Как выйти на международный рынок

Выход на международный рынок: как вывести свой бизнес на мировой уровень?

Наверняка каждый отечественный предприниматель, достигший немалых успехов у себя на родине, не раз задумывался о том, как выйти на международный рынок. И даже если вы уже знаете, как продавать свою продукцию за границу, например, через интернет-магазин, открытие филиала в другой юрисдикции существенно упростит вам многие бизнес-процессы.

Дополнительным аргументом в пользу выхода на зарубежный рынок будет уникальный опыт наших бизнесменов, которые вели предпринимательскую деятельность в непростых условиях зарождающихся рыночных отношений: с гиперинфляцией, непродуманными законами, меняющимися налоговыми ставками и прессингом контролирующих органов. Тот, кто сумел даже в такой неблагоприятной среде привести свою фирму к процветанию, почувствует себя акулой бизнеса в стране, где правительство поддерживает своих предпринимателей, малому и среднему бизнесу предоставляются налоговые льготы, а вмешательство властей в работу компаний сведено к разумному минимуму.

Чтобы вы могли выйти на международный рынок и успешно продавать свой товар или услугу за границу, следует учесть один немаловажный аспект. В современном скоротечном мире все меняется слишком быстро – по этой причине практически любой мало-мальски успешный проект на Западе должен сочетать в себе два противоположных качества:

• Гибкость, которая позволит оперативно реагировать на все изменения рынка сбыта;
• Стабильность и приверженность традициям.

Давайте разберём, как на практике работает это сочетание. Способность вовремя среагировать на очевидные изменения или какие-либо региональные особенности потребительского рынка позволит вам оставаться на плаву и занять свою нишу в сверхконкурентной среде. В то же время, в динамично меняющемся мире особо ценится неизменно высокое качество, приверженность традициям, особенно если клиенту предлагается продукция не только как совокупность потребительских качеств, но и как целая история её создания, появления на рынке и развития.

Поэтому наша статья, главным образом, адресована тем предпринимателям, кто хочет выйти на зарубежный рынок и масштабировать свои коммерческие достижения в пределах всего остального мира, но в то же время не планирует закрывать основную компанию на родине, выводить капитал за границу и навсегда переезжать в другую страну.

Какие задачи решаются с помощью выхода бизнеса на международный рынок?

Если не брать в расчёт декларируемые миссию и цели, основной задачей любой коммерческой структуры является рост прибыли, поэтому выход на международный рынок чаще всего осуществляют для того, чтобы увеличить продажи. Новые иностранные рынки, как правило, обширнее и перспективнее домашнего, а условия ведения бизнеса в другой юрисдикции нередко бывают более удобными. Хотя, справедливости ради, даже если новые клиенты окажутся беднее, а объём сбыта в другой стране будет меньше, чем дома, вы в любом случае реализуете продукции больше, чем конкуренты, так и оставшиеся на внутреннем рынке.

1. Сокращение рисков и диверсификация клиентской базы

С одной стороны, имеющий зарубежные представительства бизнес вести сложнее. В этом плане для выхода на международный рынок вам потребуется качественное юридическое сопровождение, чтобы полностью реализовать все возможности и в то же время не нарушать национальные законы, регламентирующие предпринимательскую деятельность в той или иной стране.

С другой стороны, действующий сразу в нескольких государствах бизнес в меньшей степени подвержен риску обанкротиться, если будет грамотно распределять свои ресурсы между представительствами. Вы можете открывать и закрывать отдельные филиалы, от вас могут уходить клиенты, вы можете даже упразднить головной офис, всё равно ваш проект останется на плаву, если его прибыль формируется сразу из нескольких источников, расположенных в двух и более юрисдикциях — и это еще один несомненный плюс выхода на зарубежный рынок.

1. Упрощение расчётов с иностранными контрагентами

Открытие зарубежного филиала существенно облегчит вам работу с крупными финансовыми учреждениями Европы, а корпоративный счёт в одном из надежнейших европейских банков не только надёжно защитит ваши средства, но и упростит расчёты с клиентами и поставщиками.

