделей требует наличия определенных финансовых ресурсов и/или финансовых гарантий, таких как денежные средства, кредитные линии или фондовый резерв для найма сотрудников на руководящие должности. Как использовать финансовые ресурсы в качестве экономического рычага, можно продемонстрировать на примере бизнес-модели фирмы Erricson, производителя оборудования для мобильной связи. Erricson может брать займы у банков или на рынке, а затем использовать часть выручки на финансирование разработок по заказам клиентов; это служит гарантией, что они не станут заказывать оборудование у конкурентов.

5 мощных инструментов для развития вашего стартапа

В последние несколько лет мы наблюдаем значительное увеличение числа стартапов, что можно рассматривать как новую альтернативу работе в корпорациях. Это связано с желанием начинающих бизнесменов быть независимыми и управлять собственной компанией, а также с изменениями, происходящими в деловой культуре, быстрым развитием технологий и, прежде всего, легким доступом к инструментам, которые помогают эффективно развивать бизнес и управлять фирмами.

Фактически каждая стартап-компания, использующая соответствующее программное обеспечение и цифровые источники, может создать сильную маркетинговую кампанию и самостоятельно развивать бизнес. В поисках инструментов для ведения стартап-проекта предприниматели обращают внимание на некоторые их общие черты:

Легкодоступность
Низкую цену или бесплатность
Быстроту работы
Интеграцию с другими инструментами

SaaS-компании постоянно предлагают новые инструменты и идеи, которые могут улучшить любой тип предприятия. Популярные области для разработки этих инструментов включают внутреннюю самоорганизацию, хранение и сортировку информации, мониторинг интернета, активную маркетинговую деятельность и повышение рейтинга SEO.

Секторы, на которые стартаперы в основном обращают внимание в поисках полезных инструментов:

Аналитика данных
CRM
Рекламная рассылка
Оптимизация целевой страницы
Командная работа и сотрудничество

Выбор вышеперечисленных пяти инструментов основан на практических знаниях о том, как работают начинающие компании и какие цифровые решения им нужны. Благодаря легкой доступности этих инструментов и возможности их тестирования, начинающие бизнесмены могут определиться с направлениями своего развития, понять и оптимизировать процесс продаж, упростить распределение задач и совместную работу в команде. Всё это можно организовать без привлечения и помощи сторонних лиц.

Какие особенности у данных сервисов?

Hotjar

Этот хорошо продуманный инструмент позволяет познакомиться с посетителями вашего веб-ресурса и его мобильной версии, узнать, что им нужно, и понять, что именно они делают на сайте. Благодаря инструменту мониторинга пользователей веб-сайта, вы можете эффективно оптимизировать свою целевую страницу, собирать отзывы и, как следствие, улучшать работу с посетителями.

Hotjar поможет вам быстро и эффективно понять ваших пользователей, визуально отображая их клики и прокрутку. Все эти знания отображаются в форме тепловой карты, которая помогает увидеть:

Какие элементы сайта интересуют пользователей
Какие кнопки CTA активны, а какие проигнорированы
До конца ли пользователи прокручивают ваш сайт

Можно записывать сеанс пользователей сайта и буквально смотреть от их лица за всеми действиями, наблюдать за их движениями, включая то, как они перемещаются, где именно они сомневаются или наоборот — что их привлекает.

Кроме того, Hotjar предлагает возможность создавать опросы. Это позволяет задавать посетителям вашего сайта неограниченное количество вопросов, например, как клиент узнал о вашем продукте. Вы можете пригласить людей заполнить анкету непосредственно с любой страницы вашего сайта, основываясь на определенном поведении, таком как момент колебания или заметное намерение покинуть страницу.

Asana

Этот инструмент помогает сотрудникам организовывать работу и управлять проектами, создавать и отслеживать списки дел, назначать задачи партнерам по команде, определять сроки и общаться. Он также включает в себя функции отчетности, вложения файлов и календари. Асана — достаточно гибкая и ее можно настраивать для разных индивидуальных целей, она меняется и развивается с ростом компетенции и осведомленности команды.