1. Налоговые льготы и государственная поддержка

Власти некоторых стран всеми доступными способами поддерживают развитие малого и среднего бизнеса, как серьёзного источника налоговых поступлений в бюджет. Помощь может осуществляться через специальные государственные программы или путём предоставления налоговых льгот. Нередко поддержку властей получают те компании, что представляют уникальные товары или услуги, не имеющие аналогов на рынке – открытие филиала за границей как нельзя лучше поможет воспользоваться этими возможностями.

Более того, особенности корпоративного и налогового законодательства отдельных государств в совокупности с действующими международными соглашениями позволяют начинающим предпринимателями иностранного происхождения существенно снизить налоговую нагрузку на свою компанию при выходе на международный рынок.

Нередко регистрация компании в другом государстве, особенно если в развитие своего филиала вы вложили серьёзную сумму (или если ваша продукция уникальна), даёт право получить визу престижной категории, с которой вы сможете долгое время проживать в другой стране и даже привезти с собой жену и детей.

Сравнение преимуществ выхода на международный рынок перед локальным бизнесом

Параметры	Локальная компания	Международная компания
Рынок сбыта	Ограничен одним государством	Значительно шире национального рынка
Риск закрытия	Закрытие компании ведёт к закрытию всего бизнеса	Завершение работы одного или даже нескольких филиалов не ведёт к закрытию всего бизнеса
Налоговые льготы	Ограничены налоговым законодательством одной страны	Присутствие в нескольких странах позволяет выгодно распределить прибыль и оптимизировать налогообложение
Поддержка государства	Ограничена программами одной страны	Возможность участия в разных национальных программах поддержки бизнеса
Работа с иностранными клиентами	Экспорт товаров и/или услуг	Стандартные сделки через зарубежный филиал

Какую страну выбрать при выходе на зарубежный рынок?

Исчерпывающий ответ на этот вопрос зависит от основной задачи, которую вы будете решать. Если основная деятельность вашей зарубежной компании будет протекать за пределами «порта приписки», а вам нужно снизить корпоративный налог с прибыли до минимума, оптимальным вариантом будет одна из налоговых гаваней. Как правило, в офшорных зонах с зарегистрированных международных компаний ежегодно берут фиксированный взнос, а иностранные доходы налогами не облагают. К удобным налоговым гаваням традиционно относят бывшие британские колонии, а в настоящее время независимые островные государства Карибского бассейна.

Однако при всех очевидных преимуществах, регистрация бизнеса в офшоре далеко не всегда будет оптимальным решением. В последнее время широко известные налоговые гавани находятся под давлением международного сообщества и отдельных крупных государств, не желающих терять налоговые поступления в бюджет.

Если для выхода на международный рынок вам нужно зарегистрировать компанию в абсолютно «белой» юрисдикции, никогда не имевшей отношение к офшорам, юристы компании Imperial & Legal рекомендуют обратить внимание на некоторые страны Европейского Союза с мягким налоговым режимом для бизнеса и на Великобританию.

Особенности английского корпоративного законодательства, а также действующий в Соединённом Королевстве налоговый режим позволяют существенно сократить фискальную нагрузку на ваш бизнес. Ещё одним преимуществом Британии будет её статус одного из общепризнанных мировых финансовых центров. Благодаря своему уникальному положению на карте Европы, многовековым традициям предпринимательства, крепкой экономике и огромным рынкам сбыта британское королевство каждый год попадает в первую пятерку наиболее привлекательных для инвестирования стран – вот почему многие бизнесмены рассматривают Великобританию в качестве одного из основных вариантов при выходе на международный рынок.

Выход на международный рынок с помощью Imperial & Legal

Большинство стран, выбранных нашими бизнесменами для открытия филиала за границей, отличаются крепкой экономикой, надежной национальной валютой, лояльностью властей к добросовестным предпринимателям, работающими законами и независимой судебной системой.

Однако, даже в юрисдикции с наиболее благоприятными условиями для бизнеса, вам всё равно нужно будет хорошо разбираться в законах, регламентирующих налоги и предпринимательскую деятельность. Только так при выходе на зарубежный рынок вы сможете извлечь максимум преимуществ в новой стране и не будете сурово наказаны за нарушение какого-нибудь местного закона, о существовании которого не знали.