Asana в основном используется для управления взаимоотношениями с клиентами (как система CRM), что позволяет стартаперам лучше определять и контролировать каждый этап своего процесса продаж.

Вы можете управлять лидами на протяжении всего процесса продаж, от статуса потенциального клиента, поддержки, сопровождения до закрытия сделки. Асана даст вам возможность создавать собственные правила CRM, адаптированные к вашим потребностям.

Главная особенность Asana состоит в организации и обслуживании постоянно растущего числа лидов — это квалификационные метки, которые описывают клиента (новый , активный, холодный, горячий) или действие, которое вы должны выполнить (позвонить, перезвонить). Например, лид, который проявил интерес к покупке вашего продукта, (к примеру, запросил прайс-лист) называют горячим. Клиенты, которые с большей вероятностью прекратят платить за ваши услуги или откажутся от них, называются анти-оттоками.

Asana содержит API для сторонних разработчиков, предоставляющий средства для программного считывания, ввода информации и создания средств автоматизации в рамках отличного сервиса; одним словом, все эти преимущества позволяют при помощи Asana настроить работу стартап-команды уникальным способом.

Mixpanel

Mixpanel — это многофункциональный аналитический инструмент, сочетающий в себе лучшее из Google Analytics и Mailchimp. Благодаря Mixpanel вы можете лучше понять своих пользователей, их действия, увидеть, как люди используют ваш продукт, возвращаются ли они после того, как вы добавляете или модернизируете функции. Он отслеживает взаимодействие пользователей с веб-сервисами и мобильными приложениями, предоставляя инструменты для целевого общения с ними, а также анализирует контент внутри и за пределами вашего сайта.

Благодаря Mixpanel вы можете собирать данные о пользователях и следить за тем, как они перемещаются, что они делают, когда возвращаются и возвращаются ли вообще, какой путь они выбрали на сайте, куда ушли со страницы, какова их реакция и так далее. У вас есть полный доступ к истории их передвижений по сайту в реальном времени. Это позволяет вам понять поведение, которое побуждает посетителей заходить на ваш ресурс.

Вы можете связать Mixpanel с формами таким образом, чтобы данные пользователей сохранялись в Mixpanel. Благодаря этому вы имеете возможность создавать автоматические кампании (например, электронные письма или push-уведомления), которые начинают работать, когда выполняется какое-то определенное условие. Например, пользователь, зарегистрированный более семи дней назад, только что зашёл, но еще не запустил пробную версию или когда-то зашёл, но не вернулся в течение 30 дней.

Privy.com

Благодаря этому инструменту работы с электронной почтой (который включает в себя намеренный выход, всплывающие окна и баннеры, управляемые сайтом) вы можете быстро увеличить список адресов электронной почты своих клиентов и сократить количество обращений с вашего веб-сайта или интернет-магазина. Privy.com предоставляет результаты за считанные минуты с элементами перетаскивания, широким спектром типов отображения, интуитивно понятными триггерами, правилами таргетинга и отчетами, ориентированными на конверсию.

Privy интегрируется с MailChimp. Это означает, что данный сервис отбирает и хранит электронные письма, которые будут использоваться MailChimp в дальнейшем для отправки автоматических электронных писем подписчикам. Например, если у вас есть блог, вы можете регулярно уведомлять своих читателей о новом контенте благодаря автоматической рассылке от MailChimp, которая рассылает письма на списки адресов электронной почты, найденные Privy. Это улучшает процесс рассылки электронных писем или новостей, сокращая при этом ваши усилия.

При помощи функции отбора электронной почты Privy вы можете создавать различные типы сообщений. При относительно небольшом количестве людей в стартап-компаниях такие шаблоны бесценны, так как вы не теряете попусту время: можно просто выбрать какой-либо шаблон в соответствии с вашим дизайном и использовать его для индивидуальных потребностей.