Если вы не являетесь серьёзным специалистом по международному праву, квалифицированные юристы Imperial & Legal помогут вам и подскажут, как выйти на международный рынок с вашим бизнесом. Богатый опыт наших специалистов позволяет им решать большинство вопросов, возникающих у предпринимателей в процессе открытия компании за границей.

С помощью специалистов Imperial & Legal вы успешно справитесь с огромным перечнем задач:

1. Регистрация офшорного бизнеса в одной из стран Карибского бассейна или в других юрисдикциях;
2. Открытие компании в Европейском Союзе или в Великобритании;
3. Открытие банковского счёта в надёжных финансовых учреждениях Великобритании и Европы;
4. Получение вида на жительство в Европе и Великобритании;
5. Оформление второго гражданства за инвестиции на Карибах;
6. Подготовка финансовой и налоговой отчётности;
7. Составление грамотного бизнес-плана для получения визы, кредита в банке, рекомендации уполномоченных органов или государственной поддержки;
8. Взаимодействие с налоговыми органами, регистрация в налоговых программах, использование льготных режимов налогообложения;
9. Страхование бизнеса, получение разрешений и лицензий на некоторые виды деятельности;
10. Бухгалтерское сопровождение бизнеса;
11. Оформление спонсорской лицензии для приглашения на работу иностранных сотрудников, организация переезда (от подачи заявки на визу до подбора квартиры или дома и детских учреждений рядом с работой);
12. Подбор и покупка коммерческой и жилой недвижимости.

Что нужно знать об открытии компании в Великобритании?

Преимущества регистрации компании и ведения бизнеса в Англии

Выйти на мировой рынок

Многим может показаться, что выйти на мировой рынок очень сложно. Однако это зависит лишь от того, с какой стороны подходить к задаче. Отличным решением может стать проведение выставок в различных городах за рубежом для того, чтобы привлечь внимание к бренду и его продукции.

Выставки как способ выйти на мировой рынок

Для того, чтобы на компанию обратили внимание на мировом уровне, следует действительно потрудиться, так как такая задача может оказаться для некоторых организаций просто невыполнимой по ряду причин, главной из которых считается ограниченность в бюджетных средствах. Данный вопрос всегда оказывал очень сильное влияние на продвижение любой компании, так как она будет не в состоянии оформить для себя достойную рекламу, которая позволит ей быстро раскрутить свое имя на мировом рынке и быстро найти целевую аудиторию.

Потому многих предпринимателей интересует, как выйти на мировой рынок, затратив при этом минимум средств. Конечно же, стоит помнить, что любые вложения в продвижение организации в будущем обязательно окупятся, но даже в этом случае не все фирмы могут позволить себе выделить достойный бюджет на продвижение.

Для того чтобы стать более конкурентоспособными не только на уровне государства, но и за границей, и найти при этом своих покупателей, наилучшим вариантом будет организация тематической выставки на съезде. Для этой цели больше всего подойдет большой город. Это позволит сразу же найти целевую аудиторию и в будущем существенно поднять продажи за границей.

Реклама в нашем мире очень важна. Люди предпочитают популярный, рекламируемый товар. Потому продукт, производимый и распространяемый определенной организацией всегда должен не уступать зарубежным аналогам не только в качестве, но и в известности.

При проведении выставки за рубежом, лучше обращаться в компанию, которая уже выполняла подобную задачу и знает, с чего следует начинать в таком случае. ЦВК «Экспоцентр» может предложить сотрудников, с большим опытом работы в сфере организации выставок заграницей, что позволит быстро организовать и качественно провести мероприятие, которое будет положительно воспринято всеми посетителями.

При организации выставочного мероприятия заграницей, нужно следовать принятым в стране, где будет устраиваться выставка, правилам. Это позволит сделать такого рода рекламу более понятной для всех гостей и более интересной.

Выставка будет успешной в том случае, если ее посетит исключительно целевая аудитория, но за рубежом добиться такого может оказать весьма сложно из-за незнания традиций. А иностранные неизвестные бренды всегда отталкивают потенциальных покупателей. Однако если преподнести всю информацию интересно, заинтересовав граждан конкретной страны, можно получить обширную аудиторию, которая будет заинтересована в проведении такой выставки на территории своего государства.

Помимо организации самого выставочного мероприятия, нужно также получить и разрешение на его проведение. Эту задачу тоже может взять на себя ЦВК «Экспоцентр». Таким образом, обратившийся в ЦВК клиент получает целый пакет услуг по одной цене, что весьма удобно для организации такого большого проекта, как выставка, предназначенная помочь компании выйти на мировой рынок.

Не стоит обращаться за организацией выставочных мероприятий в зарубежные компании, так как с ними может быть довольно сложно договориться. Вся проблема заключается в различии традиций и языков. К тому же в этом случае подготовка мероприятия может затянуться на долгое время, что будет очень неприятно, если заказчик спешит получить положительный результат как можно скорее.

Для презентации своей продукции и услуг можно далеко не ездить, а принять участие в международных выставках, проходящих в Москве в самом ЦВК «Экспоцентр». График таковых можно посмотреть по ссылке ниже.

Ещё интересные ссылки на статьи

Читайте интересную подборку статей и полезной информации.

Выход на зарубежные рынки. С чего начать?

У каждого владельца бизнеса рано или поздно возникает вопрос: куда двигаться дальше? Как масштабировать бизнес и найти новые каналы сбыта? Выход на внешний рынок может стать перспективным направлением для развития компании.

Продавая свои товары и услуги на международном рынке, владельцы могут вывести свой бизнес на новый уровень, увеличить продажи и прибыль, повысить узнаваемость бренда, снизить влияние экономических или сезонных спадов и расширить жизненный цикл продукта.

Как выбрать целевой рынок?

Выбор подходящего для экспорта рынка – первое, чем нужно заняться. Для начала следует рассмотреть те рынки, с которыми уже был личный опыт взаимодействия. Также стоит обратить внимание на рынки:

• которые расположены по соседству: таким образом, доставка товаров будет дешевле и быстрее;
• с которыми есть культурная схожесть;
• где действует соглашение о свободной торговле с Беларусью.

В самом начале можно отобрать примерно 10-15 потенциальных рынков, а затем провести сравнительный анализ, критерии которого могут быть следующими:

• рост ВВП, включая перспективы роста инфраструктуры страны;
• страновой риск, включая политические или социальные волнения и девальвацию валюты;
• политические факторы, включая степень политического вмешательства в деловые решения, политическую и социальную стабильность;
• другие факторы, включая географическую близость и сходство с исходным рынком с точки зрения бизнеса и социальной культуры.

На основе сравнительного анализа следует выбрать 1-2 страны для выхода на зарубежный рынок.

Когда стоит входить на целевой рынок?

Если конкуренты собираются выходить на тот же зарубежный рынок, можно поступить двумя способами: стремиться стать «первым на рынке» или подождать и проанализировать, насколько будут успешны конкуренты, и выйти на рынок вслед за ними.

Если компания хочет обогнать конкурентов и начать экспортировать первой, то она берет на себя несколько рисков: независимо от того, насколько тщательно был исследован рынок, не существует гарантии, что товары или услуги будут пользоваться спросом. Также компания может столкнуться с сопротивлением со стороны потенциальных местных партнеров, которые не уверены, что продукт будет успешным.

Следуя за своими конкурентами, если они добьются успеха, компания будет знать, что выбранный рынок подходит под специфику бизнеса, и гораздо более вероятно, что местные компании захотят сотрудничать. Однако существует риск, что покупатели на новом рынке станут лояльными к бренду конкурентов и не захотят покупать у другой компании.

Методы входа на рынок

Как только компания определилась с целевым рынком, ей нужно решить, каким образом вывести свой бизнес на международный уровень. Существует несколько методов входа в рынок, которые можно использовать.