Google Docs

Google Docs — основной инструмент главного поисковика для коллективной работы. Он невероятно полезен, поскольку позволяет создавать документы и беспрепятственно взаимодействовать. Главное преимущество Google Docs заключается в том, что многие люди могут работать над одним и тем же документом одновременно, и изменения видны сразу. Документы также могут быть доступны из разных мест, что упрощает удаленную работу.

Сервис прост в использовании и действительно полезен, когда дело доходит до создания документов, редактирования в реальном времени, обмена, совместной работы, чатов и комментариев. Инструменты стиля позволяют легко форматировать текст и внешний вид абзацев с сотнями шрифтов, при этом присутствует возможность добавлять ссылки, изображения и рисунки.

Все изменения автоматически сохраняются при вводе. Вы даже можете использовать историю изменений, чтобы просмотреть более ранние версии того же документа, отсортированные по дате, чтобы проверить, кто вносил поправки. Вы также имеете возможность создать документ через браузер или загрузить приложение для своего мобильного устройства.

Широкодоступные сервисы предназначены для тестирования и адаптации различных целей отдельных стартапов

Хотя каждый из инструментов в этом списке имеет свои определенные функции, все они являются отличным выбором и полностью одобрены сообществом стартаперов.

Независимо от того, хотите ли вы определить свои бизнес-цели, оптимизировать процесс продаж или просто повысить производительность, вышеперечисленные решения предложат широкий спектр вариантов, который поможет вам развить свой стартап. Как вы будете использовать данные сервисы, зависит от вас самих.

Хотели бы вы добавить какие-то другие инструменты в этот список? Может быть вы используете один из этих инструментов как-то иначе? Поделитесь своими мыслями и опытом.

Стартап менеджмент: 10 инструментов для запуска стартапа

В этой статье мы предлагаем вашему вниманию 10 инструментов в менеджменте, которые необходимо проработать каждому стартапу на пути к привлечению своего инвестора. Представленные ниже разделы являются тем фундаментом, который позволит создать успешный проект.

Стратегический менеджмент

Для начала стоит поговорить о стратегическом менеджменте. Стратегический менеджмент — это серия действий компании по достижению долгосрочных целей, которые позволяют бизнесу выжить в конкурентной борьбе и процветать в любых условиях внешней среды. Центральным звеном выступает миссия компании, которая определяет стратегические цели, модель корпоративной стратегии и стратегических задач на пути к их достижению.

Рекомендуем ответить на такие вопросы:

Какие ресурсы и возможности есть у проекта?
Какая ваша промежуточная и конечная точка назначения?
Какими инструменты для достижения целей Вы обладаете?

Важно отметить, что есть существенные различия между стратегическим менеджментом и стратегическим планированием. Стратегия проекта, который находится на раннем этапе развития, не должна ограничивать стартап в его возможностях и в случае изменения обстоятельств необходимо гибко подходить к корректировкам вектора развития. Поэтому постоянный мониторинг текущего положения дел как внутри стартапа, так и рыночной среды, является неотъемлемой частью стратегического менеджмента.

Бизнес модель

Бизнес модель – это объяснение, где и как компания планирует зарабатывать, некое видение бизнеса с такими ключевыми структурными элементами: ресурсы-ценностное предложение-конкурентное преимущество; доходы-издержки-прибыль.

Самый трудный вопрос для любого стартапа — а какая бизнес-модель будет самой эффективной именно для меня? Для ответа на этот ключевой вопрос развития молодого проекта существует бизнес-модель Остервальдера (Business model Canvas), которая позволяет определить ключевые элементы бизнеса. Проработка такого домашнего задания позволит получить наглядное отображение сути бизнеса, а также ответы на вопросы, которые требуют дополнительной проработки.