Экспорт является самым распространенным и наиболее простым методом выхода на зарубежный рынок. Экспорт можно определить как сбыт товаров, произведенных в одной стране, в другую страну. При таком способе входа на рынок компания экономит на производственных мощностях: все товары изготавливаются на родине, однако требуются значительные инвестиции в маркетинг.

Лицензирование определяется как «метод зарубежной деятельности, при котором организация в одной стране соглашается разрешить компании в другой стране использовать производство, переработку, торговую марку, ноу-хау или некоторые другие навыки, предоставленные лицензиаром».

Данный метод выхода на рынок не требует больших инвестиций и может обеспечить высокую отдачу от капиталовложений. Главный риск лицензирования связан с тем фактом, что у компании будет мало контроля над тем, как лицензиат ведет свою деятельность, следовательно, интеллектуальная собственность может быть подвержена краже.

Франчайзинг похож на лицензирование: владелец бизнеса (франчайзер) предоставляет право отдельному лицу или группе лиц (франчайзи) в течение определенного промежутка времени и в определенном месте вести предпринимательскую деятельность с использованием торговой марки, технологий производства, ноу-хау в форме, которая определяется условиями договора. Является привлекательным способом выхода на зарубежный рынок, поскольку он требует небольших финансовых вложений со стороны франчайзера.

Совместное предприятие возникает, когда два предприятия из разных стран, образуют партнерство. Одним из владельцев является бизнес, локальный для внешнего рынка.

Таким образом, у компании, которая хочет выйти на международный рынок, есть возможность воспользоваться знанием местных особенностей иностранного рынка и разделить расходы. Однако могут возникнуть проблемы с принятием решения о том, кто что инвестирует и как разделить прибыль.

Прямые иностранные инвестиции представляют прямое владение объектами в целевой стране, обеспечивают высокую степень контроля над операциями и возможность лучше узнать потребителей и конкурентную среду. Недостатком является то, что такой способ выхода на рынок требует высокого уровня ресурсов и высокой степени приверженности.

Дочерняя компания – это компания, работающая за границей, которая является частью более крупной корпорации со штаб-квартирой в другой стране, часто известной как материнская или холдинговая компания. Компании, в первую очередь, открывают иностранные дочерние компании, чтобы закрепиться на конкретном зарубежном рынке для увеличения доходов, получения налоговых льгот и диверсификации активов компании для лучшего управления рисками.

Совмещение включает в себя две неконкурирующие компании, которые работают вместе для перекрестных продаж продуктов или услуг друг друга в своей стране. Данный метод требует небольшого капитала, обладает низким уровнем риска и предполагает высокую степень доверия, позволяя компании-партнеру взять на себя контроль над тем, как продукт продается за границей.

Вывод бизнеса на зарубежный рынок – важный шаг, к которому компания должна быть готова. Прежде чем начинать свою международную деятельность, необходимо проанализировать все возможные риски, иметь альтернативные варианты и так называемый «план Б», если что-то будет складываться не так, как было запланировано изначально. 13 июня в нашей бизнес-школе стартует семинар «Стратегии выхода на зарубежные рынки», который поможет проанализировать и структурировать информацию, а также закрепить теоретические знания на примерах из реальных успешно разработанных и реализованных Тимуром Сабитовым маркетинговых проектов для Казахтелекома, Национального Медицинского Холдинга, Акмолинского вагоноремонтного завода, ЭлитСтроя, Казпочты и многих других компаний Казахстана и России.

27 апреля 2022

Статья подготовлена по материалам публикации «Как выйти на зарубежный рынок».

Как предпринимателю выйти на международный рынок? Продажа товара за границу и другие задачи бизнеса

Если вы давно и успешно занимаетесь бизнесом в своей стране, наверняка много раз вас посещала мысль о том, что рано или поздно вам станет тесно в границах внутреннего рынка. Ведь даже самая перспективная клиентская база имеет свойство заканчиваться, а принципиально новая продукция рано или поздно полностью удовлетворяет высокий спрос и теряет популярность. Выход компании на международный рынок придаст второе дыхание вашему бизнесу, так как преимуществ у такого решения гораздо больше, чем недостатков. О преимуществах, особенностях и способах выхода бизнеса на внешний рынок расскажет директор по работе с клиентами британской компании Imperial & Legal Василий Клюев.

Какие возможности открываются после выхода компании на зарубежный рынок?

1. Значительное увеличение прибыли
   Это наиболее очевидное преимущество. Новые страны, новые клиенты, новые рынки сбыта и новые возможности, когда география продаж вашей продукции не ограничена только одним государством.
2. Снижение рисков
   Даже самые успешные проекты со временем перестают развиваться и теряют позиции. Филиал в другой стране поможет вашему бизнесу остаться на плаву. Вы сможете диверсифицировать свой ассортимент, ведь нередко за границей высоким спросом пользуются те позиции, которые на вашем внутреннем рынке давно известны и имеют копеечную себестоимость. Более того, вы можете менять выпускаемую или продаваемую продукцию, адаптируя её к предпочтениям иностранных клиентов, а потом успешно реализовать «экспортные» позиции у себя дома.
3. Расчёты в иностранной валюте
   Выход на международный рынок подразумевает, что продажи будут осуществляться в долларах, фунтах или евро, то есть в надёжной, не подверженной значительным колебаниям курса валюте и, как правило, через представительство в стране, где отсутствуют меры валютного контроля.
4. Доступ к международным банковским учреждениям и удобство расчётов
   Зарегистрированные за рубежом коммерческие фирмы осуществляют расчёты с клиентами и поставщиками через надёжные западные банки и международные платёжные системы, что не только заметно упрощает работу, но и гарантирует сохранность ваших оборотных средств.
5. Налоговая оптимизация и льготы
   Регистрация филиала за рубежом позволит вам выгодно распределить полученную прибыль и оптимизировать налоговые выплаты. При выходе на внешний рынок вы также можете открыть международную компанию в одной из налоговых гаваней либо найти для своего представительства такой «порт приписки», где с помощью льгот и специальных программ государство поддерживает развитие малого и среднего бизнеса.
6. Уникальный опыт
   Работа с зарубежными партнёрами, организация поставок продукции за границу, захват новых рынков, изучение особенностей налогового и корпоративного законодательства других стран – всё это в совокупности даст вам уникальный опыт, который не раз ещё пригодится в будущих бизнес-проектах.
7. Переезд в другую страну
   Возможно, вам так понравится на новом месте, что вы решите обосноваться там окончательно. Для предприимчивых иностранцев, чья работа способствует экономическому развитию страны, обычно предусмотрены особые визовые категории, в дальнейшем ведущие к получению постоянного вида на жительство и гражданства.

Какие сложности связаны с выходом бизнеса на международный рынок?

1. Трудности, связанные с доставкой вашей продукции за границу, а также с её оформлением, лицензированием, сертификацией и уплатой таможенных пошлин;
2. Языковой барьер: успешную работу в другой стране невозможно организовать без знания языка ваших потенциальных партнёров и клиентов;
3. Сложности, связанные с послепродажным обслуживанием: возвратами, ремонтом и технической поддержкой;
4. Другие правила ведения бизнеса, непривычные стандарты делового общения и составления договоров поставки;
5. Другой тип мышления у поставщиков и покупателей за пределами постсоветского пространства, когда более доброжелательное отношение клиента может совершенно естественным образом сочетаться с его высокими требованиями и умением активно отстаивать свои права в суде.

Особо подчеркнём, что в этой статье мы рассматриваем только способы выхода на внешний рынок и организацию работы за рубежом для успешного отечественного предприятия, а не переезд бизнеса целиком в другую страну. Те, кто прошёл суровую школу времён «первоначального накопления капитала», когда обесценивалась национальная валюта, то и дело менялось налоговое законодательство, регулярно штрафовали контролирующие органы, а за возможность спокойно вести бизнес приходилось платить всевозможным нелегальным группировкам, вряд ли испугается правил продажи товаров или особенностей налогообложения за границей! Тем более, что большинство из этих вопросов легко решаются с помощью грамотного юридического сопровождения.

Зачем вам регистрировать компанию за границей?