Структура Канва бизнес-модели выглядит следующим образом:

ключевые партнеры
основные процессы
ресурсы
ценностное предложение
технологии клиентских взаимоотношений
каналы распределения
целевые группы потребителей
потоки доходов/расходов

Маркетинговая стратегия

Каким бы инновационным не был ваш стартап, он не поможет вам заработать ни копейки без правильного маркетинга. Создание качественного маркетингового плана является жизненно необходимой частью развития нового проекта. Маркетинговая стратегия — это последовательный план по реализации маркетинговых мероприятий, направленных на реализацию целей в отношении продвижения товаров/услуг компании на рынок. Для создания качественной маркетинговой стратегии стоит руководствоваться всего пятью простыми шагами:

Постановка стратегических целей;
Проведение исследования целевого рынка;
Определение конкурентного преимущества;
Определение задач и инструментов маркетинга;
Составление маркетингового календаря и контроль за его выполнением.

Вывод продукта на рынок

Выход на новые рынки – амбициозная задача, требующая максимального фокуса на потребителей и умение маркетологов конвертировать обратную связь в сторону улучшения продукта и создания улучшенной версии ценности для клиента. В связи с этим необходимо использовать все возможные инструменты для достижения поставленных результатов:

Анализ целевой аудитории
Брендинг
Digital-инструменты для эффективного продвижения
Алгоритмы персонализации
Прогнозная аналитика
Growth hacking

Правильное использование комбинации этих решений позволит сделать вывод продукта на рынок максимально удачным.

Формирование команды

Какой бы хорошей не была идея, она останется всего лишь идеей без людей, которые могут ее реализовать. Формирование команды — краеугольный камень стартап менеджмента. Подбирая людей под свой проект, стоит понимать специфику стартапа как места работы и исходить из этого. Мотивация для членов команды — это ключевой аспект, потому мы приведем 6 тезисов, которыми стоит руководствоваться при сборе команды мечты:

Не пытайтесь стимулировать деньгами. Стартап — это инвестиция в будущее, заставьте людей поверить в проект, а не запирайте их «в золотой клетке».
Держите чуть меньше людей, чем нужно. В маленькой, но мотивированной команде это поможет поддерживать рабочую динамику и стимулирует коммуникацию.
Не бойтесь текучки — это закалит Вашу команду и поможет на пути к созданию Dream Team.
Не поручайте другим поиск людей на ранних этапах развития проекта.
Набирайте тех, кто сильнее вас — это проапгрейдит как Вас лично, так и всю команду.
Ищите людей под конкретные задачи. Узкие специалисты – оптимальные сотрудники для стартапа, они знакомы с нюансами, мотивированы к обучению и развитию.

Бизнес-процессы и организационная структура

Разумеется, жизнь стартапа состоит из множества бизнес-процессов. Очень важно создать правильную организационную структуру, чтобы максимально повысить эффективность работы своей команды. Для этого предлагаем вашему вниманию несколько советов:

Определите вашу структуру принятие решений в компании, что станет основной для создания эффективных инструментов корпоративного управления в компании.
Создайте штатное расписание, которое определит ваше стратегическое виденье по расширению команды, кадрового резерва, а также бюджета команды.
Автоматизируйте. Делегируйте. Контролируйте. Без этого на начальном этапе будет сложно наращивать скорости.
Опередите круг обязанностей команды, а также должностные инструкции. Бюрократия, скажите вы. Но, повышает эффективность и фокус сотрудников.
Напишите порядок взаимодействия подразделений.

Экономика стартапа

В этом разделе мы не будем говорить о бухгалтерии. Скорее речь пойдет о метриках, на которые стоит в первую очередь обращать внимание стартапами при планировании деятельности. В отличии от традиционных предприятий, стартапы оцениваются в основном по метрикам Retention&Engagement («возвращаемость» и вовлечение) и Unit Economics (юнит-экономика). Связано это с тем, что в стартапах гораздо важнее перспектива, чем текущая прибыльность.