Для того чтобы масштабировать свой бизнес и выйти на новые рынки сбыта, вам потребуется открыть зарубежное представительство. Безусловно, тысячи предпринимателей продают товары за границу, не покидая пределов своей страны, однако ни оптовые поставки в другие государства, ни сотрудничество с популярными иностранными маркетплейсами, построенное на принципе фулфилмента, не принесут вам столько прибыли, как самостоятельные продажи.

Ещё один аргумент в пользу открытия филиала за границей – новая экономическая реальность: охлаждение отношений между некоторыми странами, взаимные санкции и ограничения, заморозка средств на банковских счетах иностранных компаний и частных лиц. В сложившихся условиях более безопасно будет работать через компанию, зарегистрированную в Западной Европе, на Британских островах или в одной из налоговых гаваней.

Выход на зарубежный рынок с помощью отдельной, открытой по месту осуществления деятельности, компании удобен ещё и тем, что такой структуре значительно проще работать с британскими, американскими и китайскими платёжными системами (PayPal, CIPS и т. д.). Вкупе с отсутствием валютного контроля это существенно облегчает жизнь вашим клиентам, ведь от покупки приглянувшегося товара их будет отделять всего 1–2 клика в банковском приложении.

Подобные схемы особенно актуальны, если вы не собираетесь открывать точки продаж по всему миру (на приобретённой или арендованной площади, с наёмным персоналом) и планируете осуществлять продажи через интернет-магазин или популярные маркетплейсы.

Где зарегистрировать фирму для продажи товара за границу?

Если вы согласны с тем, что для поставок вашей продукции за границу вам потребуется зарубежное представительство, остаётся определиться с подходящей юрисдикцией. Вопрос достаточно серьёзен, потому что приютить у себя предприимчивых иностранцев готовы многие страны, но далеко не все из них подходят для решения именно ваших задач.

Рекомендуем для выхода компании на международный рынок в качестве примера рассмотреть три перспективных направления:

1. Небольшие островные государства Карибского бассейна;
2. Страны Западной Европы, входящие в Европейский Союз;
3. Великобританию.

Открытие компании в карибских юрисдикциях для продаж за границу

К таким юрисдикциям обычно относят крошечные острова в Карибском бассейне, относительно недавно бывшие британскими колониями: Сент-Китс и Невис, Доминику, Антигуа и Барбуду, Гренаду и Сент-Люсию.

Все перечисленные территории хоть и расстались с колониальным прошлым, до сих пор входят в британское Содружество наций. Граждане этих островов (даже те, кто никогда не был на второй родине и получил свой паспорт за вклад в экономику) могут без бюрократической волокиты свободно путешествовать по странам ЕС, Южной Америки и Юго-Восточной Азии. В Соединённом Королевстве обладатель карибского паспорта имеет право без каких-либо проблем проживать до 180 дней.

Преимущества

Упомянутые острова являются классическими офшорами, поэтому они идеально подойдут тем предпринимателям, кто:

• Планирует осуществлять коммерческую деятельность за пределами страны регистрации;
• Хочет сэкономить на корпоративном налоге на прибыль;
• Не заинтересован в обнародовании информации об учредителях и бенефициарах своего зарубежного представительства.

Карибские юрисдикции не подойдут, если для успешного осуществления деятельности вашей компании нужен более престижный «порт приписки». Например, если за рубежом вы осуществляете не только продажи товара, но и производство, и вам необходимо получить сырьё и материалы со значительной отсрочкой платежа.

Выход на международный рынок через европейскую компанию

Регистрация бизнеса в одной из стран Европейского Союза в некоторых случаях может стать единственным способом преодолеть действующие ограничения для иностранных предпринимателей (по продаже товара за границу и т.п.).

Преимущества

Вы откроете фирму в одной из белых юрисдикций, никогда не относившихся к офшорам. Для предприимчивого человека европейское представительство интересно ещё и тем, что на этой территории удобно сочетаются общеевропейские стандарты и правила с нормами национального корпоративного и налогового законодательства.