В группе Retention & Engagement в первую очередь измеряются показатели активности пользователей, например, DAU/WAU/MAU — количество уникальных пользователей продукта в разрезе дня, недели и месяца. Юнит экономика – это моделирование прибыльности на единицу товара. Основными показателями этой группы являются LTV и САС. Первое означает количество средств, которое компания планирует получить от одного активного клиента за всё время работы с ним, а второе — стоимость привлечения клиента.

Источники финансирования

Создание стартапа предусматривает немалые вложения, прежде чем приносить прибыль владельцу. И зачастую собственных средств создателя проекта не хватает, чтобы в полной мере реализовать свои амбиции. Потому мы рассмотрим возможные источники финансирования стартапа.

Краудфандинг — процесс получения денежных средств от большого круга лиц (доноров или бэкеров). Плюс этого способа: помимо средств, привлекает также внимание и потенциальных клиентов к проекту.
Венчурный капитал. Получение средств от специальных венчурных фондов — классика для стартапа. Помимо средств, вы получаете качественную экспертизу и мониторинг от фонда.
Бизнес инкубаторы и акселераторы также являются хорошим источником привлечения средств и экспертной поддержки на раннем этапе.
Государственные гранты — хороший способ привлечь крупную сумму, стоит лишь соблюсти все бюрократические тонкости.
Банковский кредит требует исторических показателей финансового результата компании, а также зачастую требует залоговых активов, что не всегда возможно получить в проектах раннего этапа развития.
Стартапы не обязательно должны существовать обособленно от корпоративного рынка. Партнёрство с крупной компанией — шанс получить финансирование и поддержку на долгие годы.
«Бизнес-ангелы» работают почти как венчурные фонды, только объём финансирования от них меньше, зато заинтересованность в проекте гораздо выше.

Работа с инвесторами

Для получения необходимого капитала на развитие стартапа необходимо выстроить правильную коммуникацию с инвесторами. В связи с этим мы выделили основные пункты, которые следует выполнить для построения правильных отношений с инвесторами и привлечения необходимого финансирования.

Будьте честны с инвестором. Не стоит пытаться обмануть инвестора завышенными показателями проекта или же скрывать информацию. Для плодотворного сотрудничества необходимо выстроить доверительные отношения.
Подготовьте четкий бизнес-план проекта и информативную презентацию, чтобы попасть в поле зрения инвестора.
Покажите, что ваш стартап актуален и имеет потенциал для роста. Если ваш бизнес основан на устаревшей технологии и не предусматривает высоких объемов продаж и, как следствие, прибыли — инвестору вы не интересны.
Вкладывая средства в стартап, инвестор во многом смотрит на команду проекта, потому сделайте всё от вас зависящее, чтобы представить ее в лучшем свете.

Структурирование сделки

После того, как инвестор найден, необходимо подобрать правильную структуру сделки. Это очень важный момент для молодых компаний, потому стоит обратиться за консультацией к юристу.

Существует множество инструментов для привлечения финансирования стартапов ранних стадий развития в мире, а в России основными инструментами являются – продажа пакета акций или конвертируемый заем. Продажа пакета акций предусматривает продажу доли компании инвестору за определенную сумму. Размер этой доли зависит от оценочной стоимости компании, которая согласовывается с инвестором.

Что же касается конвертируемого займа, то этот тип сделки используется в случае, когда для участников имеет смысл перенести переговоры о стоимости бизнеса на более поздний срок. Оценка компании будет проведена по прошествии определённого периода, а за это время на вложенные инвестором средства будут начисляться проценты. По прошествии периода инвестор сможет либо забрать деньги, либо же конвертировать их в акции на основе текущей оценки компании.

После проведения due diligence со стороны инвестора и проведения переговоров относительно цены/стоимости денег, участники сделки выходят на заключение соглашения и подготовку юридической обвязки в соответствии с выбранным инструментом.