Говоря более простым языком, после того как вы адаптируете свою продукцию или услуги под строгие европейские стандарты качества, вы сможете её продавать по всей территории Евросоюза, в том числе в Германии, Франции, Италии, но корпоративный налог с прибыли заплатите по месту регистрации, например, на Кипре (12,5–22,5% вместо немецких 30%, французских 33,33% или итальянских 24%).

У зарегистрированной в Западной Европе компании, как правило, нет никаких препятствий в работе с крупными европейскими банками, поэтому вам будут доступны удобные инструменты для расчётов с клиентами и поставщиками, а также дешёвые кредитные средства.

Высокий уровень налоговой нагрузки на ваш бизнес, дорогостоящая, часто избыточная стандартизация и завышенные требования к качеству продукции, а также отсутствие конфиденциальности.

Выход на внешний рынок с помощью открытия компании в Великобритании

Многие успешные иностранные предприниматели выбрали Соединённое Королевство, чтобы зарегистрировать своё представительство и вывести бизнес на международный рынок. Именно поэтому Британия каждый год входит в пятерку лидеров по привлечению зарубежных инвестиций.

Преимущества

Англия никогда не была офшором – более того, зарегистрировать фирму в Великобритании престижно: такой «порт приписки» в учредительных документах вашего представительства вызывает уважение и доверие у поставщиков и клиентов. В Англии по праву гордятся своей независимой судебной системой, позволяющей добиться справедливости даже в самых запутанных тяжбах. Британское государство настолько заинтересовано в развитии малого и среднего бизнеса, что максимально упростило процесс регистрации новой фирмы и периодически предоставляет предпринимателям льготы.

Но всё же ключевое преимущество Великобритании как места для открытия вашего филиала не в безупречной репутации юрисдикции и даже не в наличии независимых судов. Иностранцы выбирают Британские острова, потому что только там в целях выхода на зарубежный рынок можно открыть абсолютно прозрачную компанию, но при этом экономить на налогах, как в полноценном офшоре. Как у совершенно белой юрисдикции, у Англии подписаны соглашения об уходе от двойного налогообложения с десятками стран мира. Действующая в британском королевстве стандартная ставка корпоративного налога на прибыль – 19%, является самой низкой среди 20 государств с наиболее развитой экономикой.

В английских законах, регламентирующих коммерческую деятельность и налогообложение, предусмотрена возможность выбрать для регистрации компании множество правовых форм. Наиболее распространёнными в настоящий момент являются:

• Компания с ограниченной ответственностью;
• Открытая акционерная компания с ограниченной ответственностью;
• Партнёрство с ограниченной ответственностью;
• Шотландское партнёрство.

Партнёрства представляют собой особую форму организации бизнеса, которая при соблюдении ряда условий позволяет на законных основаниях не платить налоги с прибыли, полученной за пределами Соединённого Королевства. Более подробно о регистрации компании в Великобритании вы можете узнать из нашей статьи на эту тему.

Особенности правовой системы Великобритании, существенные отличия английских правил регистрации, ведения налоговой и статистической отчётности, неочевидность некоторых способов оптимизации налогообложения. Даже с максимально упрощёнными процедурами и ощутимой поддержкой государства ведение бизнеса на Британских островах требует консультаций с грамотными специалистами хотя бы на начальном этапе. Также новой компании иностранного происхождения будет довольно сложно заключить договор на открытие расчётного счёта в одном из банков Соединённого Королевства.

Что же выбрать для выхода бизнеса на зарубежный рынок?

Итак, в зависимости от поставленной задачи, страной регистрации вашего зарубежного представительства может стать налоговая гавань на Карибах либо одна из юрисдикций Европейского Союза с относительно мягким налоговым режимом и государственными программами поддержки частного предпринимательства. Также если вы планируете продавать свою продукцию или услуги в Великобритании, Европе и США, для этих целей вам отлично подойдет английское представительство.

Разумеется, при выборе нужно грамотно оценить все тонкости и нюансы – у каждого из вариантов есть как плюсы, так и минусы. Окончательное решение следует принимать с учетом особенностей бизнеса и поставленных задач – при грамотном подходе каждый из предложенных вариантов подойдет для развития вашего бизнеса за границей.